兩會干貨 | B2B&B2C，誰才是未來方向？-ESG跨境

跨境不易，天地無涯！B2B&B2C，誰才是未來方向？他們的發(fā)展將有哪些趨勢？在B+C兩會|融合會中，外貿(mào)G友團團長+凡菲墻貼創(chuàng)始人——老麥和億級大賣——鐘秋分別從B2B和B2C的角度“雙面論道”未來趨勢！

小月為大家整理了兩位大咖分享的干貨內(nèi)容，小主們請往下看吧！

論道B2B的未來趨勢解析

遇墻皆是門，特別是在B2B行業(yè)和目前趨勢中，我們把任何一堵墻都看作是一道門，那就是一個機會！

外貿(mào)傳統(tǒng)已死
從2004年到2007年，外貿(mào)B2B的行業(yè)紅利期是在一個銀器時代，一個美金的成本可以賺到4塊錢。
2007年到-2008年，我們確實賺到紅利期，但2008年的金融危機，其實很多外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)大的滑坡；
2008年到2018年，WTO出問題，現(xiàn)在又打貿(mào)易戰(zhàn)。據(jù)可靠消息，現(xiàn)在每個出口的票據(jù)要跟每個業(yè)務(wù)員掛鉤，哪怕業(yè)務(wù)員離開，名字也是要掛上去！

可以看到，傳統(tǒng)外貿(mào)粗放式的時代已經(jīng)過去！從2018開始，我們一定要敢于離岸去找新的海洋。


明修棧道，暗渡陳倉
 跨境零售的繁花似錦
2013年-2016年，我們開始拓展B2C，嘗到了跨境零售的甜頭，那時候一年可以做到賺到幾百萬美元。但2017年之后，當我到杭州擴規(guī)模時，我輸了2輛瑪莎拉蒂。其實目前，70-80%賣家的狀況是很擔憂的。當跨境B2C達到一定規(guī)模時，B2C企業(yè)的人均產(chǎn)出是下滑的！

如果B2C把營銷費用停掉1-2個月的時候，我們還能夠生存嗎？銷售額還能支撐嗎？但如果這個問題放在B2B行業(yè)里面，你會發(fā)現(xiàn)死不了！這些痛點是B2B的人看不到的！


 捧著金飯碗去要飯，不如借假修真
在一次企業(yè)家實戰(zhàn)交流會中發(fā)現(xiàn)，B2B羨慕B2C的人只需要翹著二郎腿，每天就能賺錢，但他們干了10年才賺到100萬銷售額，利潤也沒多少！但其實，B2B是抱著金飯碗，卻把別人的破碗看成是古董！

很多外貿(mào)B2B的人只看到B2C大賣的毛利空間很大；看不到的是，他們對消費者的理解、背后數(shù)據(jù)的挖掘、物流的把控、精益化管理水平、整個流程的控制！如果說B2B想做B2C，何不借用B2C的優(yōu)勢來為B2B事業(yè)發(fā)展做嫁衣呢？


返璞歸真
B2B和B2C的融合，是一個必然的趨勢！從跨境B2C思考，外貿(mào)B2B可以獲得創(chuàng)新、營銷、數(shù)據(jù)資源等；從外貿(mào)B2B思考，跨境B2C可以學習到供應(yīng)鏈的管理方式、市場的變化趨勢……

通過從B2B2C到B2C2B，我堅定了自己的發(fā)展方向，未來就是做B2B，B2C只是其中一個營銷渠道！如果你的產(chǎn)品適合做快消品B2C，可以去嘗試！但是一定要注意，跨境B2C和外貿(mào)B2B的團隊管理和備貨庫存管理是一個急需解決的難點！

接下來，我們將進入精益化時代，就如前段時間我參觀的日本Seven&I的連鎖經(jīng)營方式，有數(shù)據(jù)、有客戶調(diào)研、有社群圈子、覆蓋率完善、精益化管理……如果B2B想在精益化時代做互聯(lián)網(wǎng)零售，就要練好內(nèi)功啦！





論道B2C的未來趨勢解析

跨境B2C未來將有5大趨勢，從每個趨勢單點突破，先人一步站在機遇風口！

品牌化趨勢

如果做跨境B2C沒有成功的品牌，那只能和其他賣家拼價格！鐘總透露，目前他們公司的業(yè)務(wù)占比重中，鋪貨占60-70%左右，精品品牌占30%。但很明顯，鋪貨的利潤越來越低，所以公司要開始重點打造品牌。利用品牌溢價，獲得更高的利潤。

說到品牌溢價，可以對標亞馬遜和小米。2014年，亞馬遜在美國的股價才250多美金，而現(xiàn)在股價已飆升到1800多美金；小米從做手機起家，發(fā)展到什么都做，但他做什么產(chǎn)品都有人買賬，這就是品牌溢價的優(yōu)勢所在。

市場全球化趨勢

這些年，美歐市場極受賣家們青睞，電商環(huán)境和物流配送都相當成熟。但不可忽視的是，其他電商市場也在迅猛發(fā)展。

據(jù)鐘總了解到的數(shù)據(jù)，

非洲有10幾億人口，其中jumia電商平臺發(fā)展特別快；

南美有4億人口，最大電商平臺是ML，目前有同行每個月能做到1-2萬美金；

中東大概4-5億人口，最火爆的平臺是souq，覆蓋率挺大，已經(jīng)具備規(guī)模；

東南亞有5-6億人口，電商平臺Shopee的增長特別猛，能和國內(nèi)的拼多多有得一拼！

目前這些藍海市場進入的賣家還不多，競爭的話還不會很激烈，紅利潛力無限。先人一步多市場多平臺布局，才能更好地擁抱藍海把握機遇。

供應(yīng)鏈精益化趨勢

B2C，除了人工成本之外，其實最大的兩個成本是商品成本和物流成本。商品成本占銷售額的35-40%左右，物流成本占20%多，這兩塊成本加起來就已經(jīng)有60%左右了。

 商品成本 

有一個趨勢便是B2C和傳統(tǒng)工廠的融合，優(yōu)勢便是可以按照電商的思路，把做線下的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)品改造成適合電商銷售的產(chǎn)品。目前我們工廠已辦3-4年，一年出貨量也將近4-5個億。據(jù)了解，很多做家具家居的同行也有控股/投資傳統(tǒng)工廠！

通過B2C和B2B融合，工廠獲得更多收益，賣家能獲得更低成本。

 物流成本 

今年物流累計漲價40%，特別是做美國市場，苦不堪言！為了降低物流成本，很多大賣家都開始做自建倉庫或者第三方倉庫！據(jù)了解，云途有規(guī)劃在歐洲當?shù)刈越ㄅ渌颓?，獲取更低的成本。

在利潤越發(fā)低迷的情況，賣家們只能極力縮減成本，才能獲得更多的money。

科學管理化趨勢

曾說，B2C是互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易型企業(yè)；如今，B2C越來越像勞動力型企業(yè)。環(huán)球易購有7-8千人，棒谷有5-6千人，有棵樹3-4千。在這么多人的情況下，怎樣才能科學化管理，提高人均產(chǎn)出！

目前我們在研究兩個公司，中國平安和華為！保險行業(yè)有130萬人，執(zhí)行力非常強大；華為的話，績效體系更加科學！通過對標這兩個大企業(yè)，拔高團隊的執(zhí)行力和績效激勵，提高團隊整體的協(xié)作力，這樣才能提高人均產(chǎn)出！

智能化趨勢

很多東西都能通過智能化的程序去實現(xiàn)，比如深度學習，比如易倉，通過他們完全能節(jié)省很大人力物力。經(jīng)過透徹分析，B2C鋪貨的銷售做的很多事情都是機械性的，包括上架、推廣、運營思路等！通過深度學習、易倉ERP等智能化程序，一萬臺電腦輕輕松松操作一萬個賬號！

科技就是生產(chǎn)力，將智能化程序運用到位，可以很大程度地提高人均產(chǎn)出，獲得更多的企業(yè)利潤。

“ 

本次B+C兩會|融合會的圓滿舉辦

感謝每位嘉賓和每個企業(yè)的支持和信任

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