大賣分享：3年只做一款產(chǎn)品，曝光量超過2億！如何做到？-ESG跨境

11月8日第二屆跨境電商科技大會在深圳圓滿落幕。這次會議報名人數(shù)達(dá)，現(xiàn)場座無虛席。其中有一位嘉賓分享自己一手打造出來的實(shí)際案例--深受賣家的喜愛，不斷有賣家在群里咨詢嘉賓的聯(lián)系方式，會后也想向其取經(jīng)。她的打法和思維跟許多賣家不一樣，但引流的效果卻不一般。

Gaby

前美資上市公司運(yùn)營總監(jiān)

深圳茵迪林科技有限公司CEO

Lanmodo品牌創(chuàng)始人

8年海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

對社交媒體營銷場景的挖掘極為深入

高階海外視頻營銷--億恩網(wǎng)簽約專家

從上面的簡介可以看出Gaby有著豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，特別擅長內(nèi)容打造，她的團(tuán)隊(duì)主攻的是視頻營銷。創(chuàng)業(yè)3年來就做了一款產(chǎn)品--車棚，2018年在各大平臺上超過了

根據(jù)海外用戶數(shù)據(jù)顯示，在YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，通過視頻營銷獲取流量、提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率是一種便捷的方式。

而Gaby她們的團(tuán)隊(duì)就抓住了這個營銷方式，主要通過視頻，加上多個維度打通：也做線上、線下甚至獨(dú)立站，覆蓋到其他平臺。

她的產(chǎn)品小眾、運(yùn)營方式小眾，走精細(xì)化路線。而且不是客單價低的產(chǎn)品，價格對于她們來說不是那么重要。其研發(fā)的產(chǎn)品在各個渠道、各平臺上平均客單價是。屬于比較貴的產(chǎn)品，推廣起來有一定的門檻。

Gaby

2017年發(fā)布了一款產(chǎn)品，是一個車棚帶遙控

2018年又發(fā)布了一款產(chǎn)品，還是一個車棚，大一點(diǎn)、帶遙控

2018她們發(fā)布產(chǎn)品的時候，沒多大改變，就是尺寸變大了，同樣是視頻營銷，打造了2個億的曝光量（這個還是偏保守的數(shù)據(jù)，實(shí)際更多）

通過這個行為我們可以看出來，在一款產(chǎn)品變動不大的情況下，數(shù)據(jù)有翻倍【17年是一個億曝光】這個案例并不是說你能馬上可以“copy”，只是提供一個新的營銷思維。

Gaby自己在做品牌和爆款的時候，產(chǎn)品少、集中品牌；產(chǎn)品發(fā)布初期，前期就要完善布局好

她們做的品類很細(xì)分，現(xiàn)在切入細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品是一個趨勢。視頻也在各個營銷平臺也是一個趨勢。除了注重流量的曝光，也要更加注重。不是你扔出一堆你想表達(dá)的東西，用戶就會認(rèn)可你。在規(guī)劃營銷一款產(chǎn)品時，都要思考一個問題：如何讓用戶的體驗(yàn)達(dá)到一種最佳的狀態(tài)。

通過視頻想傳播的一種產(chǎn)品、一種品牌，用戶所見即所得。以下是Gaby列出的一個重點(diǎn)：

產(chǎn)品   

特色產(chǎn)品：展示特點(diǎn)，打造第一

普通產(chǎn)品：展示價格，力爭第一

內(nèi)容   

特點(diǎn)展示：圖文并茂，驚艷全球

類比大牌：有大牌的功能，但是比大牌低價

產(chǎn)品有特色就打特色，沒有特色就拿性價比來打。還有就是很多傳統(tǒng)產(chǎn)品，可以借力打力，跟大牌掛鉤。Gaby也向大家舉了一個例子：有一款耳機(jī)，因?yàn)楦笈茠煦^，一發(fā)布就賣了上百萬美金！

不一定要說的那么滿，你可以說是材質(zhì)上、性價比、某個特定功能，在營銷上對用戶的一種認(rèn)知比較能明顯鎖定。

Gaby表示她們團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容比較精細(xì)，有功能版本、細(xì)節(jié)版本等。挑出重點(diǎn)，讓用戶覺得不一般。很多人以為她們的視頻是歐美團(tuán)隊(duì)操刀、視頻造價肯定很高。其實(shí)不然，她們拍的視頻不是從海外取的景，視頻成本也不高！腳本、場景都是自己團(tuán)隊(duì)上，主攻內(nèi)容這塊，并做深入，再做全局曝光。

內(nèi)容是一個趨勢，用戶對內(nèi)容也越來越挑剔。折扣、促銷、測評很多賣家都在玩，但又有多少賣家能真正把流量做起來。

她們團(tuán)隊(duì)的玩法在不同的平臺上有不同的賬號，。因?yàn)橐曨l流量打開了，找紅人也比較容易幫我們宣傳，甚至有些科技媒體（內(nèi)容開發(fā)人員）會通過軟件，快速找到曝光增長趨勢的內(nèi)容。

找到Gaby團(tuán)隊(duì)采集內(nèi)容，進(jìn)行二次編輯。這些大號再去跟他們粉絲保持互動的狀態(tài)，加上超過50個國家的經(jīng)銷商、渠道商在平臺上建立lanmado品牌的主頁，用Gaby團(tuán)隊(duì)制造的內(nèi)容去宣傳。

“作為品牌商，我們把基礎(chǔ)工作做好，經(jīng)銷商、渠道商只要拿我們的資源去推，可以達(dá)到互相促進(jìn)的效果。”這是Gaby的原話。

她們制作的視頻全球600多家高質(zhì)量的科技媒體報道過，前提是沒有花錢！其實(shí)只要在一個地方爆過后，很多人會盯著你看。需要內(nèi)容去支撐整個運(yùn)營，那些人會愿意采集你的內(nèi)容，有視頻的內(nèi)容和沒有視頻的內(nèi)容，他們更愿意去分享有視頻的。

facebook數(shù)據(jù)報告 

三大平臺也幫忙Gaby的產(chǎn)品推廣視頻，多渠道分發(fā)，曝光自然高（這三個渠道賣家可以考慮在其平臺上做推廣）

gizmodo.com

digitaltrends.com

mashable.com

上圖是Gaby之前跟大型站點(diǎn)合作的圣誕專題推廣，這個post有多人like，然后有多人share，圖片也是她自己選的，效果非常好。

1.推廣的時候確定好主題

2.圍繞主題找到熱點(diǎn)或者大眾普遍認(rèn)可的事情做相關(guān)營銷

一個短視頻如何凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1.提煉寶貝的核心賣點(diǎn)，給用戶為什么要買的理由，核心賣點(diǎn)在視頻前10秒講清楚

2.賣點(diǎn)從哪里來？詳情提煉，問大家和客服詢單，用戶關(guān)心什么？關(guān)心的是不是產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，找出來講清楚

3.賣點(diǎn)證明給用戶看，而不是展示給用戶看。比如：車棚上有臟東西，用水一沖就干凈，直接打出“好清洗”的亮點(diǎn)

4.字幕和講解有利于用戶理解產(chǎn)品賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)用文字展示出來，講解的話不要使用廣播音腔，正常說話就好，配上帶感的背景音樂

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。