HEY,這有個(gè)賣家故事我是一個(gè)亞馬遜賣家,當(dāng)我們做這款支架時(shí),發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手,我們的產(chǎn)品可謂是一模一樣!偏偏,我就不喜歡和別人做一模一樣的產(chǎn)品。于是,針對這款產(chǎn)品,我們做
我是一個(gè)亞馬遜賣家,當(dāng)我們做這款支架時(shí),發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手,我們的產(chǎn)品可謂是一模一樣!偏偏,我就不喜歡和別人做一模一樣的產(chǎn)品。
我們在亞馬遜做這款產(chǎn)品,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品需要跟平板電視配合,于是做了可以靈活搭配的微創(chuàng)新,成了獨(dú)家產(chǎn)品,那時(shí)候他們賣11、13美金,我們堅(jiān)持賣19.99;電視機(jī)越來越薄,底部凸起以后,我們又順勢做了創(chuàng)新,價(jià)錢賣到21.99;我們發(fā)現(xiàn)美國開始流行高品質(zhì)無線傳輸?shù)囊舭?,而且特別重,于是創(chuàng)新了一款不需要安裝的托架,賣到24.99,現(xiàn)在排名做到了TOP3。
……
產(chǎn)品是所有商業(yè)行為最根本的東西
是最能打動(dòng)消費(fèi)者的東西
產(chǎn)品是商業(yè)行為的基石,沒有產(chǎn)品什么都是空中樓閣。
做精品選品,就要考慮品效比。一是力所能及,不是看到什么好賣就趕緊找供應(yīng)商去做,而應(yīng)先考慮項(xiàng)目負(fù)責(zé)人懂不懂產(chǎn)品的知識(shí)、生產(chǎn)、質(zhì)量管控、銷售等所有操作;二是生命周期要長,最好5年、10年都還是爆款,所有產(chǎn)品如果做不到第一頁基本被判“死刑”。
而要做爆款,最基本的一步便是選品分析,通過“窺視”整個(gè)市場得到完善的市場調(diào)研報(bào)告,然后通過集合各種信息和數(shù)據(jù),從各個(gè)維度考慮這個(gè)產(chǎn)品、項(xiàng)目的可能性,最后再?zèng)Q定這個(gè)項(xiàng)目做還是不做。
賣家可提前半年做主要項(xiàng)目的選品和新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃來掌控流程;選擇做線下大工廠的大供應(yīng)商來合作更新研發(fā)產(chǎn)品,還能通過工廠得到更多線下客人信息;通過供應(yīng)商獲取信息整理調(diào)研報(bào)告,然后根據(jù)報(bào)告去產(chǎn)品研發(fā)、投放市場,之后根據(jù)收到的review,再跟供應(yīng)商反饋以及優(yōu)化。
有了好的產(chǎn)品,選了好的方向,接下來就是我們的產(chǎn)品要誰來做。
當(dāng)產(chǎn)品方向選定以后,接下來便是落地,在產(chǎn)品落地的需求下,供應(yīng)商的選擇是非常關(guān)鍵的!好的供應(yīng)商能助產(chǎn)品“大殺四方”。一般來說,
如肖總公司,基本上會(huì)選擇跟全球知名品牌合作的工廠,或者跟線下大牌合作的工廠。然后,認(rèn)認(rèn)真真走一套程序,考驗(yàn)它們QA的流程系統(tǒng),驗(yàn)好每批貨。而且,品質(zhì)部的同事每周會(huì)跟工廠開會(huì),不僅僅是討論市場,更多的是反饋質(zhì)量問題,產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本上兩個(gè)月改一次。
肖總分享了一個(gè)失敗的案例,一個(gè)產(chǎn)品剛上線兩周就做到了前三,看著是很爽,但是問題來了,賣得太好,沒貨了。這其中的影響,跨境賣家都知道!后來花了很多錢,各種海運(yùn)空運(yùn)趕緊補(bǔ)貨。這么一折騰,不只是運(yùn)費(fèi),推廣、運(yùn)營的節(jié)奏全部打亂了。
貨期那么重要,賣家該如何把貨期規(guī)劃好呢?賣家可以跟供應(yīng)商把年度、月度、周度計(jì)劃做好,鎖定產(chǎn)能,然后根據(jù)市場的反饋實(shí)時(shí)調(diào)整計(jì)劃。再者,公司爆款要設(shè)置工廠安全庫存,隨時(shí)跟進(jìn)庫存,第一時(shí)間抓取爆單機(jī)會(huì)。
比如,小賣家選大工廠,大賣家找中等工廠,你會(huì)發(fā)現(xiàn)要么工廠不理你,要么工廠達(dá)不到你的產(chǎn)量和質(zhì)量!比如供應(yīng)商愿不愿意和你合作研發(fā)新的產(chǎn)品?是合作還是簡單的買賣?是否愿意和你簽保密協(xié)議的,有些東西是不能泄露的……一旦合作,賣家和供應(yīng)商可以說是一條船上的人。
供應(yīng)鏈貫穿了整個(gè)跨境電商環(huán)節(jié),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。優(yōu)化供應(yīng)鏈思路,除了以上肖總分享的精髓玩法,
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