工廠轉(zhuǎn)型新出路——海外分銷模式-ESG跨境

“喂，你們工廠最近做得怎樣？”

“別提了，客戶都被挖走了，很多員工都離職了”

“我也是，現(xiàn)在做工廠真的沒利潤，真的想把它關(guān)了“

“難啊，咱們做工廠的，路在何方？”

…

以上的對(duì)話，我聽到了很多無奈！近幾年，工廠現(xiàn)狀不好，利潤、單量、渠道等明顯下降，不少工廠苦苦支撐甚至離場(chǎng)。以下，我分享幾個(gè)工廠小故事：

1、不僅裁員還變相降薪

我是一家有200人左右的企業(yè)老板，生產(chǎn)主要產(chǎn)品就是相框。這兩年的業(yè)績(jī)都不如2011年的三分之一，利潤縮減，客戶和訂單減少，不得不裁掉一些員工，變相降低一些員工的工資和福利。作為一個(gè)工廠老板，一年賺得錢都沒有廠長(zhǎng)多，請(qǐng)的廠長(zhǎng)一年要16萬。再加上外國客戶要求做ISO認(rèn)證、歐盟認(rèn)證等，每年的認(rèn)證費(fèi)加運(yùn)行管理費(fèi)用這一塊開支就要一百多萬。如今，很多同行老板已經(jīng)虧損的破產(chǎn)跑路，還有很多在虧損中堅(jiān)持。

2、這樣子還能堅(jiān)持多久

我是玩具工廠老板，這幾年，類似工廠太多，惡意壓價(jià)，利潤微薄，錢特別難賺，再加上庫存積壓，只能便宜的三五塊錢一斤就賣掉，好的賣十塊八塊一斤，虧損很嚴(yán)重。而且，很多客戶都要求資質(zhì)認(rèn)證，沒辦法，只能花錢搞，不搞就只有死路一條。為了工廠，我每天忙各種事物，晚上一點(diǎn)之后才能休息，早早就要到廠里來看生產(chǎn)狀況，不知道還能堅(jiān)持多久？

3、轉(zhuǎn)型B2C后虧損巨大

我在12年開始就開工廠，禁不住誘惑玩了一段時(shí)間B2C，結(jié)果就是虧了幾百萬！我是工廠出身，對(duì)C端運(yùn)營如優(yōu)化、刷單、搞廣告、搞物流、海外倉備貨……幾乎不懂，于是高薪挖了運(yùn)營和銷售過來，成本越來越高！去年旺季，備了80多萬貨過去，還有40多萬物流費(fèi)。誰知禍不單行，評(píng)論被刪光，排名一落千丈，還剩4萬多件庫存。

當(dāng)下，工廠/供貨商行業(yè)高速萎靡，跨境電商漲勢(shì)迅猛，不少工廠想切入跨境電商，但無奈對(duì)跨境電商一知半解，很容易“溺亡”！工廠放不下B端又想做C端，于此，便催生了新的商機(jī)——海外分銷模式！

海外分銷模式，即有貨源的工廠/供應(yīng)商/大賣家搭建專屬于自己的分銷平臺(tái)，招募需要優(yōu)質(zhì)貨源、高質(zhì)量服務(wù)的中小跨境賣家，進(jìn)行分銷產(chǎn)品。那么，工廠想要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的分銷平臺(tái)，該怎么玩?

1、挖掘爆款要快速

對(duì)于一個(gè)分銷平臺(tái)來說，你上傳的產(chǎn)品當(dāng)然要適合C端銷售，分銷商才能更好、更快出單。于此，賣高利潤新品、爆款產(chǎn)品的開發(fā)就尤為重要，而這偏偏是工廠的短板！所以，分銷平臺(tái)需要高科技支持，搭配智能爆款開發(fā)武器！

2、庫存管理要高效

當(dāng)你切入跨境電商時(shí)，庫存管理就尤為重要！工廠可以設(shè)置共享庫存或獨(dú)享庫存，按時(shí)刷新同步庫存！比如說旺季，某個(gè)分銷商把庫存都賣得差不多了，另一個(gè)分銷商又不知道，還在使勁賣，當(dāng)要發(fā)貨的時(shí)候沒貨了，那就麻煩了！

3、數(shù)據(jù)監(jiān)控要精準(zhǔn)

切入跨境電商，對(duì)數(shù)據(jù)就要更加敏感和關(guān)注，比如說支出、收入、利潤、庫存天數(shù)、庫存數(shù)量、分銷商銷售情況、渠道情況等，這些數(shù)據(jù)為你決策優(yōu)化做依據(jù)，比如每天要備多少貨，哪些分銷商值得大投培養(yǎng)，哪些渠道可以長(zhǎng)期合作……

4、產(chǎn)品刊登要智能

分銷平臺(tái)必須上傳足夠多樣化的商品，供分銷商選擇。如果靠人工每天上傳上百，上千，甚至上萬個(gè)產(chǎn)品，那豈不是累死！所以，搭配一鍵刊登功能尤為重要，既能方便供貨方把產(chǎn)品刊登到分銷平臺(tái)，又能方便分銷商刊登到其他第三方平臺(tái)！

當(dāng)然，想要做好以上，純靠想，純靠個(gè)人，自然是很難實(shí)現(xiàn)的！此刻，必須使用高科技武器啦！

——目前，易倉科技研發(fā)“”就可以做到。搭建成本低且快，自帶爆款開發(fā)工具，高智能的庫存監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，還能支持工廠一鍵刊登產(chǎn)品到分銷平臺(tái)和支持分銷商將產(chǎn)品一鍵刊登到亞馬遜、eBay等平臺(tái)……

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