跨境電商賣家如何利用Facebook找到潛在客戶信息，挖掘Facebook潛在客戶-ESG跨境

Facebook，也就是咱們平時說的”臉書“啦，目前是國外使用人數最多的社交網站，活躍人數多啊，那么潛藏的商機當然不容小視！和大家分享分享該如何通過facebook尋找客戶，一起來看看吧

輸入關鍵詞，如圖所示操作：

按條篩選你所需要尋找的人：

你也可以滾動下拉條，點擊查看全部搜索結果：

首先看到的是相關的 公共主頁：

點擊“用戶”，查看曝光的潛在客戶：

點擊照片，查看是誰的發(fā)的帖子，很可能是代理商和競爭廠家或者終端客戶，又是一次接近你的潛在客戶的機會。

我們點開一個來看一下：

看到了嗎？這些都是資源，爭取曝光的流量來源。視頻也是一樣的，可以用跟照片類似的方法，找到曝光對象。

再來看地點：

來看一下群組：

最后進到活動頁面：

看圖右下角，不僅可以看到相關活動的參與人與感興趣的人，而且還能看到那個公司的專頁舉辦了該活動，趕快聯系吧。

隨著國際貿易越來越頻繁，各種的溝通工具越來越先進，如何用facebook開發(fā)客戶正成為擺在眾多外貿人士面前的一道難題？有了很先進的工具就要去學會使用，我們就把這個工具的使用技巧歸納一下，從而讓外貿更加的簡單與快捷。

首先，在開發(fā)客戶之前，大家可以先花十幾分鐘 仔細全面的描述一下你的潛在目標客戶，要具體到性別、年齡、來自哪里、常住哪里、可能的興趣愛好、有可能關注誰，以及你行業(yè)的關鍵詞、聯想詞，產品的關鍵詞，特色次，細分詞等。

1. 加好友。做貿易可不能少了大量的粉絲，為了讓貿易成功開拓，我們必須先拓展一下自己的人脈，使用加好友的功能每天堅持添加一些有關的好友是必須的，我們可以使用可能認識的人模塊去加好友，也可以導入自己之前客戶的郵件列表去添加，更可以自定義的搜索自己的好友，讓自己的潛在客戶一一呈現出來再添加。

2. 搜索框的關鍵詞技巧。有了搜索框這樣的一個工具，大家一定要用好，可以把自己的產品關鍵詞在里面搜索一下，從而精準的添加自己的目標用戶。自己的資料里面也可以放入多個產品關鍵詞從而讓客戶可以輕松的找到。

3. 搜索框的指令技巧。我們做任何行業(yè)一定要競爭對手，我們可以搜索一下競爭對手的頁面點贊的人，這些人也應該是我們的目標客戶吧。另外，你找一下競爭對手的主頁，他的粉絲也一定有你的潛在客戶在里面吧。

4.小組好友。大家都知道網站里面有無數個小組，我們可以搜索一下相關的小組再增加好友，從而讓我們的粉絲更加的精準，自己也可以發(fā)言，更可以主動去添加他們。

5. 公共主頁。我們在搜索產品的時候會有一個公共主頁的選項，我們可以把喜歡這個公共主頁的人統統進行添加，從而極大的、極快的拓展自己的人脈。在公共主頁當中還有一個當地零售商的一個選項，這些人在賣產品也是采購商，這些人也是目標客戶的來源。

6. 投廣告。免費的方式用完了還可以用付費的方式，這個關鍵就是目標人群的細分，根據自己以往客戶群體的一個分析，我們可以設置一下這個群體的年齡、地點、教育、興趣、行為等一系列的指標，從而讓自己的廣告更加的精準與明確，投入與轉化之間的傳遞效果更優(yōu)。

7. 內容營銷。現在是一個內容為王的時代，粉絲之所以關注你就是因為你的有價值的內容，我們要多去去相關的主頁，相關的論壇，把行業(yè)內的熱點內容用自己的形式加工與展示出來，從而更好的吸引粉絲，自己也可以在多個渠道把內容分享出去，從而吸引更多的潛在客戶關注。

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