跨境賣家注意:好生意的關(guān)鍵是玩好數(shù)據(jù)-ESG跨境

在跨境出口市場一片大好的情況下，越來越多的中小賣家通過、亞馬遜等跨境平臺涌入到跨境紅海中，絞盡腦汁的將貨賣向全球。伴隨著業(yè)務(wù)量的提升和競爭的日益激烈，賣家如何利用數(shù)據(jù)貫穿生產(chǎn)、銷售以及消費的整個過程，幫助賣家去挖掘新的商機和業(yè)務(wù)亮點，全方位提高競爭力和消費者滿意度，成為跨境賣家轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

1.數(shù)據(jù)提高決策準確率

在亞馬遜，“一切從數(shù)據(jù)出發(fā)”已成了公司文化的核心。貝佐斯總是說，“數(shù)據(jù)會告訴我們是對是錯”。這也成為亞馬遜不斷拓展自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要決策依據(jù)。

跨境賣家在發(fā)展初期，市場相對簡單，信息量不大，像選品、采購通常都可能是老板憑經(jīng)驗主觀決定的，缺乏科學的數(shù)據(jù)支撐，滯銷和庫存積壓的情況時有發(fā)生。但是隨著業(yè)務(wù)的提升，投入成本的增加，跨境賣家面臨的信息量也會越來越多，如何選擇適銷對路的商品?需要采購多少數(shù)量?如何管理庫存?每一個決策都可能影響經(jīng)營的成敗。只有將日常的商品、銷售、庫存、會員等數(shù)據(jù)信息全部沉淀下來，形成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表，提高業(yè)務(wù)的信息化程度，及時跟蹤和分析這些內(nèi)部數(shù)據(jù)來掌握全面的經(jīng)營信息，才能提高決策的準確率。

2.數(shù)據(jù)改變管理方式

目前很多跨境賣家還處在excel處理訂單和財務(wù)信息的階段，數(shù)據(jù)信息不全面。除了當月的業(yè)績通過月結(jié)可以知曉，具體哪里賺了，哪里虧了，銷售情況的統(tǒng)計分析，消費者狀況統(tǒng)計等信息終究是沒有把握的。傳統(tǒng)的excel數(shù)據(jù)管理限于依賴人工處理的局限，很難做到全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控，而面面俱到的業(yè)務(wù)管理需要深挖數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)，將銷售各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中數(shù)據(jù)波動都直觀地體現(xiàn)出來，只有這樣才能全方位跟蹤監(jiān)測產(chǎn)品銷售表現(xiàn)和經(jīng)營狀況，指導企業(yè)制定全面的經(jīng)營管理策略。

3.數(shù)據(jù)讓你更貼近消費者

如何才能掌握200多個國家不同層次的消費者群體的需求，打造適銷對路的爆款產(chǎn)品呢?這是所有賣家都關(guān)心的問題。以亞馬遜為例，很多新賣家通過跟賣修改商品價格，迅速提高銷量，但是存在被舉報和封號的風險。想做品牌的跨境賣家還需要了解消費者的真正需求，利用大數(shù)據(jù)選品，指導上架新品，賣家可以利用數(shù)據(jù)綜合查詢所在平臺的熱銷排行(按國家、全球銷售統(tǒng)計)，及時了解行業(yè)最新流行趨勢，挖掘潛力商品，推動to B或to C賣家真正從源頭了解消費者需求，開發(fā)新品帶動潛力增長。

4.數(shù)據(jù)下的智慧經(jīng)營

既然數(shù)據(jù)能為跨境賣家創(chuàng)造那么多的價值，那么如何玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)呢?目前大多數(shù)賣家選擇通過ERP來管理業(yè)務(wù)，沉淀經(jīng)營數(shù)據(jù)，杭州云端貿(mào)易就是通過使用ERP玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的典型。

云端的蘇經(jīng)理介紹說：“當初使用ERP的初衷是為了加快打單發(fā)貨的效率，卻在數(shù)據(jù)運營上也嘗到了甜頭。我們做外貿(mào)服裝的選品很關(guān)鍵，通過使用萬里牛ERP(外貿(mào)版)可以根據(jù)分類、價格區(qū)間、銷售區(qū)間分析各個跨境平臺行業(yè)最新的流行趨勢供我們參考，避免了很多選品的彎路。在訂單、商品、會員、庫存、財務(wù)等方面，自動化智能化的統(tǒng)計報表也為我們的經(jīng)營管理提供決策依據(jù)，解決了以往人工統(tǒng)計效率低、不全面的弊端。通過ERP系統(tǒng)的指導，公司在業(yè)務(wù)效率提升的同時，可以有更多的精力去提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。”

萬里牛ERP(外貿(mào)版)原為“懶人ERP”，是專業(yè)的ERP管理軟件，能夠?qū)崿F(xiàn)多跨境平臺統(tǒng)一管理，提供從訂單管理、倉儲物流、銷售采購及財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析等一系列自動化智能解決方案。對于跨境賣家而言，面對日益激烈的競爭，除了提高訂單管理效率，通過數(shù)據(jù)不斷從已知的用戶、市場、產(chǎn)品和風險中挖掘新的商機已成為常態(tài)。如何有效地提升業(yè)務(wù)IT信息化能力，突破業(yè)務(wù)瓶頸，是當下跨境賣家品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是未來跨境出口發(fā)展方向的重點，相信萬里牛將會成為跨境賣家最好的選擇。

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