齋月選品，這些電商產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)！-ESG跨境

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球約有20億人口慶祝齋月。對(duì)所有穆斯林而言，齋月是一年之中最神圣的月份。在此期間，人們會(huì)齋戒、自省、祈禱、行善、送禮物，并花時(shí)間和親朋好友相處，共度美好時(shí)光。其中4、5月份是齋月消費(fèi)旺季，作為重點(diǎn)市場(chǎng)印尼和沙特有哪些熱門(mén)電商產(chǎn)品？

齋月是印尼最為重要的節(jié)日之一，當(dāng)?shù)負(fù)碛谐^(guò)2億穆斯林人口，節(jié)日期間消費(fèi)潛力巨大。且印尼是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，近年電商也在不斷發(fā)展。據(jù)Meta統(tǒng)計(jì)，2025年印尼電商市場(chǎng)支出預(yù)計(jì)達(dá)330億美元，相比2020年增長(zhǎng)60%，而跨境電商占比達(dá)到23%。其中41%的跨境購(gòu)物來(lái)源于中國(guó)。

在印尼齋月期間，服裝、電子產(chǎn)品和珠寶是電商最熱門(mén)的產(chǎn)品。據(jù)GoodSpy監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近期印尼市場(chǎng)電商推廣力度上升，尤其是在Facebook和Instagram平臺(tái)上。單品上看，開(kāi)齋節(jié)服裝（Baju Lebaran）、頭巾（Jilbab）、頭巾扣、首飾、家居裝飾等產(chǎn)品都備受消費(fèi)者關(guān)注。

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齋月服裝，印尼的男性偏愛(ài)穿著淺薄服裝，如襯衫、對(duì)襟上衣等都是貫穿全年的熱門(mén)單品。色調(diào)上比較低調(diào)，一般偏黑色、大地色的服裝較受歡迎。開(kāi)齋節(jié)期間，穆斯林風(fēng)格的長(zhǎng)袖上衣、長(zhǎng)袖襯衫和短袖襯衫是重點(diǎn)熱推款式。女裝方面，印尼穆斯林女性穿著較為保守， 一般長(zhǎng)袖上衣和頭巾搭配比較普遍。但在服裝樣式上會(huì)更豐富，如有花紋樣式的長(zhǎng)袖上衣就非常受歡迎。此外，熱門(mén)的女裝還有長(zhǎng)背心、長(zhǎng)褲、外套和包臀裙等。印尼電商消費(fèi)群體更關(guān)注高性價(jià)比的產(chǎn)品，因此在服裝價(jià)格偏平價(jià)，在20~40美元之間。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)上，以zoffya為例。該店鋪廣告展示2022年主打新款服裝，突出服裝的潮流設(shè)計(jì)、面料和品牌等信息，同時(shí)在節(jié)日期間做降價(jià)優(yōu)惠，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高質(zhì)量、個(gè)性和性價(jià)比產(chǎn)品的需求。此外，推出家庭款，廣告上營(yíng)造家庭氛圍也是一個(gè)吸睛點(diǎn)，同時(shí)有利于提高客單價(jià)。

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家居裝飾品，齋月期，為了更好的迎接客人以及營(yíng)造節(jié)日氣氛，許多家庭往往會(huì)置辦一些家具品、地毯、窗簾、墻貼等。在樣式上，帶有幾何圖形、波斯花紋、伊斯蘭代表建筑的往往會(huì)更受目標(biāo)市場(chǎng)歡迎，如以新月為造型的智能燈具，帶有阿拉伯文的祈禱語(yǔ)墻貼等等。此外，穆斯林對(duì)地毯也情有獨(dú)鐘，一是因?yàn)榭梢云鸬窖b飾、美化的作用，同時(shí)也是作為每天的禱告區(qū)。

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沙特阿拉伯

據(jù)Pew Research Center，沙特阿拉伯的穆斯林人口年輕且增長(zhǎng)迅速，每年都有高達(dá)93%的沙特人口共度齋月盛事。在電商方面，沙特的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)96%，因此雖然電商起步較晚，但潛力大。Statista統(tǒng)計(jì)，2020年沙特電商市場(chǎng)總收入達(dá)70億美元。此外中東自身品牌較少，有46%的跨境購(gòu)物來(lái)源于中國(guó)，跨境賣(mài)家可以通過(guò)品牌入駐，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)自身店鋪建立信賴和偏好。

據(jù)GoodSpy顯示，齋月期間，沙特阿拉伯市場(chǎng)服裝、電子產(chǎn)品、珠寶首飾和家具品都是熱門(mén)的類(lèi)目，近期廣告推廣力度也有所上升。

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時(shí)尚首飾，在齋月期間，穆斯林往往會(huì)穿上節(jié)日盛裝，出席會(huì)禮和慶祝活動(dòng)，因此首飾裝扮必不可少，同時(shí)時(shí)尚首飾也是送禮的首選。像頭巾扣、吊墜項(xiàng)鏈、贊珠等都是較熱的單品。但另一方面，首飾定價(jià)也相對(duì)復(fù)雜，受材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌等因素影響大。如下圖中basmalabeads推出的贊珠手鏈，材質(zhì)特殊，店鋪商品定價(jià)普遍在200~300美元，出單往往依靠更高的品牌信譽(yù)。而針對(duì)一些中低消費(fèi)者，可以推出一些平價(jià)且精心的首飾，如在項(xiàng)鏈或戒指上刻上一些內(nèi)容是齋月類(lèi)的祈福語(yǔ)，這也很受市場(chǎng)歡迎。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，首飾類(lèi)產(chǎn)品可以在材質(zhì)和設(shè)計(jì)上做功夫，同時(shí)展示品牌及產(chǎn)品背書(shū)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)店鋪的信賴。通過(guò)“限量”、“閃購(gòu)”等為營(yíng)銷(xiāo)噱頭，可以刺激顧客下單。

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廚房家具品，齋月期前后的慶?；顒?dòng)不少，對(duì)美食以及食譜的需求上升。廚房家具品也是一個(gè)值得關(guān)注的類(lèi)目。一些降價(jià)折扣的家電如咖啡機(jī)、空氣炸鍋等十分受歡迎，此外餐具、桌布等也是熱門(mén)的產(chǎn)品。

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