自建站有哪些引流和營銷方式-ESG跨境

“網(wǎng)站流量挺多，但轉化率不高，怎么辦？”這是許多電商營銷人員常常面臨的一個難題。這主要與電商人員的營銷策略和方式有關，目前的電商網(wǎng)站營銷方式主要分為兩種，一種是營銷人員主動出擊的推式營銷（Outbound Marketing），另一種是客戶主動上門的集客營銷（Inbound Marketing），如果一定要說清楚它倆的關系，可以說前者是后者的基礎，而后者又將反作用于前者，推式營銷幫助企業(yè)獲得潛在客戶，集客營銷帶來流量，而集客營銷又反過來促進推式營銷的成功。

接觸與自己的行業(yè)相關的網(wǎng)紅，并與他們建立關系是最有效的推式營銷策略之一，不僅能為企業(yè)帶來曝光建立知名度，還能為你的網(wǎng)站帶來高質量的流量。

首先你需要找出適合你行業(yè)或利基產品的網(wǎng)紅，并列出清單。如果你對網(wǎng)紅了解較少，可以網(wǎng)紅營銷工具。例如Grouphigh，GroupHigh擁有來自Instagram、Twitter、YouTube、網(wǎng)絡的超過1000萬個媒體、博客網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)。

假設你想找到在內容營銷方面具有影響力的人物，你可以在GroupHigh中使用“content marketing”這一關鍵詞來進行搜索，如下圖GroupHigh給出了以下結果：

這時你需要留意搜索結果中給出的各個網(wǎng)紅的相關數(shù)據(jù)細節(jié)：他們所在的位置、電子郵件地址、最近的帖子、受眾規(guī)模、人口統(tǒng)計資料、社交媒體粉絲數(shù)量、所在渠道、網(wǎng)站類型等。

然后篩選符合你需求的網(wǎng)紅，并與他們接觸，這時發(fā)送一封簡單的交流郵件就足夠了，在確定了最后的合作名單后，你會有更多的時間來與他們交流，發(fā)送個性化的信息。

與網(wǎng)紅合作的方式非常多樣，你可以請他們撰寫與你產品相關的內容，請他們出現(xiàn)在你的營銷視頻中，或者請他們分享關于你產品的看法等等。

如果你的產品屬于技術性較高，那么邀請多個行業(yè)網(wǎng)紅（專家）以他們專業(yè)角度寫一篇分析綜述文章，并分享出來是一個不錯的選擇。如下圖的綜述文章，分享次數(shù)達到了85000次，閱讀量達到了35000。

在你所在行業(yè)的權威網(wǎng)站上發(fā)布客戶關于你的產品評價或故事的帖子，能夠幫助你建立在行業(yè)的地位，而且還能為你的網(wǎng)站帶來客觀且有價值的流量。

要實施這一策略，你首先需要找到行業(yè)相關的權威網(wǎng)站，上文中提到的 Grouphigh也能為你提供這方面的幫助，你可以通過它尋找具有一定訪客數(shù)量、鏈接和權威性的站點。

如果你沒有預算使用工具，谷歌是個不錯的選擇。例如進入谷歌并輸入 “Submit guest post +你的關鍵詞”，如下圖結果會出現(xiàn)一系列可以接受客座文章的相關網(wǎng)站。

沒有人喜歡自己的網(wǎng)站中存在“死鏈”（無效鏈接），因為這不僅不利于網(wǎng)站SEO，還會給點擊這些鏈接的用戶帶來糟糕的用戶體驗。那么營銷人員要如何利用別人網(wǎng)站的“死鏈”給自己的網(wǎng)站營銷呢？

首先，你可以用Ahrefs這樣工具掃描相關網(wǎng)站，找出網(wǎng)站中存在的“死鏈”，然后與對方聯(lián)系，告知對方你發(fā)現(xiàn)了他們的“死鏈”，并且你可以為他們提供類似或更好的資源或內容來替代原來的鏈接。這個策略很有效，因為大多數(shù)人都希望自己網(wǎng)站的“死鏈”得到修復，并能夠連接到一個新的可信資源。

相信你已經(jīng)看到過許多這樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站中有專門的頁面來鏈接到相關的資源，里面的資源非常豐富，有案例研究、免費工具、備忘錄或各類指南等，而你可能剛好擁有這些資源，那么現(xiàn)在你可以將它們利用起來，構建鏈接，為你的網(wǎng)站帶來新的流量。

那么具體如何操作呢？首先，你需要選定一個與你的領域相關的熱門關鍵詞，并確定你所擁有的資源，然后在谷歌上進行搜索，來為你的資源尋找鏈接機會。

搜索時，你可以采取以下組合：

關鍵詞inurl：資源（keyword inurl:resources）

關鍵詞inurl：鏈接（keyword inurl:links）

關鍵字intitle：資源（keyword intitle:resources）

如下圖，是在谷歌中輸入“content marketing intitle:resources（內容營銷標題：資源）”搜索后得到的結果，你會看到很多的類似資源：

接著你可以根據(jù)搜索結果創(chuàng)建潛在合作對象列表，并與他們聯(lián)系。注意在此之前，你需要確保你確實擁有有價值、有用的內容，并且能夠與對方的其它資源很好的結合在一起。

在社交媒體平臺上創(chuàng)建自己的社區(qū)是電商網(wǎng)站擴大受眾基礎、建立用戶參與，獲取用戶信任、并最終推動網(wǎng)站流量增長的一個好方法。

你可能會覺得建立社區(qū)是一件很難的事情，但事實并非如此，喜歡共同產品或有共同需要的人們往往能夠聚集在一起，而這正是你可以利用的一點。你可以利用自己對行業(yè)或產品的了解建立一個科普社區(qū)，你甚至可以根據(jù)自己的興趣愛好建立一個社區(qū)，把希望了解你所在行業(yè)、你的產品，或與你擁有同樣想法的人們聚集在一起。

例如，你可以創(chuàng)建一個Facebook群組，專注于某個行業(yè)主題或你的專業(yè)領域。通過與志同道合的人交流，你可以建立強大的關系，并鼓勵他們更多地了解你的業(yè)務，甚至在未來成為你的客戶。

能夠在相關的權威性媒體網(wǎng)站上被提及，將為你的電商網(wǎng)站帶來非?？捎^的曝光，并將有效地驅動你的流量增長，給你的生意帶來更多的潛在的商機。

但要獲得媒體的關注，你需要擁有媒體喜歡的，并且值得報道的“料”，例如獨家的研究報告數(shù)據(jù)。接著找到撰寫相關文章的記者，與他們聯(lián)系，告知他們你所有擁有內容的價值。注意在與記者們溝通時，盡量溝通到位，以便他們針對你的內容作出相應的符合你需求，且符合他們需要的報道。

額外貼士：創(chuàng)建出比別人更好的內容，并尋求鏈接曝光

互聯(lián)網(wǎng)上充斥著各種內容，標題黨數(shù)不勝數(shù)，倘若你能持續(xù)創(chuàng)建比其它網(wǎng)站更好的內容，你將贏得人們的歡心。當然創(chuàng)建好內容的作用并不止于此，接著你可以尋找鏈接指向類似內容的站主，告知他們你擁有的內容更新、更有價值，獲得他們的關聯(lián)。如果你的內容足夠好，你就能獲得一些不錯的外鏈。

你可以使用Grouphigh、SEMRush或Ahrefs等工具查找鏈接到現(xiàn)有相關內容的網(wǎng)站。

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