給跨境賣家備戰(zhàn)“黑五”的七個(gè)建議-ESG跨境

給跨境賣家備戰(zhàn)“黑五”的七個(gè)建議

今年的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一是結(jié)伴而來，亞馬遜賣家們基本都準(zhǔn)備好了自己的營(yíng)銷手段，爭(zhēng)取在2019年的這個(gè)大機(jī)會(huì)上“大放光彩”，為2019年交上一份滿意的答卷。那我們就來說說備戰(zhàn)黑五的七個(gè)小建議：

1、讓listng包含與假期相關(guān)的搜索詞

添加與假期相關(guān)的搜索詞會(huì)讓你的在搜索當(dāng)中更加的有吸引力。但是我們需要注意細(xì)化專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用。及時(shí)這些關(guān)鍵詞的流量不如廣義的關(guān)鍵詞的流量多，但是他的轉(zhuǎn)化率通常是非常高的。

綜合幾個(gè)重要的假日關(guān)鍵詞，為每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)添加1個(gè)假日關(guān)鍵詞;在你的產(chǎn)品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索詞字段中，前提是你有足夠的空間。

亞馬遜不鼓勵(lì)使用“Deal”或“Sale”等詞所以建議把這些詞都刪掉，堅(jiān)持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。

2、不要設(shè)置太低的價(jià)格

黑五會(huì)有大量的促銷活動(dòng)，很多壓低價(jià)格的新賣家都是售罄，如果你保持平常的價(jià)格，伺機(jī)而動(dòng)，會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。但是也含有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)合理的安排

3、提供免費(fèi)送貨服務(wù)

在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間，每一個(gè)消費(fèi)者都是有著一種打折的心理來的，如果你有額外的配送費(fèi)用，那一定是不受歡迎的，所以建議提供免費(fèi)的送貨服務(wù)。

4、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)捆綁銷售

很多的產(chǎn)品都是可以相輔相成的，你把它做為產(chǎn)品捆綁銷售，可以促進(jìn)賣家一次性“組合消費(fèi)”而且還可以吸引客戶的眼球，很多消費(fèi)會(huì)因?yàn)槔墐r(jià)格優(yōu)惠而進(jìn)行購(gòu)買。而且搭配的好可以更好地促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。

5、不要忽略黑五前后的銷售

大部分人都知道黑五是海外一年中最大的購(gòu)物日，在亞馬遜平臺(tái)上交易可以賺很多錢。但是有些人還是可能會(huì)忽略，店鋪在黑色星期五之前的一周和之后的一周也會(huì)產(chǎn)生出色的銷售。所以一定要關(guān)注黑五前和黑五后的所有銷售

6、需要考慮添加關(guān)于禮物的項(xiàng)目符號(hào)列表

通過在現(xiàn)有項(xiàng)目符號(hào)列表中添加文本或創(chuàng)建一個(gè)新的臨時(shí)列表，以說明收件人在需要退貨或換貨時(shí)有哪些選項(xiàng)。讓消費(fèi)者知道退貨的政策是什么樣的，提前讓消費(fèi)者看到這一點(diǎn)，將增強(qiáng)他們的信賴，讓他們安心購(gòu)物。

7、復(fù)盤過往的銷售情況

復(fù)盤過去幾年的節(jié)日銷售情況，可以預(yù)估黑色星期五的時(shí)候商品可以達(dá)到什么價(jià)格。

以上就是為跨境賣家備戰(zhàn)黑五的七個(gè)小建議，可以結(jié)合自己目前的情況進(jìn)行使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)黑五的線上銷售額達(dá)到了60多億美元、同比去年增長(zhǎng)了23.6%，創(chuàng)歷史新高。同時(shí)據(jù)調(diào)查顯示，約20%的美國(guó)人會(huì)計(jì)劃在黑五進(jìn)行購(gòu)物，且其中有60%打算在黑五購(gòu)物的人都列出了自己的購(gòu)物清單。

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