眾多大咖"爭鋒論道"：B2B和B2C都做的難點在哪里？-ESG跨境

從B2B到B2C，難就難在這里

外貿(mào)B2B 走到現(xiàn)在也差不多40年了，各種資源、渠道、利潤都已經(jīng)壓榨得差不多了。相反，眼看著一些從自己這里拿貨的跨境B2C賣家，10塊錢的東西，居然賣10美金！能不眼紅么，于是不少外貿(mào)工廠也想自己做跨境B2C。

但是想做是一回事，能不能做好又是另外一回事：
據(jù)我所知，不少外貿(mào)工廠招幾個會外語的大學(xué)生，開eBay、亞馬遜賬號就開干。往往是錢花了不少，單沒出幾單，沒幾個月，就偃旗息鼓。

從B2C角度，你該知道這些  

1.趨勢

20億級大賣家鐘秋：

如今跨境B2C還是很撲朔迷離的，爆款沒規(guī)律，從平衡車到指尖陀螺，平臺也沒規(guī)律，從Wish到j(luò)oom，這些連B2C賣家都看不懂，傳統(tǒng)B2B剛進入，要看懂趨勢也不容易！

2.產(chǎn)品

Amazon資深大賣家夏昭：

外貿(mào)B2B的爆款產(chǎn)品，在亞馬遜和EBAY等平臺上，市場需求有可能非常小。這時候，你是初創(chuàng)型賣家還是成熟型賣家呢？不同類型賣家怎么樣開發(fā)產(chǎn)品，做平臺調(diào)研、消費者測試、小訂單找工廠、甚至開模都是不一樣的。

3.運營

速賣通大賣黃學(xué)烽：

工廠想同時做好B2B和B2C，那就得先交學(xué)費學(xué)習(xí)跨境B2C的運營玩法、營銷團隊架構(gòu)的搭建法。速賣通大賣黃學(xué)烽表示，貿(mào)易公司和工廠做B2C營銷，怎么樣引流、怎么樣做廣告、怎么樣報活動.....這都是一大趟子事情！

4.團隊

華東浦江會副會長劉大偉：

B2B和B2C這兩種模式的團隊差異比較大！華東浦江會副會長劉大偉認(rèn)為，外貿(mào)工廠想打造好跨境B2C 團隊，就必須把團隊的架構(gòu)、績效、培訓(xùn)……都捋順，才能打造一支高效率、高執(zhí)行力的B2C團隊。

從B2C到B2B，難也難在這里

同樣，在跨境電商，像anker等一些大賣家也在拓展線下商超，而且做得很成功，因此不少賣家也想要過一票幾萬單的B2B生活。

別人能做好是一回事，你能不能做好又是另外一回事：

據(jù)我所知，有些B2C賣家在經(jīng)歷了平臺風(fēng)波之后，也開始拓展B2B，開始拿著自己的爆款產(chǎn)品，到處發(fā)郵件，參加活動，甚至參加國外的展會！但一番折騰下來，客戶沒撈到幾個，還無聲無息的跑了。

從B2B角度，你該知道這些  

1.趨勢

外貿(mào)G友團團長陳德慧：

傳統(tǒng)外貿(mào)已瀕臨死亡狀態(tài)！如果B2C賣家想在B2B分一杯羹，一定要看懂國際形勢，從英國脫歐、歐元貶值，到中美貿(mào)易戰(zhàn)，一個不小心，就可能讓你本來就薄的B2B利潤變成零，甚至負(fù)。

2.產(chǎn)品

從事外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)8年的女神Joyce：

B2C賣家想要做好B2B，就必須清晰的了解，你的B2B客戶在哪里，他們喜歡什么，然后在培養(yǎng)屬于自己的核心供應(yīng)商，而不是簡單鋪貨和1688拿貨！

3.運營

外貿(mào)G友團&門徒俱樂部現(xiàn)任CEO丹牛：

真正的傳統(tǒng)B2B外貿(mào)里的“運營”是什么？外貿(mào)G友團&門徒俱樂部現(xiàn)任CEO丹牛說到，不是想著讓要曝光更多人知道你，而是懂的吸引客戶，維護客戶關(guān)系，要讓更多人信任你。B2C賣家想做好B2B的運營，你還得懂得B2B簽單的黃金流程。

4.團隊

外貿(mào)G友團&門徒俱樂部現(xiàn)任CEO丹牛：

B2C賣家想做好B2B，還得搭建好合適的團隊，開發(fā)客戶的、跟單的、處理物流的.....然后設(shè)置流程，讓銷售團隊管理用在實際場景中，提高效率，提高成交率！

B2B做B2C這么難，B2C做B2B也這么難

那是不是就此放棄呢？

當(dāng)

然

不

是

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