進(jìn)口電商開始微商化布局-ESG跨境

朋友圈刷屏，躺著掙錢，微商的風(fēng)潮席卷各個(gè)角落；現(xiàn)在打開朋友圈，代購、賣貨的小廣告隨處可見。小編了解到，時(shí)下，不少跨境進(jìn)口電商也對(duì)微信這個(gè)分銷渠道垂涎三尺。隨著微商群體的快速增長，有部分進(jìn)口電商開始擁抱微商，進(jìn)行微商化布局。

瞄準(zhǔn)微商，朋友圈賣貨成新潮流

海淘風(fēng)靡，已經(jīng)被越來越多的人視為一種主流的生活方式。早期海淘，主要是空姐或是有海外經(jīng)歷的人幫人捎帶物品；隨即大量以海淘為職業(yè)的人出現(xiàn)，包括一些淘寶賣家。直至2013、14年，國家發(fā)布56號(hào)、57號(hào)文，跨境電商行業(yè)正式進(jìn)入人們的視野，跨境進(jìn)口電商平臺(tái)紛紛出現(xiàn)，并呈現(xiàn)火爆式增長。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在海淘領(lǐng)域，消費(fèi)者除了在電商平臺(tái)上購買海外商品之外，很大一部分市場份額還在私人代購以及微商的手上。跨境電商瞄準(zhǔn)微商，也在于拓展新的渠道，挖掘潛在的消費(fèi)者。

早在去年6月，母嬰進(jìn)口電商蜜芽寶貝就開展了其微商項(xiàng)目，推出一款名為“媽米”的獨(dú)立app。作為媽媽分銷平臺(tái)，用戶可以通過該app隨時(shí)分享蜜芽上的所有商品。當(dāng)分享的購物鏈接實(shí)現(xiàn)成交后，用戶即可賺取傭金，并能隨時(shí)查看收益并提現(xiàn)。

進(jìn)口跨境電商西游列國同樣也布局了微商，其APP做跨境購物的同時(shí)，還嘗試了微商分銷渠道，探索“互聯(lián)網(wǎng)+跨境電商+微商”的新模式。

海淘App“嗨個(gè)購”也把微商模式融入了海淘領(lǐng)域，推出“大明星”功能，達(dá)人們將自己真正使用過的商品寫成使用報(bào)告，并上傳照片，再傳播至微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)。

顯然，越來越多的進(jìn)口電商開始了微商化布局。

進(jìn)軍移動(dòng)端，進(jìn)口電商可以借助微商進(jìn)行銷貨

朋友圈中的一個(gè)叫“榨菜菜”的微商告訴小編，隨著微信、微博的火爆，很多人開始在朋友圈叫賣商品。據(jù)了解，“榨菜菜”是一個(gè)海淘商城旗下的微商代理，該商城主做韓國商品，旗下匯聚了100多個(gè)微商?！拔覀円粋€(gè)月的走量是非常大的，具體數(shù)據(jù)我不能透露，但是在朋友圈進(jìn)行銷售，只要方法正確，還是有效果的?！薄罢ゲ瞬恕比缡钦f道。

消費(fèi)者群體的消費(fèi)習(xí)慣正在改變，消費(fèi)的模式也在不斷變化，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著移動(dòng)端銷售占比的不斷提高，進(jìn)口電商對(duì)移動(dòng)端的重視也可見一斑。據(jù)他介紹，目前的微商，一種是游兵散勇式的微商，一般情況下，會(huì)只身前往采購或是經(jīng)由海外朋友、親戚拿貨，同時(shí)在價(jià)格上只能拿到當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)。他們往往會(huì)面臨貨源價(jià)格高以及供給不穩(wěn)定的缺陷。一種是與進(jìn)口電商平臺(tái)進(jìn)行合作，代理其產(chǎn)品然后通過朋友圈進(jìn)行銷售，就如“榨菜菜”，或是通過分享商品成功交易之后獲取傭金。另外還有部分平臺(tái)是與移動(dòng)社交平臺(tái)進(jìn)行協(xié)作，開拓全新銷售渠道。

該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于進(jìn)口電商而言，微商確實(shí)是個(gè)好渠道，可以借助微商分銷，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的裂變傳播，但同時(shí)它也只能是個(gè)渠道。此外在他看來微商講究復(fù)購，只有貨品好、吸引力強(qiáng)的商品值得做。諸如化妝品、保健品、食品等這樣的商品才能很容易引起別人興趣并購買。

微商分銷行業(yè)雜亂，品質(zhì)關(guān)最難把握

面對(duì)這種情況，KK跨境招商經(jīng)理詹小明表示，微商市場并不規(guī)范，分散、雜亂?？缇澄⑸痰慕槿?，無疑使得整個(gè)行業(yè)有點(diǎn)魚龍混雜的感覺。畢竟相較于電商平臺(tái)而言，微商進(jìn)入的門檻很低。誰都可以進(jìn)入，這樣的結(jié)果就是商家的質(zhì)量參差不齊，而假貨風(fēng)險(xiǎn)以及交易缺少保障也是微商的一大弊端。

綜上，小編相信，隨著移動(dòng)端進(jìn)入快速發(fā)展階段，進(jìn)口電商微商化布局，一方面是趨勢使然，另一方面也是進(jìn)口電商廣撒網(wǎng)，多撈魚的一種做法。但如何給這個(gè)行業(yè)立規(guī)矩，更大程度的保障消費(fèi)者的權(quán)益，維護(hù)品牌的名譽(yù)，可能是進(jìn)口電商平臺(tái)進(jìn)行微商分銷時(shí)要考慮的事情。

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