旺季之下，如何提升搜索排名和廣告轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

廣告燒去了不少money，但卻發(fā)現(xiàn)，“它所帶來的營收比例并不如想象的高”，正如奧美廣告創(chuàng)始人所說，“我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半浪費了?！?/p>

如今正處旺季，你的流量和訂單有多少是來自于Ad效果？搜索排名是否因此而提升？

被浪費掉的50%廣告預(yù)算是哪里出了問題？

基于此，我們來看國外大神是如何利用Facebook Ads 里競價（bidding）模式，在社交媒體上精準投放廣告,以最合理的廣告預(yù)算獲取最大效果的。

一，選擇目標

首先定一個目標，目標內(nèi)容可以是提升銷量，提高帖子熱度，提高流量，提高轉(zhuǎn)化量，視頻等等，視自身情況而言。

如上圖，選擇完目標以后單擊Set Audience & Budget繼續(xù)。

二，定位受眾

精準定位受眾是必不可少的一步，可以使用saved audience（保存受眾）或者新建一個也可以。

                                                                                     （箭頭方塊區(qū)域內(nèi)添加關(guān)鍵詞）

受眾的范圍可以很廣泛，也可以是某些特定受眾。但要注意的是“精準，精準，精準”。

三，確定預(yù)算

在設(shè)置bidding之前，想清楚決定投放的資金是多少以及你想如何使用它。方式有兩種：每天投放一個確切的金額和投入總金額。

例如，假如你選擇的是長期總額——100美元，廣告投放選擇10天，也就是每天花費10美元。如果選擇的是每日預(yù)算，這樣可以持續(xù)地進行投放。

在大額度廣告費用投入使用之前，使用工具軟件查看哪種方式效果更好。利用圖片，文本等作為測試工具。比如，有賣家提供網(wǎng)絡(luò)會議給用戶，但收效甚微，轉(zhuǎn)化量非常小。如果把它換成電子書，用同樣的題目，發(fā)現(xiàn)效果大不相同，轉(zhuǎn)化量就大大提升了。

四，優(yōu)化廣告投放

在優(yōu)化部分，F(xiàn)acebook 默認的是你的設(shè)置目標。當Facebook 優(yōu)化你的廣告時，它顯示的是用戶參與最多的那個廣告。

比如，如果你設(shè)置了一個用來跟蹤轉(zhuǎn)化量的像素，F(xiàn)B就會把你的廣告顯示給最有可能點擊它的用戶。包括視頻和訂閱類的廣告，投放給那些有可能觀看的或者在你的網(wǎng)站注冊了的客戶。

如果你改變了bidding的方式，你的estimated daily reach（每日預(yù)估量）也會相應(yīng)發(fā)生變化。

bidding優(yōu)化是可以重新設(shè)置的。如果你想將廣告的單擊量設(shè)置改變?yōu)殚喿x量，可以在Ad Delivery的下拉菜單的Optimization中重新選擇。

五，設(shè)置競價金額

Facebook通常會提供一個競價的大致范圍，選一個比較中等的就OK。比如，在鏈接點擊方面，你可以設(shè)置0.50美元作為點擊鏈接的最大bid值。事實上，真正的付費常常是低于這個的。

六，廣告日程規(guī)劃

廣告的投放可以設(shè)置成每天規(guī)律顯示或特定時間顯示。

如果知道你的廣告在哪個階段投放最有效，可以考慮設(shè)置成某個特定時間。

七，檢查效果

廣告投放以后進入Ads Manager檢查其效果，默認設(shè)置的是你優(yōu)化目標的結(jié)果。如下圖。