HEY，這有個(gè)賣(mài)家故事

我是一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，當(dāng)我們做這款支架時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在亞馬遜賣(mài)了10年、8年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的產(chǎn)品可謂是一模一樣！偏偏，我就不喜歡和別人做一模一樣的產(chǎn)品。

我們?cè)趤嗰R遜做這款產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品需要跟平板電視配合，于是做了可以靈活搭配的微創(chuàng)新，成了獨(dú)家產(chǎn)品，那時(shí)候他們賣(mài)11、13美金，我們堅(jiān)持賣(mài)19.99；電視機(jī)越來(lái)越薄，底部凸起以后，我們又順勢(shì)做了創(chuàng)新，價(jià)錢(qián)賣(mài)到21.99；我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)開(kāi)始流行高品質(zhì)無(wú)線傳輸?shù)囊舭裕姨貏e重，于是創(chuàng)新了一款不需要安裝的托架，賣(mài)到24.99，現(xiàn)在排名做到了TOP3。

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產(chǎn)品是所有商業(yè)行為最根本的東西

是最能打動(dòng)消費(fèi)者的東西

產(chǎn)品是商業(yè)行為的基石，沒(méi)有產(chǎn)品什么都是空中樓閣。

做精品選品，就要考慮品效比。一是力所能及，不是看到什么好賣(mài)就趕緊找供應(yīng)商去做，而應(yīng)先考慮項(xiàng)目負(fù)責(zé)人懂不懂產(chǎn)品的知識(shí)、生產(chǎn)、質(zhì)量管控、銷(xiāo)售等所有操作；二是生命周期要長(zhǎng)，最好5年、10年都還是爆款，所有產(chǎn)品如果做不到第一頁(yè)基本被判“死刑”。

而要做爆款，最基本的一步便是選品分析，通過(guò)“窺視”整個(gè)市場(chǎng)得到完善的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，然后通過(guò)集合各種信息和數(shù)據(jù)，從各個(gè)維度考慮這個(gè)產(chǎn)品、項(xiàng)目的可能性，最后再?zèng)Q定這個(gè)項(xiàng)目做還是不做。

賣(mài)家可提前半年做主要項(xiàng)目的選品和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的規(guī)劃來(lái)掌控流程；選擇做線下大工廠的大供應(yīng)商來(lái)合作更新研發(fā)產(chǎn)品，還能通過(guò)工廠得到更多線下客人信息；通過(guò)供應(yīng)商獲取信息整理調(diào)研報(bào)告，然后根據(jù)報(bào)告去產(chǎn)品研發(fā)、投放市場(chǎng)，之后根據(jù)收到的review，再跟供應(yīng)商反饋以及優(yōu)化。

有了好的產(chǎn)品，選了好的方向，接下來(lái)就是我們的產(chǎn)品要誰(shuí)來(lái)做。

從供應(yīng)商選擇維度

當(dāng)產(chǎn)品方向選定以后，接下來(lái)便是落地，在產(chǎn)品落地的需求下，供應(yīng)商的選擇是非常關(guān)鍵的！好的供應(yīng)商能助產(chǎn)品“大殺四方”。一般來(lái)說(shuō)，

如肖總公司，基本上會(huì)選擇跟全球知名品牌合作的工廠，或者跟線下大牌合作的工廠。然后，認(rèn)認(rèn)真真走一套程序，考驗(yàn)它們QA的流程系統(tǒng)，驗(yàn)好每批貨。而且，品質(zhì)部的同事每周會(huì)跟工廠開(kāi)會(huì)，不僅僅是討論市場(chǎng)，更多的是反饋質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本上兩個(gè)月改一次。

肖總分享了一個(gè)失敗的案例，一個(gè)產(chǎn)品剛上線兩周就做到了前三，看著是很爽，但是問(wèn)題來(lái)了，賣(mài)得太好，沒(méi)貨了。這其中的影響，跨境賣(mài)家都知道！后來(lái)花了很多錢(qián)，各種海運(yùn)空運(yùn)趕緊補(bǔ)貨。這么一折騰，不只是運(yùn)費(fèi)，推廣、運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏全部打亂了。

貨期那么重要，賣(mài)家該如何把貨期規(guī)劃好呢？賣(mài)家可以跟供應(yīng)商把年度、月度、周度計(jì)劃做好，鎖定產(chǎn)能，然后根據(jù)市場(chǎng)的反饋實(shí)時(shí)調(diào)整計(jì)劃。再者，公司爆款要設(shè)置工廠安全庫(kù)存，隨時(shí)跟進(jìn)庫(kù)存，第一時(shí)間抓取爆單機(jī)會(huì)。

比如，小賣(mài)家選大工廠，大賣(mài)家找中等工廠，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要么工廠不理你，要么工廠達(dá)不到你的產(chǎn)量和質(zhì)量！比如供應(yīng)商愿不愿意和你合作研發(fā)新的產(chǎn)品？是合作還是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)？是否愿意和你簽保密協(xié)議的，有些東西是不能泄露的……一旦合作，賣(mài)家和供應(yīng)商可以說(shuō)是一條船上的人。

供應(yīng)鏈貫穿了整個(gè)跨境電商環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。優(yōu)化供應(yīng)鏈思路，除了以上肖總分享的精髓玩法，

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