2020年Q2季度獨(dú)立站銷售情況變化（上）-ESG跨境

1、僅有19%的在Q2出現(xiàn)銷量下滑

雨果網(wǎng)7月2日針對(duì)122位賣家的調(diào)研顯示，39%賣家Q2的銷量基本持平，36%賣家有所上漲，另外，有19%賣家Q2銷量出現(xiàn)下滑。也就是說，獨(dú)立站在Q2總體仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

相比去年同期，39%家表示基本持平，42%賣家表示有所上漲，另外，有19%賣家Q2獨(dú)立站銷量低于去年同期。

2、防疫物資仍是獨(dú)立站最大熱銷品類

雨果網(wǎng)7月2日的調(diào)研顯示，從品類上看，防疫物資仍是最大熱銷品類，占比28%，其次是家居家具占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、運(yùn)動(dòng)戶外、雜貨品類也是暢銷的品類。

3、爆品站群仍是獨(dú)立站主流打法

雨果網(wǎng)7月2日調(diào)研顯示，45%采用爆品站群的打法，41%賣家采用垂直品類  商城的打法，DTC打法的賣家目前僅占14%。

30%賣家表示下半年會(huì)改變現(xiàn)有獨(dú)立站，31%賣家表示不變，另有39%賣家表   示會(huì)根據(jù)實(shí)際情況而定。

4、廣告穩(wěn)定性是最大問題，F(xiàn)acebook、Google是首選流量渠道

根據(jù)雨果網(wǎng)7月2日調(diào)研，運(yùn)營(yíng)過程中，廣告穩(wěn)定性是的最大問題，比如違  規(guī)，賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)和侵權(quán)等；其次是產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力不足，選品備貨困難。品牌營(yíng)銷能力不  足獲取流量能力差以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力不足導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化差的問題也比較突出。

而在流量問題上，主要考慮的渠道是Facebook、Google、TikTok以及Instagram。也有部分賣家布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他渠道。值得注意 的是，進(jìn)行該項(xiàng)調(diào)研時(shí)，TikTok還未受到來自印度、澳大利亞以及美國的“圍追堵截”。

5、獨(dú)立站營(yíng)收占比不高，發(fā)展空間較大

整體而言，營(yíng)收占總營(yíng)收的比例不算高，雨果網(wǎng)7月2日針對(duì)122位獨(dú)  立站賣家的調(diào)研顯示，40%賣家表示，上半年獨(dú)立站營(yíng)收占總營(yíng)收的占比僅 為1%-10%，只有15%賣家的獨(dú)立站營(yíng)收占比能達(dá)到50%以上。這也意味著仍有較大的發(fā)展空間。

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