后疫情時(shí)代下的跨境電商，哪些產(chǎn)品賣的特別火爆呢？-ESG跨境

《文章大綱》

1.大數(shù)據(jù)趨勢(shì)

2.后疫情時(shí)代跨境電商的六大趨勢(shì)

3.2022年不同品類的新玩法

4.八大爆款產(chǎn)品推薦

5.總結(jié)和思考

自2019年年底疫情開始，不知不覺已經(jīng)過了3個(gè)年頭，根據(jù)美國2020年人口普查局的數(shù)據(jù),截至第一季度,僅在美國,電子商務(wù)的銷售總額就達(dá)到1600億美元。但是,這僅占美國零售總額的不到12%,仍然有很大的增長空間。而COVID-19的爆發(fā),改變了零售業(yè)格局,品牌商和零售商正在意識(shí)到布局電子商務(wù)市場(chǎng)的緊迫性,以便觸及到他們的核心客戶群?？梢哉f，從這場(chǎng)疫情一開始與此同時(shí),電子商務(wù)市場(chǎng)便迎來了群雄逐鹿。

都說電子商務(wù)市場(chǎng)三分靠運(yùn)營,七分靠選品。如何做好選品,則是成功的關(guān)鍵。那么,后疫情時(shí)代我們?cè)撊绾芜x品,哪些品類有機(jī)會(huì)成為爆款?大數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的指明燈。

一、大數(shù)據(jù)趨勢(shì)

根據(jù)跨境電商選品平臺(tái)FindNiche發(fā)布的最新數(shù)據(jù):2022年1月-3月的品類訂單排行榜,我們可以做一個(gè)預(yù)判,什么品類有機(jī)會(huì)成為爆款。

手機(jī)配件類產(chǎn)品銷量穩(wěn)居榜首,美容必備品訂單上升最多

2022年1月、2月,這三個(gè)品類MobilePhone Accessories、NailsArt & Tools、PhoneBags & Cases穩(wěn)居訂單量榜單的Top3。

訂單量下降最多的是Festive& Party Supplies,上升最多的品類是BeautyEssentials。

跌出Top10的品類是Earrings,新進(jìn)入Top10的品類是Women'sIntimates。

2022年,這些詞成為了熱搜關(guān)鍵詞。我們可以看到無論是“寵物”“健身”“時(shí)尚類”等關(guān)鍵詞。還是口罩、清潔、帳篷、醫(yī)療用品等占據(jù)熱搜關(guān)鍵詞,這都告訴我們：疫情的影響還沒有褪去，爆款依然受到全球疫情的影響。

二、后疫情時(shí)代跨境電商的六大趨勢(shì)

1、平臺(tái)

歐美依舊是整個(gè)行業(yè)最大的市場(chǎng)。亞馬遜體量遠(yuǎn)超eBay、Wish、速賣通，值得賣家All in；沃爾瑪電商在奮起直追，值得賣家關(guān)注。

東南亞市場(chǎng)，增長非?？?，尤其在消費(fèi)板塊，以印尼為例，疫情之前電商滲透率非常低，不足4%，疫情后達(dá)到了10%以上。目前Shopee逆襲阿里Lazada，成為東南亞霸主。

南美市場(chǎng)，美客多在主流國家占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。Shopee也開始切入南美市場(chǎng)，但預(yù)計(jì)在未來3-5年內(nèi)，美客多依舊會(huì)是南美主流電商交易平臺(tái)。

其他區(qū)域市場(chǎng)，如中東、非洲，增長也比較快，但就相對(duì)增速和接下來10-20年可預(yù)見的市場(chǎng)規(guī)模來說，空間比較有限。

2、獨(dú)立站

可分為兩類，一類是精品型獨(dú)立站，一類是站群型獨(dú)立站，這兩類差別非常大。走精品路線的獨(dú)立站，拿融資，估值高；網(wǎng)站不會(huì)特別多，但一直有沉淀和復(fù)購，護(hù)城河越來越寬，如Shein，去年直接破圈。

另一類以嘉鴻為代表，包括布谷鳥、恒泰德、喜鵲等一系列站群型玩家，面臨諸多問題和挑戰(zhàn)。總之，還是要多關(guān)注精品型獨(dú)立站，而不要純粹去做鋪貨型的站群。

3、跨境營銷

可以看到兩個(gè)非常有意思的特點(diǎn)，一是紅人營銷在海外已經(jīng)崛起，而且還將一直火爆下去；同時(shí)，TikTok必將成為營銷亮點(diǎn)。而Google、facebook這類程序化的投放，成本則越來越高。

4、跨境物流

三個(gè)觀點(diǎn)：市場(chǎng)均衡化，頭部巨型化，IT智能化。頭部玩家如縱騰，正逐步變?yōu)榘賰|巨頭；整個(gè)行業(yè)會(huì)在激烈競(jìng)爭中，向IT智能化方向發(fā)展；疫情紅利將快速消失，未來幾年，市場(chǎng)將重回均衡化。

5、跨境支付

也可分為兩類。一類是即將獨(dú)立上市的跨境支付公司。目前資本在支付板塊更進(jìn)了一步，連連、pingpong直接進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，Payoneer、stripe、Airwallex也即將步入二級(jí)市場(chǎng)。

另一類是中國隊(duì)的崛起。其實(shí)不僅在支付行業(yè)，在物流行業(yè)等其他行業(yè)，都可以看到中國隊(duì)的崛起。比如連連、pingpong，都是中國的；空中云匯是華人團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的，總部在香港；WorldFirst也已被阿里收購。中國隊(duì)在支付領(lǐng)域一定會(huì)有爆發(fā)。

6、政策

一是國際政策，一是產(chǎn)業(yè)政策。國際政策方面，大國之間科技、軍事競(jìng)爭，遠(yuǎn)超外交、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭；經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域會(huì)有摩擦（比如關(guān)稅），但不會(huì)脫鉤；跨境電商屬于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，且大都不涉及敏感高科技產(chǎn)品，因此受國際政策影響較小。

整體來講，只要遵守規(guī)則，不觸碰紅線，相信整個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括賣家、服務(wù)商在內(nèi)，都能夠獲得巨大的增長!

三、2022不同品類的新玩法

服裝行業(yè)

由于環(huán)境保護(hù)，VG，等等的生活趨勢(shì)變化，保護(hù)環(huán)境，人工毛，保護(hù)動(dòng)物等等的服裝理念很被認(rèn)可。environmental impact, and eco-conscious都是很快收獲粉絲的關(guān)鍵詞。

首飾珠寶類

首飾和珠寶一直是跨境電商創(chuàng)業(yè)的首要領(lǐng)域。近幾年大家已經(jīng)不單單喜歡買品牌或者公司的珠寶了。純手工里面的個(gè)人工作室也是一個(gè)很大的流行趨勢(shì)。我相信已經(jīng)有很多朋友在上面賣手工珠寶了。首飾類還有一種很受歡迎，那就是半DIY，大家也可以試一試。

美妝和護(hù)膚品

大家知道我們的國產(chǎn)品牌花西子也在國外不停地打廣告。他們的賬號(hào)在Instagram也做了很多平臺(tái)廣告和流量。近幾年根據(jù)數(shù)據(jù)facial rollers 和 Vitamin C serums在Instagram很受歡迎。

健康

其實(shí)健康品和養(yǎng)身品這類在很多平臺(tái)是禁止售賣的，因此健康的hashtag也是一個(gè)內(nèi)容稀缺但是很多人關(guān)注的，所以瑜伽，健身，健身線上課這類的就成為了很好的產(chǎn)品和趨勢(shì)。yoga mate，相關(guān)的服裝和用品。

家居類

家具品類異?；鸨?。有一類很多外國人喜歡看，也是會(huì)購買的產(chǎn)品: 墻紙! 花樣多，品類多，外國人又很喜歡自己動(dòng)手，所以成為了一類的爆炸式增長。

新美食產(chǎn)品

近幾年大家最在意生活健康，身體健康，于是免乳糖的奶，燕麥奶等等成為了最受歡迎的產(chǎn)品之一。如果大家有能力研究產(chǎn)出一個(gè)美食產(chǎn)品又健康又能解決大家的身體問題就厲害了。

四、八大爆款產(chǎn)品推薦

1.寵物用品

疫情導(dǎo)致寵物領(lǐng)養(yǎng)數(shù)略有上升，因此可以肯定寵物用品業(yè)將相應(yīng)地激增。像美容產(chǎn)品一樣，寵物用品也可以培養(yǎng)大量品牌忠誠度和復(fù)購，如果你的寵物喜歡某款產(chǎn)品，你更有可能一直購買同一款產(chǎn)品。大賣場(chǎng)尤其容易引發(fā)“選擇困難癥”。這是由于選擇過多，顧客很難決定購買什么，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致什么都不購買。

如果你對(duì)自己的想法充滿激情，你可以走產(chǎn)品開發(fā)路線。例如，位于英國的Poppy’s Picnic銷售其自制生狗糧，并為厭倦了烹飪的寵物主準(zhǔn)備了膳食計(jì)劃。Poppy’s非常注重生狗糧的健康主張，比如延長寵物壽命、預(yù)防體重問題皮毛暗淡等。他們的品牌也吸引了盡責(zé)的愛狗人士，其博客討論了“寵物安全植物”和“舉辦狗狗婚禮”等話題。當(dāng)然，他們的Instagram賬號(hào)展示了顧客標(biāo)記的可愛寵物照片，還有真正的好評(píng)、A+內(nèi)容。

2.服裝配飾（鞋子、帽子等）

疫情期間，配飾的銷量已經(jīng)有所上升，究其原因還是疫情導(dǎo)致的戶外生活的更加向往，社交媒體上的消費(fèi)者都在炫耀著新的Crocs和棒球帽，他們迫不及待地想為自己的戶外生活添置配飾。

起步最難的部分可能是縮小范圍至特定產(chǎn)品。珠寶？復(fù)古服裝？復(fù)古家具？包？如果你有一項(xiàng)愛好，你也可以學(xué)習(xí)將它變現(xiàn)。雖然尚不清楚疫情后鞋子的這陣風(fēng)會(huì)吹向哪里，但可以肯定的是，隨著公眾步行交通的增加，我們將需要更好的鞋。

3.運(yùn)動(dòng)休閑服裝

這場(chǎng)疫情引發(fā)了人們穿著方式的重大改變，牛仔褲換成了彈力瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)褲和短褲。消費(fèi)者在線上購買了更多的運(yùn)動(dòng)休閑服裝！

疫情之后的運(yùn)動(dòng)休閑服是怎樣的？它是否需要適應(yīng)混合工作模式？從家到辦公室生活方式？這是每個(gè)人的猜測(cè)，真的，這對(duì)該類目的企業(yè)家來說代表著一個(gè)令人興奮的機(jī)會(huì)。這里的關(guān)鍵詞是“生活方式”。在考慮你的營銷策略時(shí)，想想你的受眾在哪里。你應(yīng)該已經(jīng)在關(guān)注目標(biāo)受眾關(guān)注的相關(guān)網(wǎng)紅和社交媒體賬號(hào)。如果你剛剛起步，請(qǐng)考慮借助網(wǎng)紅的力量來幫你推銷產(chǎn)品。

4.個(gè)護(hù)產(chǎn)品（牙膏、肥皂等）

個(gè)護(hù)產(chǎn)品是最穩(wěn)定的市場(chǎng)之一。不論是否有疫情，我們都需要保持個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，但是也可是一個(gè)競(jìng)爭非常大的領(lǐng)域，我們建議你可以專注于通過優(yōu)質(zhì)配方將自己與普通產(chǎn)品界區(qū)分開。富含維生素和抗氧化劑的優(yōu)質(zhì)牙膏，并使用100%可回收包裝，環(huán)保理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一直是進(jìn)攻西方產(chǎn)品市場(chǎng)的萬能鑰匙！

5.美容產(chǎn)品（護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品等）

美妝產(chǎn)品一直是線下消費(fèi)的主流，但是疫情已經(jīng)激活了大量線上美容消費(fèi)者，如果你已經(jīng)是美容產(chǎn)品的狂熱消費(fèi)者和賣家，這個(gè)類別可能適合你。你的第一步是確定在一個(gè)非常廣泛的類別中銷售什么：有化妝品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品和護(hù)膚品等等。之后，你需要盡你所能了解你的目標(biāo)受眾：他們會(huì)受誰影響，他們?cè)诰W(wǎng)上閑逛的地方，他們?cè)谀睦锇l(fā)現(xiàn)新的美容產(chǎn)品，等等。

6.家用清潔產(chǎn)品

清潔產(chǎn)品適合用戶留存，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人都會(huì)堅(jiān)持使用自己喜歡的產(chǎn)品，并不假思索地回購它們。例如，你可以提供訂閱服務(wù)，為消費(fèi)者提供一種便捷、個(gè)性化且略帶折扣的方式，讓他們可以定期自動(dòng)購買需要的產(chǎn)品。你也可以通過獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃培養(yǎng)顧客忠誠度。

另外清潔產(chǎn)品也可以很好的環(huán)保理念結(jié)合起來，植物基底清潔產(chǎn)品，嬰兒級(jí)的清潔劑就是很不錯(cuò)的賣點(diǎn)。

7.運(yùn)動(dòng)器材

長時(shí)間的疫情已經(jīng)讓部分消費(fèi)者放棄了健身房，轉(zhuǎn)向改造的家庭健身房和戶外步道，即使健身房重新開張了，這個(gè)習(xí)慣也很難改變。

如果你沒有倉庫可以儲(chǔ)存這些笨重的健身器材，代發(fā)貨可能是一個(gè)更方便的途徑。代發(fā)貨讓你能夠選擇并推廣有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并由第三方制造和運(yùn)輸。

8.虛擬課程及體驗(yàn)

當(dāng)封城開始時(shí)，從管弦樂隊(duì)演出到瑜伽中心和讀書俱樂部，娛樂和教育行業(yè)的公司都爭先恐后地轉(zhuǎn)移至線上。對(duì)這些有適應(yīng)能力的企業(yè)來說，幸運(yùn)的是消費(fèi)者對(duì)虛擬學(xué)習(xí)的熱情很可能在疫情后持續(xù)。為什么？可能是因?yàn)閷?duì)新病毒株的免疫和安全性?；蛟S我們都喜歡從世界上任何地方上課或觀看現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)所帶來的便利性。

虛擬課程及體驗(yàn)的另一個(gè)好處是你可以輕松將它們轉(zhuǎn)變成多個(gè)平臺(tái)的視頻廣告，從而擴(kuò)大你的覆蓋范圍。除了自己的商店，你還可以針對(duì)你最喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)、YouTube等重新剪輯同一個(gè)視頻。

思考和總結(jié)

新冠疫情至今，在這段不平凡的日子里，我們既要注意防護(hù)，更重要的是要逐步恢復(fù)生產(chǎn)，開始適應(yīng)防控常態(tài)化下的工作與生活。疫情影響下，海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣有了明顯的改變和升級(jí)，居家隔離生活的剛需進(jìn)一步拉動(dòng)了新型網(wǎng)上服務(wù)體系的構(gòu)建和活躍，也成為了中國跨境電商企業(yè)大展拳腳的最佳時(shí)機(jī)。

相較于早年中國產(chǎn)品單純追求性價(jià)比的“野蠻生長”階段，現(xiàn)在中國出海企業(yè)開始向更優(yōu)質(zhì)的品牌升級(jí)方向轉(zhuǎn)型。同時(shí)，憑借近年來國內(nèi)在電商、物流和移動(dòng)支付等領(lǐng)域飛速發(fā)展所積累的成功經(jīng)驗(yàn)，中國跨境電商已經(jīng)成為全球電商平臺(tái)的重要一極，各位跨境電商賣家們一定要借好這波東風(fēng)。

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