跨境電商分銷平臺如何避免步入借賣網(wǎng)的后塵？-ESG跨境

2017無疑是跨境電商行業(yè)一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)也是價(jià)格之戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)化為品牌之戰(zhàn)的見證時(shí)期。當(dāng)下不僅跨境電商賣家重視品牌化發(fā)展，跨境分銷平臺也離不開品牌化趨勢。 

分銷平臺的“前世”：三類分銷平臺，拓寬海外市場 

隨著跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，大量的新賣家和新平臺涌現(xiàn)，競爭趨勢愈加明顯。再加上跨境電商群雄爭霸，各個(gè)品牌與平臺之間單打獨(dú)斗，讓各個(gè)企業(yè)都面臨非常重的時(shí)間成本、資金成本，并承擔(dān)退換貨風(fēng)險(xiǎn)，一些跨境出口中小賣家的生存環(huán)境遭到擠壓。據(jù)了解，當(dāng)前中小跨境電商賣家對穩(wěn)定供應(yīng)鏈渠道的需求旺盛，催生了跨境分銷平臺的出現(xiàn)。 

業(yè)內(nèi)人士稱，有不少跨境分銷玩家入局供應(yīng)鏈服務(wù)，以便解決跨境出口中小賣家的貨源困境，興起之初發(fā)展的風(fēng)生水起，其中跨境分銷平臺主要以這三種形式出現(xiàn)： 

1、大賣家旗下的分銷平臺，如環(huán)球易購分銷平臺，主要將本身的貨源體系開放出來，讓賣家進(jìn)行分銷合作； 

2、物流商旗下的分銷平臺，如跨境物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)、出口易M2C供銷平臺等。 

3、海外倉服務(wù)商旗下的分銷平臺，如賽兔云倉。這類分銷平臺最大的特點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)一鍵上傳產(chǎn)品，省去中小賣家上架產(chǎn)品的繁瑣步驟。 

以上三種形式的分銷平臺，不僅滿足跨境電商賣家追逐紅利的需求，還能擴(kuò)大分銷渠道、豐富產(chǎn)品形態(tài)、對接海外市場。 

分銷平臺的“今生”：需求熱度足夠，但遭遇瓶頸 

分銷平臺是一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，目前跨境分銷也是一種存在足夠需求熱度的商業(yè)模式，但物極必反。 

隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展逐步規(guī)范化，對跨境分銷平臺的束縛也越來越明顯。根據(jù)目前分銷平臺的現(xiàn)狀來看，發(fā)展前景并不算太理想。 

當(dāng)下無論是基于物流、供應(yīng)鏈或其他服務(wù)商建立的分銷平臺都會(huì)遇到以下幾個(gè)瓶頸： 

1、庫存：前期的分銷平臺以中小型賣家為主，以海量SKU為賣點(diǎn)吸引賣家，并提升客戶體驗(yàn)度，因此需要備一定量的熱銷庫存，但由于產(chǎn)品更新、政策變化等多種問題，很容易產(chǎn)生滯銷庫存； 

2、賣家粘度：由于產(chǎn)品的價(jià)差是利潤來源之一，賣家通過分銷平臺測試可深挖的產(chǎn)品后，大部分賣家都會(huì)自行去開發(fā)同類供應(yīng)商，此類做法容易導(dǎo)致很多平臺的單品無法有很穩(wěn)定增長的產(chǎn)品； 

3、利潤：分銷平臺的模式制約了產(chǎn)品利潤率，因?yàn)槠脚_定價(jià)高，產(chǎn)品到賣家賬號中就難以銷售，結(jié)合到分銷平臺的庫存、人工成本、運(yùn)維成本的基本情況之后，很多產(chǎn)品幾乎沒有利潤可言。 

對于當(dāng)下的跨境分銷平臺來說，如何平衡庫存、賣家粘度、利潤三者之間的關(guān)系，是他們目前需要著重發(fā)力的部分。 

跨境分銷平臺縮影之下，健全自身供應(yīng)鏈才是最終王道 

近來鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的借賣網(wǎng)“倒閉門”事件，正是目前跨境分銷平臺發(fā)展的一個(gè)縮影。 

根據(jù)借賣網(wǎng)在2017年3月16日發(fā)布的公告，借賣網(wǎng)關(guān)閉事件，應(yīng)該只是網(wǎng)站的數(shù)據(jù)丟失，導(dǎo)致暫時(shí)無法結(jié)算賣家賬戶余額，相信憑借借賣網(wǎng)背后的技術(shù)和資金實(shí)力解決此事不成問題。

有借賣網(wǎng)事件在前，當(dāng)下如何選擇穩(wěn)定、完全的跨境分銷平臺才是重中之重。對此，供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚藤u家的關(guān)鍵所在、核心之源，首先最根本的解決方案還是需要建立健全自身供應(yīng)鏈資源，至少擁有自己的核心產(chǎn)品線供應(yīng)鏈。 

當(dāng)然，對于中小跨境電商賣家而言，供應(yīng)鏈建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)繁雜的工程。大多數(shù)跨境電商賣家還是會(huì)選擇與跨境分銷平臺合作，一旦選擇與跨境分銷平臺合作，首先需要考量平臺的背景，以及合作協(xié)議是否規(guī)范合法；其次嘗試與目前比較主流的垂直品類分銷平臺合作，因?yàn)槠奉惔怪?，庫存相對可控，且垂直品類分銷平臺的運(yùn)營相對雜貨模式更為健康，也不失為一個(gè)折中的辦法。 

信任度下降的分銷平臺，品類垂直化、品牌化才是大勢所趨 

跨境分銷渠道復(fù)雜多變，分銷平臺鎩羽而歸的不在少數(shù)，想要笑到最后的跨境分銷平臺，轉(zhuǎn)型是唯一選擇。 

其實(shí)跨境分銷的轉(zhuǎn)型方向可以依據(jù)跨境電商平臺的走向，并且通過分析跨境電商平臺上可以駕馭雜貨模式的超大規(guī)模賣家的發(fā)展趨勢，注重品牌為先的模式。 

分銷平臺的走向必然是品類垂直化，并且擁有獨(dú)家品牌、專利的模式，擁有品牌和專利支撐的跨境分銷平臺才能長久發(fā)展下去。 首先擁有頂端供應(yīng)鏈的支持，之后通過電商的模式將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈品牌化，這些產(chǎn)品才是電商賣家真正需求好產(chǎn)品。

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