想搭上獨立站高速增長的便車 這幾點必知-ESG跨境

受疾病爆發(fā)的推動，獨立站再次迎來高速增長——這是跨界領域公認的事實。但獨立站的成長究竟來自何方？

1、今年獨立站市場總體增長率或達到50%

與去年相比，獨立站點的交易額將增加50%。對這一數字的估計有兩個主要依據：一是今年Ueeshop平臺賣家年交易額比去年增長60%左右；二是一個獨立站點主要支付機構端口的數據增長了大約50%，這一增幅也達到了歷史最高水平。

一個賣家預測，今年獨立站的交易額可能比去年同期增長約100%。從規(guī)模上看，他認為，由于目前獨立站的市場占有率約為30%~40%，并不算大，因此未來仍有很大的發(fā)展空間。在海外市場，不會像中國那樣被壟斷，因此獨立站點存在更大的生存空間。

2、獨立站點的利潤高于平臺，行業(yè)平均為10%-40%

獨立站的利潤空間取決于站址的布局和規(guī)劃，有些注重運營，投入成本會較大，而有些則以賺快錢為目標，利潤空間較大，因此品牌站、垂直站、鋪貨站等各類獨立站的利潤空間都不一樣。

但是相對于平臺同質化嚴重、跟賣、打價格戰(zhàn)等問題，獨立站由于沒有同臺比價，賣家可以掌握定價權，對于許多品類來說，利潤空間將高于平臺。因此，許多賣家看中了獨立站點未來的發(fā)展空間，這也是一個重要原因。

3、除美國外，歐洲各國以及澳洲、日韓獨立站的交易數據均高速增長。

許多業(yè)內人士都認為，在獨立站市場，中國賣家可以做的空間越來越大，交易數據正快速增長，這些數據過去主要集中在美國，現在已經進入歐洲幾個發(fā)達國家，還有澳洲、日韓等一些新興市場。

因為全球整體的在線消費市場都在向增長靠攏，獨立站至少在未來三年都將處于增長紅利期。此外，除了歐美大型市場的快速增長之外，由于流量平臺的區(qū)域用戶不斷增加，部分市場的物流和支付服務系統也日趨成熟，加上今年電商爆發(fā)的利好消息，像墨西哥等許多國家的獨立站訂單增長趨勢持續(xù)明顯。

市場基礎設施和消費習慣是決定獨立站在某一市場上能否快速發(fā)展的主要原因，而目前火爆的東南亞跨境市場主要是COD(貨到付款)市場，因此，除新加坡外，其他幾個東南亞國家市場目前速度并不快。

4、單價或復購率高、電商平臺有限制的品類，做獨立站點增長空間較大。

相對于第三方平臺，獨立站能夠獲得更多的消費者信息和數據，用于用戶畫像分析，根據消費者需求進行產品迭代，等等，因此，獨立站對于想要打造品牌和做持久性業(yè)務的賣家來說，是比較好的選擇。

單價或復購率高，電商平臺有限制的品類做獨立站，發(fā)展空間會很大。以家庭類、成衣類、寵物用品及汽車電子等剛需產品為代表的獨立站，近兩年發(fā)展良好。此外，有些美妝類產品適合通過社會媒體引流，也適合做獨立站。

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