跨境電商初創(chuàng)者需要注意三個(gè)問(wèn)題-ESG跨境

的利潤(rùn)空間是很有誘惑力，但是做電商只看到利潤(rùn)空間而放棄考慮細(xì)節(jié)問(wèn)題，起步和后期的運(yùn)營(yíng)都會(huì)有很大的問(wèn)題。畢竟每一家的目的都在于掙錢，錢一定要掙，但是要掙得含蓄才能掙得長(zhǎng)久。特別是對(duì)于新手小賣家或者初創(chuàng)型企業(yè)不要急于求成，沒(méi)有訂單就慢慢觀察市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的變化而變化，如果沒(méi)有方法進(jìn)步，至少不會(huì)后退。

1.      選品問(wèn)題：

選品是開(kāi)啟你的運(yùn)營(yíng)之路最重要的一步。首先你要做好品類分析選定自己的目標(biāo)產(chǎn)品，你選擇的產(chǎn)品如何才能保持久盛不衰或者這款產(chǎn)品自身帶有久盛不衰的屬性。確定目標(biāo)后要考慮到自己的供應(yīng)鏈資源是否完備（例如供應(yīng)商、物流等等）。分析明確的強(qiáng)勁對(duì)手以及潛在對(duì)手（對(duì)你這款產(chǎn)品能造成威脅的），對(duì)比自身的優(yōu)劣勢(shì)結(jié)合分析。分析這款產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及供求關(guān)系，如果賣家很少但是市場(chǎng)占有率很大，那么恭喜你中獎(jiǎng)了。如果供求關(guān)系對(duì)等，你就要花心思去運(yùn)營(yíng)了，至于運(yùn)營(yíng)多久才有效果，這需要我們要考慮的自身運(yùn)營(yíng)能力。奉勸大家不要輕易嘗試市場(chǎng)上沒(méi)有的新產(chǎn)品，除非你有很大的把握能吃到鮮美的螃蟹，因?yàn)榈谝皇强蛻魧?duì)于新產(chǎn)品缺少認(rèn)知，第二是市場(chǎng)上沒(méi)有的東西，你沒(méi)有辦法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，第三是沒(méi)有數(shù)據(jù)分析的情況下去做，或者別人根本就不需要這個(gè)產(chǎn)品或者需求量特別少。

2.      引流方式：

（1）       Listing優(yōu)化是基礎(chǔ)，一個(gè)好的詳情頁(yè)面對(duì)于用戶的體驗(yàn)感很好，引起他想購(gòu)買的欲望。

（2）       產(chǎn)品的成本或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)很重要；

（3）       多做優(yōu)惠活動(dòng)或者發(fā)放優(yōu)惠券，如果做活動(dòng)需要考慮到自己的庫(kù)存問(wèn)題，促銷活動(dòng)有可能會(huì)供不應(yīng)求；但是活動(dòng)做不成功有可能會(huì)滯銷。所以要先拿庫(kù)存剩余的件數(shù)試水，比如一百件限時(shí)降價(jià)之類的。

（4）       使用FBA，如果是亞馬遜賣家最好使用FBA，首先用戶會(huì)對(duì)自營(yíng)有信賴感，其次FBA的物流時(shí)效很快售后服務(wù)到位，賣家可以省時(shí)省力又有很好的收益。

（5）       站外優(yōu)化很關(guān)鍵，如果是剛起步的賣家必須要做運(yùn)營(yíng)去獲取流量從而打開(kāi)市場(chǎng)，站外優(yōu)化的方式有很多，可以入駐一些新興平臺(tái)直播運(yùn)營(yíng)，也可以在其他網(wǎng)站上發(fā)表一些安利文章等等。

3.      ERP管理系統(tǒng)：

ERP管理系統(tǒng)是方便企業(yè)賣家管理的系統(tǒng)，上到供應(yīng)商-下到物流信息實(shí)時(shí)追蹤，一般好的ERP系統(tǒng)功能會(huì)比較強(qiáng)大。例如易倉(cāng)ERP強(qiáng)大的系統(tǒng)功能，對(duì)供應(yīng)商管理和庫(kù)存、物流管理，BI數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用使系統(tǒng)自動(dòng)生成直觀的數(shù)據(jù)報(bào)表提供有力信息，供您分析產(chǎn)品市場(chǎng)，有助于下一步?jīng)Q策，對(duì)接了40+平臺(tái)，賣家只需要花心思在運(yùn)營(yíng)上。一款合適您的ERP系統(tǒng)，一站式管理省時(shí)省力輕松跨境！

解決了以上三個(gè)問(wèn)題的賣家基本上都已經(jīng)成為成熟型企業(yè)賣家了，跨境電商就是不斷嘗試新方法去提高自己的轉(zhuǎn)化率。希望對(duì)你們有幫助哦。

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