年銷50億超級(jí)大賣是怎么玩產(chǎn)品開發(fā)的？-ESG跨境

最近很多賣家，爬了平臺(tái)數(shù)據(jù)、找了貨源平臺(tái)、走了集貨市場(chǎng)、每天刷ins、youtube，可還是沒能開發(fā)出爆款，只能哀嚎抱怨！天啊，這是為什么？

可能是你開發(fā)產(chǎn)品的思維有問題哦！爆款不是地雷，單靠挖掘是不可以滴！爆款更像一顆種子，要不斷給她施肥澆水除草殺蟲....讓他生根發(fā)芽變成參天大樹！

其實(shí)，具體到每個(gè)品類，開發(fā)流程都有差異。為了詳細(xì)了解，我們特地邀請(qǐng)了有10年資深經(jīng)驗(yàn)的兩位廣州超級(jí)大賣——產(chǎn)品經(jīng)理老王和老盛，聊了下超級(jí)賣家是如何分品類開發(fā)爆款的：

開發(fā)3C產(chǎn)品，很多賣家都喜歡從華強(qiáng)北開始，如果是這樣，基本上你就失去了先機(jī)，因?yàn)槿A強(qiáng)北的產(chǎn)品基本上都是剩余邊料。

首先，要了解最新訊息

我們要做的是，時(shí)刻關(guān)注3C細(xì)分品類的巨頭（如蘋果、華為、三星等）的信息/資訊，比如說iPhone XS 、XSMAX要9月發(fā)布，因?yàn)樘O果的工廠在國(guó)內(nèi)，所以在6-7月，你就可以通過業(yè)內(nèi)消息了解到蘋果做的是雙卡雙待、全部都是齊劉海、具體尺寸等資訊，然后率先開發(fā)手機(jī)膜、手機(jī)殼、耳機(jī)等，基本上可以跟新品同時(shí)上市！

我們大賣家的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，都分得特別細(xì)，比如3C，會(huì)分音頻、充電、攝影、手機(jī)配件等，因?yàn)橹挥羞@樣，才能深入對(duì)應(yīng)的細(xì)分行業(yè)。

第二，要找方案公司

很多賣家并不清楚市面上還有很多方案公司，其實(shí)這些都是可以為我所用的，當(dāng)你確定要做一款產(chǎn)品的時(shí)候，比如耳機(jī)，方案公司會(huì)給你很多方案，耳機(jī)芯片的不同類型、不同藍(lán)牙的最遠(yuǎn)距離、什么顏色更適合做首期開發(fā)、什么材料適合哪個(gè)國(guó)家……

了解方案后，你還可以通過方案公司找到工廠，因?yàn)樗麄兪诸^上有很多供應(yīng)商資源，你也可以私下去找供應(yīng)商。多跟方案公司接觸，收益一定良多！

第三：要跑合適工廠

好了，方案弄好了，這時(shí)候，就需要產(chǎn)品開發(fā)人員去各地跑跑工廠了！一般來說，開發(fā)人員在平時(shí)也會(huì)去跑工廠，每天三四家，手中也掌握了一定的工廠信息資源。

如果你對(duì)相關(guān)工廠不熟悉，可以找一個(gè)“行業(yè)資深朋友”，找到雙方的共同利益點(diǎn)，讓他帶著你跑，這是非常高效接觸優(yōu)質(zhì)工廠的方法。

家居家具是一個(gè)非常分散的品類，總的來說迭代速度比較慢，相對(duì)于3C也簡(jiǎn)單很多！但也要耐得住寂寞，去深入了解，才能開發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品！

首先，要分析市場(chǎng)畫像

家居家具品類的起點(diǎn)是客戶需求，首先就要去了解當(dāng)?shù)厝讼矚g什么材質(zhì)？喜歡什么價(jià)位的產(chǎn)品？喜歡什么圖案/形狀？接下來，他們可能喜歡的方向會(huì)是什么？……

有了市場(chǎng)數(shù)據(jù)之后，我們要了解平臺(tái)數(shù)據(jù)，爬取平臺(tái)熱銷產(chǎn)品、增速快的產(chǎn)品、賣家少的產(chǎn)品，從關(guān)鍵詞、review等方面去搜集買家的建議！兩份數(shù)據(jù)結(jié)合起來，就很容易形成客戶畫像了。

然后，要找工廠做微創(chuàng)新

確定了材質(zhì)、圖案、形狀等細(xì)節(jié)后，就可以找工廠生產(chǎn)了！然后結(jié)合工廠可以做什么，進(jìn)行產(chǎn)品微創(chuàng)新，比如說沙發(fā)，以前的沙發(fā)也就只是沙發(fā)，但現(xiàn)在的沙發(fā)可牛逼了，放下是沙發(fā)，換一下又成了床，這就大大滿足了小公寓的裝修需求，節(jié)省了不少空間，而且也顯得更高逼格了！

服裝服飾作為日常必需品之一，它常處于熱銷品類排行榜前幾名，需求量是不言而喻的！那這品類又該如何開發(fā)呢？

首先，有自己的服裝工廠

服裝服飾有季節(jié)性，而每個(gè)地方的服飾需求又不一樣！想做好服飾服裝，就得先了解當(dāng)?shù)厝说臅r(shí)尚趨勢(shì)、服裝特點(diǎn)、偏愛的布料、偏愛的樣式……解決這個(gè)問題最好的方法就是找到當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師，他們能設(shè)計(jì)出非常本土化的服裝。

服裝大賣通常有自己的服裝工廠，拿到服裝圖畫之后，就會(huì)選擇不同的材料進(jìn)行制樣，生產(chǎn)第一批服裝！

第二，找當(dāng)?shù)叵M(fèi)者測(cè)試

做好服裝后，就上架了嗎？當(dāng)然不是，你得先將第一批服裝送給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者做測(cè)試，看看他們對(duì)這款產(chǎn)品有沒有建議、有什么可取之處或者需要優(yōu)化之處；接著，根據(jù)搜集到的建議進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化！優(yōu)化完成后，再批量生產(chǎn)、上架銷售！

汽摩配品類，有賣家做到2億嗎？有啊，汽摩配是不太好做，但是只要深入去做，也是可以成功！近幾年，就有個(gè)大賣專做車燈，成功打造了自己的品牌！是不是很牛逼？他們是怎么做產(chǎn)品開發(fā)的呢？

首先，收集超全數(shù)據(jù)

開發(fā)汽摩配產(chǎn)品，不能光靠自己，因?yàn)槟愫茈y了解到每一款車，像美國(guó)還有很多80年代的車，客戶買了你的配件，極有可能因不合適而退貨，而汽摩配的成本和物流費(fèi)都很高，退貨后的質(zhì)檢維修也讓人非常頭痛。

所以汽摩配的開發(fā)，起點(diǎn)是美國(guó)各大汽車協(xié)會(huì)，他們手上有非常齊全的資料，從60年代到現(xiàn)在，當(dāng)?shù)馗鞣N汽車數(shù)量、型號(hào)、模型....他們都非常清楚，了解每一個(gè)零件的尺寸、特質(zhì)、需求等！這是汽配產(chǎn)品開發(fā)防坑和發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的絕佳途徑。

第二，也是要微創(chuàng)新

有了數(shù)據(jù)之后，汽配類產(chǎn)品也要微創(chuàng)新，在汽摩配品類，很多消費(fèi)者都是在實(shí)體店找不到合適產(chǎn)品才到網(wǎng)上的，所以賣家的產(chǎn)品在材質(zhì)、顏色、樣式方面必須要多點(diǎn)特色，多進(jìn)行微創(chuàng)新。

除了以上品類，還有寵物、園藝、工業(yè)、美妝等品類，也都有自己特定的開發(fā)流程！反正，不管是哪一個(gè)品類，都要專注、深入去做，才能做出更多爆款！耐得住寂寞、抵得住誘惑，才能玩得轉(zhuǎn)產(chǎn)品！

最后，開發(fā)爆款也離不開產(chǎn)品開發(fā)流程的管理，這里推薦易倉(cāng)！通過易倉(cāng)ERP，你能根據(jù)不同品類，自定義產(chǎn)品開發(fā)流程，即使是產(chǎn)品小白，也能按照你想要的流程去開發(fā)產(chǎn)品，少走彎路。

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