賣家旺季備貨應該注意哪些問題？怎么高效備貨-ESG跨境

易倉進入跨境電商市場多年，和各大賣家都打過交道，在賣家群體中，經(jīng)常聽到這樣一個問題，怎么在旺季備貨，備貨應該注意哪些問題。

一、準確預估產品銷量

易倉認為在旺季，準確預估銷量很重要。你為什么沒見過Anker、澤寶斷貨，就是因為他們的銷量非常穩(wěn)定，預計很準。相反很多賣家斷貨，往往是以下幾點沒做好。

第一，不知道旺季怎么預估，什么產品旺季銷量能翻8倍，什么產品只能翻2倍。

第二，在總結上月銷量時，不會把一次上百單的小B訂單排除，但是這種訂單半年難碰一回。

第三，采購在備貨時，沒有把廣告、deal、刷單等因素統(tǒng)計進去。

第四，.....

二、正確理解供應鏈周期

跨境電商行業(yè)有小賣家也有大賣家，首先小賣家產品少，很好預估銷量，其次大賣家有大數(shù)據(jù)沉淀，預估起來也很容易。而在旺季備貨就不一樣了，供應鏈如果無法滿足需求，對于貨源的供給影響很大，供應鏈周期的把握也很重要。

首先，旺季物流很難把控，空運排期，海關嚴查，歐美暴雪、物流罷工.....這些東西都很難把控，也是賣家斷貨的最大可能；

其次，很多賣家沒有把旺季亞馬遜上架等待天數(shù)算進去，也不知道同樣是FBA倉庫，達拉斯倉庫旺季一般要等3-4天才能上架，賓夕法尼亞倉庫1-2天就行；

再而，工廠生產周期也很難把控，一些好賣的產品，不少賣家沒有提前跟工廠訂貨，容易無貨可拿。

三、團隊溝通配合

在擁有正確的銷量預估，成熟的供應鏈作為保障，自身團隊的內部溝通也要重點管理。

比如：工廠砍了兩條產品線，生產能力大減，采購沒有把情況告訴銷售，銷售可能還在低價促銷呢。

比如：8月平臺在重新制定兒童玩具認證流程，銷售沒有把情況告訴采購，發(fā)票、證書就很難第一時間拿到。

再如：歐洲嚴查LED，物流沒有把情況告訴倉庫，倉庫沒有分多個物流商發(fā)貨，一旦被歐洲海關查貨，容易被一鍋端。

四、產品的理解

產品的理解在銷售環(huán)節(jié)是很重要的，產品直接面對客戶，只有解決了客戶痛點的產品才能得到客戶的認可，而正確的理解產品，將產品推給客戶，是讓產品快速銷售的好方式。

首先，要清晰產品的使用場景，比如圣誕產品，過了圣誕就沒人買了，什么按日均銷量備貨都是扯淡，沒做過的賣家，最好謹慎備貨。

其次，要清楚產品的產權認證，特別是很火的東西，比如小豬佩奇，不少賣家盲目備貨，最后銷毀收場。

再而....

易倉，內置最強補貨邏輯，可以通過實時監(jiān)控庫存，通過系統(tǒng)通知各個環(huán)節(jié)管理人員，實現(xiàn)補貨建議，也可以自行設置補貨規(guī)則，實現(xiàn)補貨邏輯實時通知。

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