跨境電商旺季備貨，賣(mài)家都會(huì)遇到哪些問(wèn)題？-ESG跨境

我們都知道傳說(shuō)中的FBA是亞馬遜的一大特色，感覺(jué)起來(lái)好像給我們賣(mài)家提供了很大的便捷，但其實(shí)，我們的姐夫真的吝嗇，才不會(huì)把這種大好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)讓給別人。最重要的是，這對(duì)我們普通的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不得不面對(duì)壓貨問(wèn)題，所以我們還沒(méi)有開(kāi)始賺錢(qián)就要面臨嚴(yán)峻的庫(kù)存問(wèn)題。

之前某篇文章也有分享過(guò)這樣一個(gè)故事。有賣(mài)家買(mǎi)了一輛豪車(chē)，別人都以為他是打造出來(lái)了幾款爆款賺大錢(qián)了，但背后的真實(shí)原因是，因?yàn)橘~號(hào)被封，把所有的錢(qián)都提出來(lái)不用補(bǔ)貨了。想想真的心酸，我們亞馬遜賣(mài)家也真是夠苦逼了。

現(xiàn)在離旺季越來(lái)越近了，貨發(fā)少點(diǎn)吧，萬(wàn)一旺季銷(xiāo)量爆發(fā)了該怎么辦呢？補(bǔ)貨是一筆高昂的物流費(fèi)用，不補(bǔ)那就眼睜睜看著斷貨。這是左右為難。

旺季意味著流量高峰期，流量和銷(xiāo)量會(huì)是平時(shí)的好幾倍，很多賣(mài)家沉寂了這么久，就等著年終一發(fā)。但是這并不是針對(duì)某一個(gè)人的旺季，全平臺(tái)都是流量高峰期。所有賣(mài)家早已準(zhǔn)備完畢，磨刀霍霍向牛羊。

面對(duì)眼花繚亂的萬(wàn)千，金主爸爸如何能快速的瞄上我們的產(chǎn)品，如何毫不猶豫地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，是不是突然慌張了呢？

那么，趁現(xiàn)在行動(dòng)吧，還來(lái)的及的。

Listing優(yōu)化

這個(gè)自然是不用說(shuō)了，不管是不是旺季，基礎(chǔ)優(yōu)化的工作都是重中之重。這里要說(shuō)，既然旺季快來(lái)了，那我們也要相應(yīng)地增加一些節(jié)日的元素，我們可以把Christmas，Thanksgiving Day這些詞嵌入我們的listing之中。另外再看看我們的主圖是不是夠吸引人，如果沒(méi)有很attractive，那此時(shí)不改更待何時(shí)呢？

引流措施

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡?，F(xiàn)在該我們主動(dòng)引流了。現(xiàn)在這個(gè)關(guān)頭先通過(guò)大折扣放量，全部走權(quán)威鏈接的模式?jīng)_一波，提高整體listing的權(quán)重和排名，這樣我們的listing還有一線生機(jī)，具體的方法可以看看這篇文章Moss：亞馬遜人的崩潰，都是靜悄悄的

其實(shí)這也是旺季焦慮癥的一個(gè)主要原因，就整個(gè)旺季而言，也就是感恩節(jié)，黑五，網(wǎng)一和圣誕節(jié)，感恩節(jié)和黑五更側(cè)重于線下實(shí)體店打折，真正的高峰期其實(shí)是在網(wǎng)一和圣誕節(jié)，而圣誕節(jié)結(jié)束也就基本上意味著旺季的結(jié)束。如果銷(xiāo)量還不錯(cuò)，可能是平時(shí)的幾倍，但真正談得上狂歡的其實(shí)并沒(méi)有那么多人，而且那么大的折扣，有一部分賣(mài)家甚至是虧本的。那么，當(dāng)旺季的溫度漸漸褪去，如何維持住銷(xiāo)量也是一個(gè)巨大的難題。

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