2016電商界節(jié)日季營銷趨勢新鮮出爐！-ESG跨境

在遙遠的大洋彼岸，有個叫Armando Roggio的美國互聯(lián)網營銷大咖，自2013年起，他就有為電商行業(yè)的節(jié)日季趨勢做預測的習慣。他說：這樣的預測既無風險也不激進，只是為了給從業(yè)者提供一些有關行業(yè)趨勢的參考。

廢話不多說，下面就和小編一起來看看這位有著17年的互聯(lián)網營銷經驗的美國人，關于2016年節(jié)日季購物趨勢的預測吧！

2016年的節(jié)日季從即日起將一直延續(xù)到圣誕前夜。預計視頻內容營銷和免運費服務將會大大推動2016年節(jié)日季電商銷量的增長，移動電商的影響將尤為突出。

今年，我的預測共有4條，其中兩條（第1條和第4條）是關于營銷的，另外兩條是關于電商銷量增長的。在文末還有一個對去年預測的簡單匯報。

1.60%的在線訂單將提供免運費服務

像Target這樣的大多數零售商，將對在線訂單提供達到最低采購額免運費服務

在很大程度上，提供某種特定形式的免運費服務已經成了在線零售商約定俗成的選擇。據相關消息稱，運費仍舊是消費者最終放棄購物車中某件商品的罪魁禍首。

據comScore和UPS報告,盡管約半數的消費者愿意為更快的配送服務買單，但他們并不愿為普通的地面配送服務付費。

簡言之，如果你的網店不提供免運費服務，今年的旺季銷售你會輸得很慘。因為我預測，今年至少60%的節(jié)日季訂單會提供免運費服務。

2. 移動電商銷量將增長60%

為了支持這一預測，我給大家講一個小故事和兩個事實數據。

最近，在一位數字化營銷經理就線上實體相結合的零售連鎖店這一話題談論時，我提到自己負責經營的某網店有58.9%的流量來自于移動端，他卻表示這還不算高。

清楚了這個小故事，我們再來看下面這組同樣來自UPS和comScore的數據：63%的年輕群體（Millennials）和41%的中年群體（Gen Xers） 會通過智能手機購物。如下圖。

最后，comScore還報告，2015年移動端的節(jié)日季購物總額約為126.5億美元，比著2014年增長了59%，2014年移動端購物總額約為79.8億美元。這些數據不包括旅游類消費及大型商務合作類采購。所以，我的預測一點也不夸張，完全符合此類爆炸性增長的發(fā)展勢頭。

3. 電商銷量將增長13%

去年，我曾預測節(jié)日季電商銷量會增長13.9%。但據相關報告，上次預測的數據比實際數據相差了0.5個百分點。考慮到如今電商銷量龐大的基數，我相信今年的節(jié)日季電商整體銷量增長將略微放緩。但不可否認的是，2016年在線銷售仍將創(chuàng)下新高。

就整個零售行業(yè)來看，我預測，包括實體零售在內的整個零售行業(yè)的銷量，在2016年的節(jié)日購物季將僅增加3%。如果該預測準確，電商的優(yōu)勢就更明顯了。

4. 視頻廣告將持續(xù)升溫

相比之下，這個預測會有點模糊，而且坦白來說，在明年做總結報告時，該預測的效果恐怕很難衡量。盡管如此，我還是認為視頻廣告營銷將在節(jié)日季電商營銷中發(fā)揮巨大優(yōu)勢。

據相關估算，將有超過90%的美國購物者打算在線購買節(jié)日禮物。談到節(jié)日禮物選購指南，視頻廣告無疑是最好的展示方法。精心制作的視頻對消費者挑選什么禮物，從哪家店購買都有重要的導向作用。

回顧去年的預測：

在2015年，是我連續(xù)為即將到來的節(jié)日季做預測的第三年?，F(xiàn)在看來，四個預測中了兩個。有一個關于電商銷售額增長的預測，我少估算了0.5個百分點。

“大多消費者將在萬圣節(jié)前購物”

就在我去年做出“至少25%的美國購物者將在萬圣節(jié)前開始圣誕采購”預測一個月后，美國國家零售聯(lián)盟就發(fā)布了一個調查報告稱“40%的節(jié)日季購物者在萬圣節(jié)前就開始采購了”。

“在線銷售額將增長13.9%”

趨勢跟蹤公司comScore 2016年一月份報告稱：2015年美國總體數字化銷售額比2014年增長了13%，達到了690億美元的總額，不包括旅游和大型商務合作銷售。而eMarketer公布的增長比例是13.4%。

“郵件營銷是節(jié)日季最好的宣傳工具”

科技公司Magnetic報告稱70%的節(jié)日季購物者是從郵件中獲取節(jié)日促銷信息的。相比之下，64%的消費者是通過在線搜索獲取促銷信息的，56%通過網絡廣告，38%通過社交媒體。

移動電商比例將達到電商總量的25%

據comScore報告，2015年，約有18%的電商銷售來自移動設備。

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