跨境出口七宗“最”-ESG跨境

盡管傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型已是老生常談，但對于中國傳統(tǒng)外貿(mào)制造商而言，能否借這股風順勢而起，仍舊是一個待解的難題。如何在風口做好起飛準備？還停留在倒爺價格戰(zhàn)、貼牌時代？不知不覺間說不定你就OUT啦！

隨著消費環(huán)境的不斷變化，商貿(mào)平臺規(guī)則的不斷調(diào)整，行業(yè)服務性要求的不斷升級，中國的自主品牌正不斷地將觸角伸向世界各地。想要在行業(yè)立足，實現(xiàn)從OEM（原始制造商，即代工）到ODM（原始設計制造商）再到OBM（自由品牌制造商）的華麗轉(zhuǎn)身，品牌化至關重要。在品牌與創(chuàng)新雙輪驅(qū)動下，已有大批傳統(tǒng)企業(yè)找準全球貿(mào)易出口的新坐標：自主品牌+跨境電商。

中國自主品牌達萬億元級銷量。據(jù)《經(jīng)濟參考報》統(tǒng)計，截止8月4日，今年上半年廣東省進出口總額以2.81萬億元繼續(xù)位列全國第一，依然占據(jù)全國進出口約四分之一的比重。此外，江蘇、上海、浙江四地進出口總規(guī)模超過6.7萬億元。

但是還有更多的企業(yè)，他們所擁有的巨大的外貿(mào)潛力還沒有釋放。面對重大的機遇與挑戰(zhàn)，中國自主品牌海外輸出之路事實上異?？部馈Ｗ灾髌放瓶缇吵隹谟衅咦凇白睢?，下面小編將一一道來。

多國語言翻譯雜 | 最無奈

對大多數(shù)有國內(nèi)電商從業(yè)經(jīng)驗的人來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商首先就會碰到 “語言關”：廣告文案是否接地氣直接影響到運營推廣的效果。

當前英語市場的競爭看似越來越激烈，英語人才看似無數(shù)，然而真正水平高超的零星難尋。

另外，近年來，小語種國家的市場日漸萌發(fā)。例如俄羅斯和西班牙市場貿(mào)易額均呈井噴式增長。奈何小語種門類多，專業(yè)性高，人才稀少，成本高。

海外目標人群定位散 | 最大數(shù)據(jù)

海外市場潛力巨大，遍地商機，然而B2C的用戶定位遠比B2B復雜，貿(mào)然進入風險很大，而且顧客的興趣與當?shù)氐娜宋男枨蠼Y(jié)合緊密，商家越想要接近大眾，就越需要深入了解當?shù)厣罘绞脚c需求偏好。

如何將品牌感通過目標用戶的精準匹配呈現(xiàn)到用戶面前，植入到目標用戶生活中？目標人群的畫像深藏在龐大的數(shù)據(jù)海洋中，精準抓取是一道阻人的天塹。

電商網(wǎng)站站內(nèi)引流飽和 | 最瓶頸

商家在電商網(wǎng)站站內(nèi)引流持續(xù)一段時間后就會遇到一個瓶頸：內(nèi)容不斷優(yōu)化、外鏈正常發(fā)布，但搜索關鍵詞排名始終不變，更有甚者，排名降低；主域名下建立二級目錄，主題與主網(wǎng)站相關，挖掘了更多長尾詞，優(yōu)化后依然有不穩(wěn)定波動；所以在搜索引擎細分排名這塊“紅海”，可謂競爭激烈。

平臺廣告位價值虛高 | 最燒錢

在數(shù)字營銷行業(yè)，廣告買主的競爭加劇，廣告客戶將原本投放到傳統(tǒng)投放渠道的預算轉(zhuǎn)移到Facebook、Google等平臺。

伴隨北美、西歐等發(fā)達國家用戶增長速度放緩，廣告需求的增長速度快于廣告位增加的速度。

關注度的火熱，使得諸多大用戶基數(shù)平臺的廣告位價格水漲船高。廣告位的價值錯位缺乏一個有效的衡量工具。

海外廣告推廣門檻高 | 最奢侈

網(wǎng)絡營銷成為大多數(shù)跨境電商的必選渠道，怎么來選擇平臺，減少成本，高效運營？

對于個人廣告賬戶，通過外網(wǎng)訪問可能存在安全風險，頻繁變動不穩(wěn)定IP地址可能造成封戶。

對于需要多賬戶操作的企業(yè)來說，他們往往會選擇尋找整合營銷機構(gòu)。但各大機構(gòu)通常需預存一筆不小的平臺費、廣告費及額外費用，這對于廣告費有限、需要每一筆都花在刀刃上的中小型企業(yè)或個人商戶而言，實在是個奢侈。

組建專業(yè)團隊難 | 最耗精力

如今，一大批極具活力的國內(nèi)自主品牌都在潛心進行產(chǎn)品開發(fā)，但自主品牌出口真正成功的企業(yè)并不多。

企業(yè)可供調(diào)配的內(nèi)部資源往往有限，若想突出重圍，企業(yè)往往需要耗費大把精力組建一支包括專業(yè)推廣人才、精準匹配工程師、多語種廣告翻譯、精通各類交互式平臺后臺數(shù)據(jù)分析人才的團隊。專業(yè)化、團隊化、系統(tǒng)化的成員間如何保持合適的節(jié)奏？

品牌推廣時間成本巨大 | 最耗時

跨境電商“藍海”中，企業(yè)在品牌出海探索中難免走彎路，海外推廣并非易事。

海外當?shù)厥袌龅膹V告推廣與品牌辨識度的建立需要過程，同時產(chǎn)品需要符合當?shù)厥袌龅男枨?。通過社交網(wǎng)站等營銷渠道提高曝光率，維持營銷渠道質(zhì)量，通過渠道了解市場，把握目標消費者對品牌的認知，時間成本是最重要的。

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