數(shù)據(jù)化解析獨(dú)立站品類和市場(chǎng)方向，未來的廣告投放趨勢(shì)將呈現(xiàn)三大特點(diǎn)-ESG跨境

獨(dú)立站在2018年可謂大火了一把，可真正下場(chǎng)亦或是將獨(dú)立站做火的賣家還屬少數(shù)。賣家需要考量的因素很多，如選擇什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，選擇什么樣的廣告投放方式等等。

下文針對(duì)獨(dú)立站三大品類、目標(biāo)市場(chǎng)和廣告投放三個(gè)維度進(jìn)行了深入分析。

新興市場(chǎng)、垂直網(wǎng)站將是做獨(dú)立站的方向

現(xiàn)如今獨(dú)立站很大一部分流量來源于Facebook的廣告投放，從Facebook公布的數(shù)據(jù)來看，北美市場(chǎng)的投放量為38.51%排在第一位，其次是歐洲市場(chǎng)19.17%，第三名是7.62%。有人說，“做獨(dú)立站，在過去十年是非常難的，而在未來十年是比較容易的”為什么？有一個(gè)非常重要的方向就是新興市場(chǎng)。從前面Facebook公布的數(shù)據(jù)來看，能夠排在第三，說明新興市場(chǎng)有非常大的潛力。

另外，有賣家做獨(dú)立站時(shí)糾結(jié)于選擇做垂直品類的網(wǎng)站還是鋪貨型的網(wǎng)站？從Facebook公開的數(shù)據(jù)顯示，鋪貨型（Wholesale）的獨(dú)立站占大多數(shù)，而垂直品類的網(wǎng)站在Facebook的占比中仍占小部分。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？在流量成本沒有上漲之前，很多賣家會(huì)選擇以鋪貨型的獨(dú)立站為起點(diǎn)。但隨著媒體廣告的成本在逐漸升高，未來的方向一定是垂直品類的路線，也意味著賣家還有很多的機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站的三大品類解析

在獨(dú)立站上，服飾是非?；馃岬念惸恐?。同樣在Facebook的廣告投放上面，服飾占主要部分，其次是箱包和鞋。這三種垂直品類的市場(chǎng)布局主要為美國、東南亞、歐洲。

服飾，服飾近年來在獨(dú)立站的發(fā)展表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)，為眾多賣家主要發(fā)展的類目之一，而美國是其主要的目標(biāo)市場(chǎng)，年增長率接近60%；其次是中國臺(tái)灣，年增長約35%；歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)增速放緩，但小語種國家增速迅猛，如意大利和西班牙年增長達(dá)70%。

箱包，箱包整體的體量小于服飾，但也在保持增長，整體在40%左右。其中占據(jù)一半的銷量，增速超50%；英國、中國臺(tái)灣和東南亞增速放緩，低于20%；法國、意大利、西班牙仍為增速較快的國家，如法國45%、意大利67%、西班牙66%。

鞋類，鞋類在獨(dú)立站的占比非常低，尤其跟服飾的差距很大，但是它的增長卻達(dá)到了80%。所以賣家們不妨關(guān)注該品類，也許用逆向思維能打造出屬于自己的爆款。

從這三個(gè)品類可以總結(jié)出，服飾是獨(dú)立站較為暢銷的品類且增長穩(wěn)定；箱包增長趨緩，尤其是亞洲國家，因?yàn)榱髁繌V告成本的提升；而鞋類雖然目前的體量較小但增速明顯。除此之外，北美仍是鞋服箱包較為重點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)增長放緩，但小語種國家增長迅速。

不同市場(chǎng)的品類打法和未來的廣告投放趨勢(shì)

美國市場(chǎng)，當(dāng)前的獨(dú)立站打法仍比較傳統(tǒng)，即采用鋪貨型，而垂直品類的網(wǎng)站仍比較少。這跟當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣有關(guān)，因?yàn)槊绹木W(wǎng)民在接觸網(wǎng)絡(luò)電商購物時(shí)，年齡已經(jīng)比較大了，他們不喜歡用移動(dòng)通訊的方式，而是用臺(tái)式機(jī)的方式去購物。

有數(shù)據(jù)顯示，美國零售數(shù)字廣告支出到2019年將增長20.3%，其中移動(dòng)端的支出份額將從66%增長到72%。一方面，美國零售業(yè)展示廣告占總體預(yù)算的48%，超過47.3%的搜索類廣告，支付類搜索廣告依舊驅(qū)動(dòng)著ROI；另一方面，社交媒體推動(dòng)了移動(dòng)廣告的發(fā)展，如有71%的市場(chǎng)營銷人員表示從2016年就開始增加支出，其中超過一半的人還將增加Instagram的支出。

英國市場(chǎng)，英國市場(chǎng)垂直品類的獨(dú)立站較多，鋪貨型的網(wǎng)站較少。這跟英國人的嚴(yán)謹(jǐn)和注重產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)系，所以賣家在做獨(dú)立站時(shí)應(yīng)更關(guān)注產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。

隨著手機(jī)消費(fèi)繼續(xù)以兩位數(shù)的速度增長，英國數(shù)字零售廣告支出預(yù)計(jì)將在2022年達(dá)到50億美元，而移動(dòng)端的廣告將是歐洲市場(chǎng)的方向。據(jù)悉，在移動(dòng)設(shè)備日益占主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境中，智能手機(jī)上的視頻廣告是增速較快的廣告，也意味著會(huì)有更多的人接受此種新型的廣告模式。

印度尼西亞，不同于歐美，印度尼西亞當(dāng)?shù)亟佑|網(wǎng)絡(luò)較晚，很多年輕人直接通過手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)接觸網(wǎng)購，這對(duì)想要做獨(dú)立站的賣家來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

有一點(diǎn)好處是，印度尼西亞的廣告投放成本比英、美低很多。當(dāng)?shù)卣w零售數(shù)字廣告支出預(yù)算占比相對(duì)較小，因?yàn)橄耠娨曔@樣的主流媒體仍然很便宜，但也很廣闊。雖說電視仍是印度尼西亞的主流媒體，但隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字媒體將會(huì)是個(gè)新的增長點(diǎn)。

總而言之，今后的廣告投放趨勢(shì)將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：一是視覺化；二是自動(dòng)化；三是從追求規(guī)模到精準(zhǔn)定位。

視覺化，比如會(huì)運(yùn)用YouTube的視頻、Instagram的圖片、快手類的短視頻、抖音Tik Tok甚至是即時(shí)通訊幫助賣家更有效更精準(zhǔn)的去找到自己的用戶；

自動(dòng)化，小白賣家不會(huì)投廣告怎么辦？在移動(dòng)營銷的時(shí)代，會(huì)有越來越多的投放工具幫助賣家自動(dòng)去投放廣告；

精準(zhǔn)定位，2018年獨(dú)立站火了，但實(shí)際上做的賣家并不多，為什么？跟平臺(tái)一樣，如果賣家想要做好獨(dú)立站，想要“鶴立雞群”，就要有自己的品牌。除了品牌，還有用戶體驗(yàn)。怎么給用戶更好的體驗(yàn)？第一、網(wǎng)站要建設(shè)好；第二、要有自己的社群；第三、物流保證時(shí)效；第四、客服進(jìn)行優(yōu)化。

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