跨境電商選品走過的那些坑_極客營第一期-ESG跨境

極客營干貨

在7月29號，由易倉科技主辦的第一期跨境電商《極客營》上，一群熱愛鉆研產(chǎn)品的跨境電商Geek深度思考中。

脫離了產(chǎn)品的黑科技，都是扯淡

巨匠夏昭呼吁賣家們一定要重視產(chǎn)品，特別是工藝設(shè)計的完善，產(chǎn)品 幵發(fā)過程中要重視買家的第一視覺感受?，F(xiàn)在基本上所有工廠都忽略 了工藝設(shè)計，只有電子工程師，沒有工藝設(shè)計師。

產(chǎn)品要有自己的方式

巨匠魏巍則強(qiáng)調(diào)賣家在產(chǎn)品開發(fā)中要找到適合自己的方式，毛利低的 產(chǎn)品不要放棄，可以先嘗試減少采購成本、物流成本。整體評分差的 產(chǎn)品不要輕易放棄，整個品類評分低但仍有出售的產(chǎn)品大多數(shù)是剛需 產(chǎn)品。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是極客營宣揚(yáng)的理念，極客 營也正在不斷用實踐來實現(xiàn)自己的風(fēng)格。

選品失敗案例分析

在失敗案例分析環(huán)節(jié)，每個Geek都拿出自己選品失敗案例來進(jìn)行小 組分析討論，同時選出一些非常經(jīng)典的案例上臺分享，為其他Geek 提供經(jīng)驗借鑒。

失敗案例：因為工廠生產(chǎn)，自己沒有拆卸，忽視了知識產(chǎn)權(quán)，結(jié)果產(chǎn) 品的一個小包裝袋上有微軟logo,某Geek近40萬貨被海關(guān)扣了。

經(jīng)驗總結(jié)：一定要注意知識產(chǎn)權(quán)，特別是一些知名品牌的。當(dāng)產(chǎn)品發(fā) 生產(chǎn)權(quán)糾紛時，要有專業(yè)法務(wù)人員對打官司費(fèi)用、贏面大小進(jìn)行評 估。同時也可以采取一些補(bǔ)救措施，如：向有授權(quán)的公司要授權(quán)等。 失敗案例：有自己工廠，率先研發(fā)，還專門設(shè)立了海外倉，卻忽視生 命周期、最后競爭激烈，某Geek最終只能痛砍eBay排名前幾的藍(lán)牙 耳機(jī)SKU，滯銷的貨也用了一年多才處理完。

經(jīng)驗總結(jié)：如果并不滿足于只賺快錢，就必須形成一些核心競爭力， 如專利壁壘、價格壁壘，別人怎么算做這款產(chǎn)品都要虧本，而你卻還 能有15%左右的利潤。同時控制庫存，建立銷量數(shù)據(jù)分析圖表，及 時調(diào)整庫存。

此外，還有忽略市場調(diào)研，大量電腦配件滯銷；差的電路方案，電器 起火被投訴.......各種真實失敗案例，Geek們一起用摔過的坑來點亮

前進(jìn)的路。

經(jīng)驗共享

在互動環(huán)節(jié)，Geek們相互答疑解惑，紛紛說出自己在產(chǎn)品領(lǐng)域的一 些“疑慮”，其他產(chǎn)品Geek也根據(jù)自己的專長獻(xiàn)計獻(xiàn)策、權(quán)衡利弊。

Q: “工藝設(shè)計是否要外包？”

A:“絕大多數(shù)可以外包，但是自己的工藝設(shè)計師和銷售最好參與進(jìn) 去，銷售可以把工廠設(shè)計的幾種模型發(fā)給買家看，讓買家做選擇，然 后自己的工藝設(shè)計師根據(jù)買家建議對產(chǎn)品做調(diào)整”

A:“中小賣家不要去輕易嘗試工藝設(shè)計，我做過一款產(chǎn)品，開模要20 萬，結(jié)構(gòu)設(shè)計、電路設(shè)計等一整套下來要60萬，起訂量至少5000 個，成本太高，好不好賣還是未知數(shù)”

Q: “深圳賣家，不要局限在深圳？”

A: “我覺得賣家們眼光可以遠(yuǎn)一點，跳出深圳，雖然電子產(chǎn)品流量 很大，但是除了3C，還有很多產(chǎn)品也賣得很好，比如樂器、生活工 具，利潤高、售后少”

A: “我堅信深圳有一些好的產(chǎn)品，08年起我自己也一直在深圳，一 直專注于做一款產(chǎn)品，因為未來的市場一定會越來越專業(yè)化，選品將 不再是秘密，而是可以交流學(xué)習(xí)的”

Q: “營銷手段打造的爆款是不是出路？”

A: “營銷手段確實能打造很多爆款，之前我們只關(guān)注營銷，忽視了產(chǎn) 品，客戶的差評反饋過來后，我們還備有很多貨，最后賣不出去，造 成一整個倉庫都是爆款，舊的爆款”

A: “但是在產(chǎn)品設(shè)計階段，很多點是需要營銷去配合的，1是看平臺 的銷量評論收藏，2是參考賣得好的同類產(chǎn)品的好元素做二次開發(fā)，

3是觀望國外時尚潮流，4是郵件營銷調(diào)查”

Q: “看似有利潤，但是仔細(xì)算算，我們是不是都在跟亞馬遜打工?”

A:“平臺和賣家的目的都是一樣的，都是為了賺錢，最主要的是讓平 臺能為我所用，而不是成為平臺的搬運(yùn)工，所以要有平臺廣告數(shù)據(jù)分 析、避免燒錢競爭，第二個就是減少物流成本、增加利潤”

A: “塑造品牌能很好增加自身靈活度，減小對平臺的依賴，同時增加 資金的使用效率，包括對上下游資源的管理，這都能讓我們在平臺上 更加游刃有余，”

A:“不賺錢的事情就是耍流氓，采購成本、物流成本、平臺傭金都是 可以預(yù)見的，我們不賺錢是因為產(chǎn)品設(shè)計時成本把控沒有做好，跟我 們是否在給亞馬遜打工，給歐美政府打工時沒關(guān)系的”

此外，Geek們就工廠轉(zhuǎn)型的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢、產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型、市場 調(diào)研方法、產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率等問題展開了深入研討，在此就不一一枚 舉。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是極客營宣揚(yáng)的理念，極客營 也正在不斷用實踐來實現(xiàn)自己的風(fēng)格。

極客營干貨會通過跨境眼實時更新

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