

如今,在跨境電商市場(chǎng),獨(dú)立站似乎出現(xiàn)了“再繁榮”的跡象。平臺(tái)電商規(guī)則的收緊給鋪貨型商品的賣家?guī)?lái)了巨大的壓力,商業(yè)環(huán)境的變化使得獨(dú)立站成為很多賣家的必然選擇。那么,2021年,商家應(yīng)該如何選擇獨(dú)立站和平臺(tái)呢?
如今,在跨境電商市場(chǎng),獨(dú)立站似乎出現(xiàn)了“再繁榮”的跡象。平臺(tái)電商規(guī)則的收緊給鋪貨型商品的賣家?guī)?lái)了巨大的壓力,商業(yè)環(huán)境的變化使得獨(dú)立站成為很多賣家的必然選擇。那么,2021年,商家應(yīng)該如何選擇獨(dú)立站和平臺(tái)呢?
所以入駐平臺(tái)或者做獨(dú)立站,顯然不是“二選一”的話題,有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)選擇同時(shí)布局。
接下來(lái)我們來(lái)看看現(xiàn)在平臺(tái)的困難,以及獨(dú)立站火起來(lái)的原因。
平臺(tái)難處1:產(chǎn)品上架后,擔(dān)心賣不出去。
平臺(tái)難處2:產(chǎn)品上架后,賣的還行,需要規(guī)模擴(kuò)張,但是資金緊張。
(1)亞馬遜主導(dǎo)的模式現(xiàn)在占用的資金太多。
(2)在FBA倉(cāng)庫(kù)中,需要保證一批貨物的連續(xù)交貨和壓力。
(3)工廠應(yīng)保證供應(yīng),并預(yù)生產(chǎn)一批貨物。
(4)海里飄著的,是要補(bǔ)過(guò)去的貨。
在這些地方前面,賺的錢都在里面了。此外,在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,遇到任何店鋪倒閉、下架、侵權(quán)等問(wèn)題,都會(huì)更加麻煩。
所以對(duì)于那些想入行的新手賣家,我一直強(qiáng)調(diào),每個(gè)人入行前都要對(duì)這個(gè)平臺(tái)有深入的了解,而不是道聽(tīng)途說(shuō)的發(fā)財(cái)故事,以為低著頭就能撿到錢。
相比之下,獨(dú)立站“自主程度高,備貨成本低,支付時(shí)間短,利潤(rùn)率大,對(duì)流量和客戶資源的自主把控,可復(fù)制性高,自主性強(qiáng),更有利于凸顯品牌價(jià)值”。這一系列優(yōu)勢(shì)也吸引了更多的工廠和平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型去。
2020年,獨(dú)立站市場(chǎng)對(duì)賣家也很友好:
(1)入局獨(dú)立站成本降低,尤其是Instagram等流量的紅利期,給獨(dú)立站帶來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇。
(2)與中國(guó)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)被巨頭壟斷的格局不同,在跨境市場(chǎng),亞馬遜等尚未形成壟斷,這給了更多的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。
(3)等平臺(tái)政策逐漸收緊,導(dǎo)致很多賣家難以賺錢,導(dǎo)致部分賣家涌向獨(dú)立站做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
(4)想要打造品牌的平臺(tái)賣家,需要獨(dú)立站來(lái)為企業(yè)文化背書。此外,在一些線下品牌的線上品牌化過(guò)程中,也采用獨(dú)立站作為品牌模式的展現(xiàn)形式。
(5)越來(lái)越多的中國(guó)品牌和賣家也在試圖尋找跨境電商市場(chǎng)的增量。同時(shí),國(guó)家政策也對(duì)跨境電子商務(wù)給予了大力支持。
獨(dú)立站和平臺(tái)代表兩種不同的能力:平臺(tái)電商的邏輯更多的是流量思維,也就是說(shuō)如何以低成本獲得客戶,實(shí)現(xiàn)訂單爆炸式增長(zhǎng),更需要流量與商品匹配的運(yùn)營(yíng)能力。獨(dú)立站更多的是思考品牌與消費(fèi)者的關(guān)系以及消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn),主要是人的管理。
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