跨境賣家只關(guān)心轉(zhuǎn)化率這串?dāng)?shù)據(jù)就能真的提高轉(zhuǎn)化率嗎？-ESG跨境

行業(yè)并不缺少大賣家，做大做強(qiáng)的大賣家的轉(zhuǎn)化率自然也是非?？捎^的。但是轉(zhuǎn)化率真的是賣家唯一需要專注的數(shù)據(jù)嗎？

賣家可以數(shù)數(shù)看，在企業(yè)從無到有的情況下，到底我們與多少數(shù)據(jù)在交流？轉(zhuǎn)化率+發(fā)貨時(shí)效+流量，這三樣確實(shí)對(duì)于賣家來說缺一不可！但是想要管理好一個(gè)企業(yè)，并使之成長(zhǎng)為可持續(xù)發(fā)展企業(yè)，我們需要注意的數(shù)據(jù)不僅僅是這些。

的數(shù)據(jù)有多少？

我們要看的并不是海外倉(cāng)的個(gè)數(shù)，而是我們囤在海外倉(cāng)的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，數(shù)量+SKU+費(fèi)用+庫(kù)位+退換貨率+重量+客戶地址等等，這些數(shù)據(jù)是賣家一定要備份的。海外倉(cāng)的收費(fèi)一定要羅列清楚，不少賣家為了貪小便宜入了坑。正確評(píng)估海外倉(cāng)的實(shí)力要從數(shù)據(jù)去分析，海外倉(cāng)的規(guī)模與硬件設(shè)備以及接收的產(chǎn)品屬性、合作的物流質(zhì)量。這是最基本需要具備的，海外倉(cāng)的丟包率、及時(shí)率、發(fā)貨效率等等是我們需要考察的重點(diǎn)。

供應(yīng)商的數(shù)據(jù)重點(diǎn)是什么？

賣家在眾多供應(yīng)商中如何篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商呢？第一次進(jìn)貨的賣家應(yīng)該吃了很多虧，吃了一塹就要長(zhǎng)一智，建議賣家用報(bào)表統(tǒng)計(jì)我們采購(gòu)供應(yīng)商的產(chǎn)品總量+合格書+退貨數(shù)+交付周期+售后時(shí)效等等數(shù)據(jù)，這些能夠組合成供應(yīng)商KPI，賣家可以從KPI里面挑選出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)又哪些？

自建海外倉(cāng)的賣家實(shí)力都不虛，一般海外倉(cāng)的團(tuán)隊(duì)標(biāo)配大概是采購(gòu)人員、銷售人員、客服人員、財(cái)務(wù)人員等等。海外人員的管理成為一個(gè)難題，制定一個(gè)管理制度，每天定時(shí)驗(yàn)收工作人員的工作情況制作工作人員的KPI。這些統(tǒng)統(tǒng)能提高工作人員的工作效率和積極性。

統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)和銷售方面的數(shù)據(jù)能夠?yàn)楣ぷ鲙砜煽康囊罁?jù)，賣家應(yīng)該為企業(yè)制定一套完善的企業(yè)制度進(jìn)行管理，完善公司制度和績(jī)效考評(píng)不只是為了強(qiáng)權(quán)管理而是為公司日后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

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