跨境平臺和獨立站，商家怎么選？-ESG跨境

如今，在跨境電商市場，獨立站似乎出現(xiàn)了“再繁榮”的跡象。平臺電商規(guī)則的收緊給鋪貨型商品的賣家?guī)砹司薮蟮膲毫?，商業(yè)環(huán)境的變化使得獨立站成為很多賣家的必然選擇。那么，2021年，商家應(yīng)該如何選擇獨立站和平臺呢？

所以入駐平臺或者做獨立站，顯然不是“二選一”的話題，有經(jīng)驗的賣家都會選擇同時布局。

接下來我們來看看現(xiàn)在平臺的困難，以及獨立站火起來的原因。

平臺難處1:產(chǎn)品上架后，擔心賣不出去。

平臺難處2:產(chǎn)品上架后，賣的還行，需要規(guī)模擴張，但是資金緊張。

(1)亞馬遜主導(dǎo)的模式現(xiàn)在占用的資金太多。

(2)在FBA倉庫中，需要保證一批貨物的連續(xù)交貨和壓力。

(3)工廠應(yīng)保證供應(yīng)，并預(yù)生產(chǎn)一批貨物。

(4)海里飄著的，是要補過去的貨。

在這些地方前面，賺的錢都在里面了。此外，在運營過程中，遇到任何店鋪倒閉、下架、侵權(quán)等問題，都會更加麻煩。

所以對于那些想入行的新手賣家，我一直強調(diào)，每個人入行前都要對這個平臺有深入的了解，而不是道聽途說的發(fā)財故事，以為低著頭就能撿到錢。

相比之下，獨立站“自主程度高，備貨成本低，支付時間短，利潤率大，對流量和客戶資源的自主把控，可復(fù)制性高，自主性強，更有利于凸顯品牌價值”。這一系列優(yōu)勢也吸引了更多的工廠和平臺賣家轉(zhuǎn)型去。

2020年，獨立站市場對賣家也很友好:

(1)入局獨立站成本降低，尤其是Instagram等流量的紅利期，給獨立站帶來了很好的發(fā)展機遇。

(2)與中國國內(nèi)電商市場被巨頭壟斷的格局不同，在跨境市場，亞馬遜等尚未形成壟斷，這給了更多的發(fā)展空間和機會。

(3)等平臺政策逐漸收緊，導(dǎo)致很多賣家難以賺錢，導(dǎo)致部分賣家涌向獨立站做長遠規(guī)劃。

(4)想要打造品牌的平臺賣家，需要獨立站來為企業(yè)文化背書。此外，在一些線下品牌的線上品牌化過程中，也采用獨立站作為品牌模式的展現(xiàn)形式。

(5)越來越多的中國品牌和賣家也在試圖尋找跨境電商市場的增量。同時，國家政策也對跨境電子商務(wù)給予了大力支持。

獨立站和平臺代表兩種不同的能力:平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說如何以低成本獲得客戶，實現(xiàn)訂單爆炸式增長，更需要流量與商品匹配的運營能力。獨立站更多的是思考品牌與消費者的關(guān)系以及消費者的購買體驗，主要是人的管理。

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