跨境電商賣(mài)家如何打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品詳情頁(yè)-ESG跨境

對(duì)于產(chǎn)品詳情頁(yè)的制作，許多小伙伴都表示，不能很好地把握。其實(shí)無(wú)論是行業(yè)、什么產(chǎn)品的詳情頁(yè)，都離不開(kāi)各個(gè)板塊間的相互組合。其中，每個(gè)板塊起的作用也不盡相同，有的板塊是整個(gè)詳情頁(yè)最主要的組成部分，有的模塊更多的是承擔(dān)修飾或輔助功能，吸引更多客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

接下來(lái)，我們就一起來(lái)分享一下詳情頁(yè)中的產(chǎn)品板塊該如何展現(xiàn)。

一、產(chǎn)品展示板塊

大多數(shù)客戶(hù)選擇產(chǎn)品的時(shí)候，最主要的就是看產(chǎn)品展示的部分。所以在這一個(gè)板塊中，我們要讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的視覺(jué)效果體驗(yàn)。而最直觀的展現(xiàn)方式，無(wú)疑是圖片，主要有擺拍圖和場(chǎng)景圖兩種。

那擺拍圖和場(chǎng)景圖分別能起到什么作用呢？接下來(lái)我們也具體來(lái)分析一下。

1.擺拍圖

擺拍圖往往能夠最直觀地表現(xiàn)產(chǎn)品，且拍攝成本相對(duì)較低。大多數(shù)賣(mài)家自己就能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)拍。但較易操作卻并不代表這一部分，我們可以敷衍了事，要知道，擺拍圖的基本要求就是能把寶貝如實(shí)地展現(xiàn)出來(lái)。走平實(shí)無(wú)華的路線，這種態(tài)度也是能打動(dòng)消費(fèi)者的。

但實(shí)拍的圖片要注意突出主體，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選用純色背景，并講求干凈、簡(jiǎn)潔和清晰等原則。

這樣的拍攝手法，更適合家居、數(shù)碼、鞋、包等物品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品本身體積較小，若采用模特拍攝的話(huà)，反而容易起到喧賓奪主的效果。

2.場(chǎng)景圖

如果說(shuō)擺拍圖最大的價(jià)值在于突出產(chǎn)品，那場(chǎng)景圖的作用，則更多地體現(xiàn)在烘托氛圍，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的作用。相對(duì)于擺拍圖，場(chǎng)景圖的拍攝通常需要較高的成本和一定的拍攝技巧。這種拍攝手法更適合那些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有能力把控產(chǎn)品展現(xiàn)尺度的小伙伴?？梢哉f(shuō)，場(chǎng)景圖片的運(yùn)用是一把雙刃劍，恰當(dāng)且合適的圖片及文案引入引入，能進(jìn)一步抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)及癢點(diǎn)，促進(jìn)訂單成交；但若運(yùn)用得不好，反而會(huì)增加圖片的無(wú)效信息，導(dǎo)致客戶(hù)注意力的分散。

記住，一張好的場(chǎng)景圖，往往能恰到好處地展現(xiàn)并襯托出產(chǎn)品的價(jià)值。

結(jié)合以上的兩點(diǎn)建議，小伙伴在進(jìn)行產(chǎn)品展示的時(shí)候，可根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，有重點(diǎn)地突出我們的產(chǎn)品。

二、細(xì)節(jié)展示板塊

在產(chǎn)品展示模塊中，客戶(hù)可以找到產(chǎn)品的大致感覺(jué)。當(dāng)客戶(hù)被吸引后，我們的細(xì)節(jié)展示就會(huì)起到重要作用。細(xì)節(jié)，是讓客戶(hù)更加了解產(chǎn)品的主要手段，客戶(hù)只有在熟悉產(chǎn)品以后，才能做出最終的決定，所以在寶貝的細(xì)節(jié)展示板塊中，我們要著重做好三點(diǎn)，一個(gè)是盡可能地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、材質(zhì)；另一個(gè)是要重視產(chǎn)品功能的展示。此外，規(guī)格參數(shù)在客戶(hù)決定是否下單的過(guò)程中，也起著重要的參考輔助作用。所以細(xì)節(jié)板塊，我們也通過(guò)3點(diǎn)來(lái)做分析。

1.做好產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材質(zhì)等展示

這一點(diǎn)很好理解，產(chǎn)品展示，吸引的是對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)及材質(zhì)等的展示，吸引的是對(duì)產(chǎn)品真正感興趣的精準(zhǔn)客戶(hù)。對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)可能并不少，但我們的目標(biāo)是對(duì)產(chǎn)品感興趣且具有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)?？梢哉f(shuō)，客戶(hù)最終決定下單與否，細(xì)節(jié)展示在其中起著關(guān)鍵性的作用。

2.做好產(chǎn)品功能展示

產(chǎn)品功能展示，是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的有效補(bǔ)充。通過(guò)作用的展示，能大大提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)值的認(rèn)知及肯定。使客戶(hù)充分了解到產(chǎn)品能為他們帶來(lái)的好處及利益。

但這種形式對(duì)圖片及文案設(shè)計(jì)的處理能力及要求比較高，小伙伴們可根據(jù)自身的能力及產(chǎn)品的展現(xiàn)需要適當(dāng)處理。

3.產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)展示

產(chǎn)品圖片雖然能直觀展現(xiàn)產(chǎn)品，卻不能完整地反應(yīng)產(chǎn)品的真實(shí)情況。因?yàn)閳D片在拍攝的時(shí)候，往往無(wú)法完美地展現(xiàn)出產(chǎn)品大小，因此往往會(huì)與客戶(hù)的預(yù)期有所偏差。所以我們需要加入產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)板塊，讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)完整及相對(duì)正確的判斷，盡量避免客戶(hù)收貨時(shí)，產(chǎn)品低于心里預(yù)期的情況出現(xiàn)。

詳情頁(yè)的重要作用，就在于讓客戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品詳情，了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

我們今天主要分析的，是如何讓客戶(hù)充分地了解產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品展示、還是細(xì)節(jié)展示，我們都需要通過(guò)圖片+文字結(jié)合的方式展示，充分挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)然，詳情頁(yè)制作，不同的小伙伴會(huì)有不同的選擇。有些小伙伴直接找美工，有些小伙伴則運(yùn)用PS、DW等工具。

來(lái)源：e棧電商解讀

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