跨境賣家的海外痛點(diǎn)分析，跨境賣家海外倉需求點(diǎn)-ESG跨境

■賣家的海外痛點(diǎn)

無論是使用第三方海外倉、FBA倉庫、還是自建海外倉，賣家們在海 外都有一些共同的難點(diǎn)，需要更多行業(yè)人士一起推動(dòng)解決。

滯銷庫存難以處理

平均每個(gè)賣家有10萬的滯銷庫存，有的甚至達(dá)到幾百萬。這些滯銷庫 存處理得好就是未挖掘的金庫，處理不好則是要花錢處理的廢品。很 多人在努力尋找點(diǎn)石成金的方法，但這些產(chǎn)品牌子、型號、材料、保 質(zhì)期都不一樣，怎么樣分類歸納、集中處理再通過合適的渠道銷售又 是一個(gè)大難題。

平均每個(gè)賣家有10萬的滯銷庫存

數(shù)據(jù)中：33%為3C電子客戶，8%為服裝客戶，11%為家居客戶

產(chǎn)品處理方式中：70%為低價(jià)拋售，19%為銷毀。

本土化挑戰(zhàn)重重

完成初期積累的賣家們，不再滿足于做一個(gè)產(chǎn)品的搬運(yùn)工，而是要打 造能在本土激烈競爭的市場中被消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛的產(chǎn)品乃至品牌。 越來越多的賣家開始關(guān)注如何捕捉本土消費(fèi)需求，如何設(shè)計(jì)和生產(chǎn)消

費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，如何做本土營銷等等。但大部分中國賣家都沒有機(jī) 會深入本土，縱有想法也難以落實(shí)。賣家接觸最多的海外機(jī)構(gòu)就是海 外倉。在賣家本土化的過程中，海外倉能夠發(fā)揮什么樣的角色？本土 化是否是海外倉的新機(jī)遇？尤其是中小海外倉，是否能借助賣家的本 土化訴求而打造差異化優(yōu)勢？

總的來說，賣家是跨境電商眾多環(huán)節(jié)中的核心，而海外倉則是賣家走 向本土化的重要伙伴。當(dāng)賣家批量轉(zhuǎn)型之際，將是海外倉去“倉“化之 時(shí)。

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