如何做1688跨境專供-ESG跨境

“如果2016年做1688沒(méi)有拿到1500萬(wàn)的銷售額，真沒(méi)有勇氣重新再次創(chuàng)業(yè)，但讓我覺(jué)得幸運(yùn)的是，自己趕上了跨境的蓬勃發(fā)展期，1688跨境專供讓生意變得簡(jiǎn)單”陳佩君認(rèn)真而專注。

2016年，傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)外貿(mào)，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮的推動(dòng)下，正在醞釀新的商業(yè)規(guī)則與通路。

對(duì)于陳佩君和她的家族來(lái)說(shuō)，也正面臨著巨變。

陳佩君的父親是潮汕，20多年來(lái)一直經(jīng)營(yíng)箱包生意，除了在全國(guó)各地有幾十家的經(jīng)銷代理商，國(guó)內(nèi)外品牌客戶做OEM、ODM生產(chǎn)，PAM、Kuble、DELTA、COST、IBIC、Thinkpad、ZTE都曾是合作客戶，生意蒸蒸日上。

2015年，地方經(jīng)銷商每個(gè)月的拿貨基本保持在40-50萬(wàn)。但是2016年上半年，下滑到5-10萬(wàn)，OEM訂單也開(kāi)始銳減。淡季時(shí)8家經(jīng)銷商拿貨一個(gè)月不足20萬(wàn)，工廠銷售慘遭斷崖式下滑。

這一年，陳佩君三十歲。

她做了8年外貿(mào)，2012陳佩君把外貿(mào)業(yè)務(wù)交給團(tuán)隊(duì)打理，自己轉(zhuǎn)戰(zhàn)工廠的管理、人事、開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)。2016年的再次回到一線，重整開(kāi)始打理開(kāi)了兩年但沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的1688店鋪。

幾乎一切從0開(kāi)始。選品、設(shè)計(jì)、拍圖、鋪貨、開(kāi)通實(shí)力賣家、流量引入、訂單跟蹤，事無(wú)俱細(xì)，耐心的她花了一個(gè)月研究。依賴著工廠原有高性價(jià)比和新穎設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，在年底爆款缺貨、時(shí)有斷款的情況，用6個(gè)月時(shí)間拿到1500萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。家人震驚了，一個(gè)檔口的成本一個(gè)月至少要4-5萬(wàn)，而1688半年僅投入13萬(wàn)銷售銷售竟然高達(dá)1500萬(wàn)。

雖然1500萬(wàn)并不多，但對(duì)于當(dāng)時(shí)慘淡的傳統(tǒng)生意，已經(jīng)是工廠最大的訂單來(lái)源，這也更加堅(jiān)定了她做電商的信心。

2017年的跨境電商的確熱火朝天。此時(shí)的1688跨境專供（kj.1688.com）正在成為中國(guó)跨境電商賣家首選的貨源平臺(tái)，也是在那一年內(nèi)斬獲增長(zhǎng)400%的好成績(jī)。

從眾多同類競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，被目標(biāo)客戶看到并信賴，這對(duì)于起始階段的創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要簡(jiǎn)言之，找到自己的差異性。在跨境運(yùn)營(yíng)小二的幫助下，有外貿(mào)基因的陳佩君對(duì)潮幫皮具從產(chǎn)品、店鋪裝修、視覺(jué)、圖片包、物流、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏等全面調(diào)整，總結(jié)下來(lái)：

1. 做深、做透類目，確保產(chǎn)品高性價(jià)比。她的店鋪只做女士錢包，“錢包的拓展性很好，有單肩包、長(zhǎng)款包、短款包、卡包，最關(guān)鍵的是錢包的季節(jié)性沒(méi)有女包強(qiáng)，不會(huì)造成巨大的庫(kù)存壓力”，陳佩君表示，“另外，跨境客戶雖不會(huì)糾纏于價(jià)格，但是很看重性價(jià)比，產(chǎn)品質(zhì)量一定要硬”。

2. 堅(jiān)持原創(chuàng)，絕不跟風(fēng)。潮幫每一批的新品開(kāi)發(fā)，除了結(jié)合客戶的反饋在原有sku做延展設(shè)計(jì)，解決客戶不撞款的需求；同時(shí)，還會(huì)在全球時(shí)尚線上平臺(tái)、社交媒體做了大量的調(diào)研、粉絲互動(dòng)評(píng)論中開(kāi)發(fā)新品?？梢晕{全球的時(shí)尚元素，但不能跟風(fēng)，對(duì)于供應(yīng)商而言，沒(méi)有自己的產(chǎn)品節(jié)奏，就等于把七寸交出去。

3. 打造高效、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。雖然自小長(zhǎng)在工廠，但是提起工廠她一再表示慎重再慎重，現(xiàn)在潮幫皮具擁有自己的加工廠并入股上游原料工廠。高峰期訂單由自有工廠+外發(fā)合作工廠完成，庫(kù)存80%sku常備現(xiàn)貨，至今自有工廠仍然控制在50人的輕規(guī)模，以確保對(duì)于小批量訂單可以快速反應(yīng)。

4. 注重服務(wù)和細(xì)節(jié)。跨境的客戶非常青睞高配合度的供應(yīng)商，服務(wù)上，一方面我們不僅在產(chǎn)品上給客戶專業(yè)的建議，同時(shí)會(huì)在包裝、打標(biāo)以及輕定制上積極配合客戶；第二，跨境客戶對(duì)于貨品的重量和發(fā)貨速度要求高，我們就想辦法找服務(wù)商去改善和優(yōu)化；第三，在線詢盤時(shí)間，必須保持早上9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，及時(shí)和專業(yè)的回復(fù)可以大大提高入店轉(zhuǎn)化。

5. 跟平臺(tái)小二保持通暢的溝通，積極參與活動(dòng)。我認(rèn)為最有價(jià)值的信息有三個(gè)來(lái)源，客戶、平臺(tái)、同行；客戶會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)商，給予我們很好的反饋和優(yōu)化機(jī)制；平臺(tái)給輸送各類活動(dòng)、新項(xiàng)目測(cè)試、培訓(xùn)、以及行業(yè)動(dòng)態(tài)；同行交流，會(huì)給我們很多運(yùn)營(yíng)思路；信息的通暢可以讓商家少走彎路。

市場(chǎng)并沒(méi)有辜負(fù)陳佩君的努力，2017年年底，陳佩君帶著不到10人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，50人的工廠，斬獲600萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)；2018年用了5個(gè)月，完成去年半年的銷售額。

2018年6月21日，潮幫成立一年，銷售額突破1500萬(wàn)，通過(guò)速賣通、亞馬遜等平臺(tái)賣家銷往全球60萬(wàn)只包。

而這是，陳佩君在傳統(tǒng)行業(yè)里面，永遠(yuǎn)找不到的一個(gè)爆發(fā)力。

溫馨提示：

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