辦公用品品類將迎來長達3個月的銷售高峰，你舍得錯過嗎？-ESG跨境

     7月中旬開始，跨境電商行業(yè)就將進入了返校季(Back to School)，Amazon Business辦公用品品類將迎來長達3個月的銷售高峰。但其實這個品類的發(fā)揮空間遠遠不止返校季這么簡單。如果你對它還不太熟悉，或者正在徘徊猶豫，那么今天，我們就向大家介紹一下這個近年來銷售額增長迅猛、且對中國賣家來說潛力無限的品類——辦公用品品類。

銷售飛漲，旺季超長

辦公用品品類線上潛力巨大。根據(jù)全球信息公司The NPD Group的調(diào)查顯示，2016年辦公用品品類的線下市場容量達到121億美元，但銷售增長率僅為1%。線上采購的比率近幾年卻一直保持兩位數(shù)強勁增長。線上迅速增長背后的重要推動力就在于電商銷售。亞馬遜辦公用品品類近三年的第一季度銷售數(shù)據(jù)顯示：全球辦公用品的銷售近三年一直處于大幅增長狀態(tài)。除了眾所周知的亞馬遜北美站，辦公用品品類在亞馬遜歐洲和日本的漲幅也是勢如破竹。

下面這張圖是2015年到2017年辦公用品品類在亞馬遜美國站、歐洲站和日本站的銷售額增長趨勢。很明顯，該品類的銷售額正在逐年，甚至逐季度地攀升。2017年第四季度增幅尤其迅猛，且創(chuàng)新高。

再來看看它的旺季情況。辦公用品品類旺季持續(xù)時間長，每年年初的開工季、7月中旬開始的返校季以及返校季過后一直持續(xù)到圣誕節(jié)前都是明顯的銷售旺季。

品類分類：賣哪一類，都有機會

既然市場那么大，屬于辦公用品品類的產(chǎn)品也一定不會少。我們可以將這個品類根據(jù)使用場景，分為辦公必需品、物流用品、學(xué)校用品，以及辦公電子設(shè)備和辦公家具等4大類。

消費者在教室、辦公室、桌面整理和物流等情況下，都可能用到它們。

教室里需要的產(chǎn)品包括：教學(xué)用品、藝術(shù)用品、學(xué)生用品、學(xué)校/學(xué)生家具，以及收納產(chǎn)品。

教學(xué)場景

辦公環(huán)境的產(chǎn)品包括：收納產(chǎn)品打印設(shè)備及配件、通訊設(shè)備、辦公電器、辦公文具，以及辦公家具。

辦公環(huán)境

桌面整理場景產(chǎn)品包括：書寫用品、日歷相關(guān)產(chǎn)品、筆記本、文件夾、收納架，以及其它桌面收納產(chǎn)品。

桌面整理

物流場景要用到的產(chǎn)品有：物流打印設(shè)備及耗材、各類物流用標(biāo)簽、包裝材料，以及物流收納產(chǎn)品。

物流

對于中國賣家而言，辦公用品分類下產(chǎn)品的機會如何?下面這個氣泡圖給你答案。

象限I：桌面收納和檔案保存用品、白板、記號筆等教室用品、辦公收納用品以及辦公家具等用品銷量增長較快。雖然第三方賣家占比高，競爭激烈，但是考慮到銷量每年在持續(xù)增長，所以機遇與競爭共存，就看賣家是否有自己的獨特優(yōu)勢(比如產(chǎn)品功能、海外倉和物流、專利等)。

象限II：這一部分主要是物流用品。其中標(biāo)簽打印機、標(biāo)簽紙，纏繞膜等物流相關(guān)用品，此類產(chǎn)品潛力相當(dāng)大。從年度數(shù)據(jù)增長來看，不僅銷量躥升迅速，而且第三方賣家占比不高，是個競爭少銷售機會又特別多的大藍海，非常值得賣家朋友們關(guān)注。

象限III：這一部分產(chǎn)品主要包括紙張類、書寫工具及配件、以及硒鼓墨粉等產(chǎn)品。這些分類的銷量增長在逐漸放緩，但并非完全不能進入。以硒鼓墨粉來說，如果中國賣家能夠突破專利技術(shù)方面的門檻，作為辦公類必備用品，“錢”途仍然是锃亮的。

總體來說，在辦公用品品類的多個細分品類之間，銷售額差距都不大，也就是說，無論你賣哪一類，都有進入的機會，前景都很不錯。

選品策略：企業(yè)買家TOP選品

亞馬遜擁有眾多海外企業(yè)及機構(gòu)買家。僅以美國為例，截止2017年8月，企業(yè)和機構(gòu)賣家就突破100萬，除了政府，教育機構(gòu)(大、中、小學(xué)甚至幼兒園)、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)和醫(yī)療健康等之外，這個買家群體還包括美國為數(shù)眾多的小微企業(yè)和工作室等。

以下是企業(yè)及機構(gòu)買家最愛采購的辦公用品分類下TOP5子品類：打印機硒鼓和墨粉、桌面收納和檔案保存類產(chǎn)品、辦公收納產(chǎn)品、學(xué)校用品等。

各子品類銷量大的產(chǎn)品解析如下。

1.桌面整理和檔案子品類：從采購數(shù)量上來講，貨幣和租金收據(jù)簿、鼠標(biāo)墊、橡皮章等都是單價不高但企業(yè)端的采購數(shù)量大的選品。從采購金額上來說，升降桌、信件文件柜、雙顯示器支架等是個不錯的選擇。

2.辦公收納子品類：從采購數(shù)量角度看，文件夾、便利貼(大包裝)、多用途標(biāo)簽等等，這些產(chǎn)品的企業(yè)采購量較大。如果你要賣這些選品，記得以盒為單位銷售，因為一般企業(yè)采購都不會單個采購這些東西。從采購金額角度看，標(biāo)簽打印機、靜電吸附白板紙、標(biāo)簽紙這些產(chǎn)品的表現(xiàn)很搶眼。

3.辦公室用品：膠紙座、剪刀，軟扎帶等，都是企業(yè)買家采購量大的選品。比如軟扎帶，可以將辦公室里電腦、網(wǎng)線、顯示器的線纜等各種線纜束在一起，顯得辦公桌干凈整潔。而絕緣膠帶、剪刀和透明膠帶則分別位居企業(yè)采購額前三。除了黑色的絕緣膠帶，白色、紅色、藍色等其它顏色在美國也很受歡迎。它可固定電線電纜，還可取代封箱帶封包裹，更神的是此貨還能代替標(biāo)簽紙貼門上、墻上或箱子上，它還可作為膠帶將紙張固定在墻上……實在是“一專多能”的好產(chǎn)品。難怪這款神器獲得如此多美國企業(yè)的青睞。

4.書寫工具及配件：采購量較大的選品就數(shù)電動卷筆刀、馬克筆、白板記號筆了。而采購金額較大的選品有彩色筆套裝、馬克筆、水筆。不難發(fā)現(xiàn)，這個子品類中，好賣的大多是筆類。因為無論辦公室還是學(xué)校，都需要筆類產(chǎn)品，且筆的消耗都是相當(dāng)快的，所以企業(yè)采購量和金額都會比較高。

5.物流用品：這個子品類中，企業(yè)對打包膠帶、自密封信封、熱敏打印標(biāo)簽等選品的需求比較大。而文件袋(用于寄送產(chǎn)品手冊，產(chǎn)品目錄，多頁文件等)、自動折紙機、搬運專用毯等選品的采購金額比較大。特別是搬運專用毯，它可以墊在需要搬運的物品下方，方便搬運，也可以覆蓋在物品上，十分實用。

重點提示：

來自不同機構(gòu)的買家，對選品的需求也不同。就拿常見的椅類產(chǎn)品來說，醫(yī)療健康機構(gòu)對按摩椅、會議室用椅、醫(yī)療用椅等比較感興趣;教育機構(gòu)采購兒童搖椅、課桌椅、兒童桌椅、辦公椅等較多;而政府機構(gòu)更多需要升降椅、老板椅、辦公椅、折疊椅等。

合規(guī)問題：標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)，紅線別踩

辦公用品品類那么簡單，還有合規(guī)問題嗎?當(dāng)然有!不過，我們已經(jīng)為你整理好了，先看目的國市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

尤其要注意的是，亞馬遜美國和歐洲對有的辦公用品類產(chǎn)品有危險品審核要求，不同的產(chǎn)品需要提交不同的資料。

市場潛力大，選品機會多，全年幾乎都是旺季，優(yōu)勢如此顯著的辦公用品品類，現(xiàn)在就擺在你面前，你舍得錯過嗎？（

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