北美電商選品攻略！2022年北美電商營銷指南-ESG跨境

北美作為全球市場成熟度最高且優(yōu)質(zhì)的目標市場，跨境買家如何把握？GoodSpy通過整理數(shù)據(jù)，圍繞電商市場概況、電商廣告推廣營銷和熱門產(chǎn)品及店鋪三個維度對北美市場深入分析，為出海北美的跨境賣家提供營銷策略參考。

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北美電商市場概況

北美作為成熟市場，近年經(jīng)濟增速雖略慢于一些新興市場，但本身基數(shù)高，其經(jīng)濟實力和消費水平依舊是其它市場難以撼動的。據(jù)World Bank數(shù)據(jù)顯示，北美人均GDP比歐洲及中亞高約2倍。同時北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高，達到93.9%，網(wǎng)民有3億之多，該環(huán)境更有利于電商扎根滲透。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2020年北美地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額將占全球的19.1%，據(jù)預(yù)測2022年北美網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模將突破9千億美元。雖然增速有所放緩，但北美地區(qū)網(wǎng)民多，消費能力強，B2C市場更為活躍，北美地區(qū)仍然是市場成熟度最高的優(yōu)質(zhì)目標市場。

消費特征上看，北美網(wǎng)購參與度高，同時對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨等十分看重。據(jù)公開資料顯示，約有80%的消費者偏愛大型國際購物網(wǎng)站，且會排斥在非母語外國網(wǎng)站購物。此外，美國約有61%的跨境消費者會通過智能手機在國際網(wǎng)站上購物，因此如獨立站類店鋪要做好手機端適配對提升購物體驗就十分有必要了。

政策方面，中國對跨境電商扶持力度逐漸增強，通過開設(shè)擴大跨境電商綜合試驗區(qū)試點范圍、鼓勵搭建服務(wù)跨境電商發(fā)展的平臺、打擊進出口侵權(quán)行為等一系列措施，不斷改善行業(yè)環(huán)境，持續(xù)推動中國由“加工大國”到“品牌大國”轉(zhuǎn)型。而北美這邊，中美貿(mào)易摩擦逐漸緩和，加上疫情致使美國通脹及供應(yīng)鏈問題難解，相關(guān)政策也漸往利好方向發(fā)展，對跨境B2C賣家可能是新一輪的機會。此外，品牌獨立站的迅猛發(fā)展，正不斷沖擊平臺電商構(gòu)筑的流量壁壘。加上近年平臺政策收縮對跨境賣家的諸多限制，推動賣家紛紛倒向玩法更自由靈活的獨立站。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，作為扎根北美本土的Shopify，已經(jīng)穩(wěn)占當?shù)仉娚淌袌龅诙蠓蓊~。

從北美營銷日歷來看，北美全年營銷節(jié)日密集，尤其是在下半年。如7-9月的返校季，10月份的加拿大感恩節(jié)，10月31日的萬圣節(jié)，11月份的假日購物季等，篇幅有限，獲取完整報告，查看完整2022北美營銷日歷及選品參考。

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獨立站電商廣告營銷洞察

在2021年推廣商品地區(qū)分布中，北美市場約占全球市場37%。但在整體廣告投放占比上看，北美占比反而更小，約占18%。可見北美市場雖推廣商品總量高，但單個商品的投放密度及規(guī)模并不高，商品生命期不長。

2021年北美電商推廣趨勢中，北美下半年營銷活動密集，因此推廣商品量和廣告量相較上半年更高。在商品占比中，新上商品的占比保持在一半以上，其中，Q2新上商品約占8成。可見，北美市場商品換新快且頻繁，春夏多新品。

據(jù)Statista調(diào)查，美國和加拿大服裝市場規(guī)模均排在世界前列，美國更是位居首位，2021年達到3千億美元大關(guān)。北美服裝市場雖體量大，但同時伴隨著競爭也較激烈。據(jù)GoodSpy統(tǒng)計，2021年北美品類推廣分布中，服裝鞋履和珠寶類商品推廣力度最大，約占大盤24%，總投放量比第二的家庭廚房類高出將近一半。

以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。在2021年北美買量渠道中，F(xiàn)acebook系的媒體平臺投放量最高，約占38%；Instagram占比24%，Audience Network占比18%，Messenger占比17%等。

信息流廣告更受電商廣告主青睞。在GoodSpy監(jiān)測數(shù)據(jù)中，2021年獨立站電商投放廣告以信息流居多，占大盤約92%。

其次是橫幅廣告，約占3%；文字鏈廣告約占2%；而原生廣告、插屏廣告、獎勵式視頻和視頻貼片廣告數(shù)量則較少。

北美2021年廣告素材類型占比中，圖片和視頻類型的廣告素材占大盤9成以上。其中，橫豎屏占26%，全屏視頻占15%，豎視頻則占5%。同時，投放小于等于15s的視頻素材占一半以上，最受廣告主歡迎。

03

熱門產(chǎn)品及店鋪營銷分析

服裝屬于強季節(jié)性產(chǎn)品，市場需求穩(wěn)定。GoodSpy觀察發(fā)現(xiàn)，北美依然有許多爆款機會，如瑜伽服，據(jù)統(tǒng)計，美國瑜伽愛好者已經(jīng)突破千萬，相關(guān)產(chǎn)品的歡迎程度持續(xù)升溫。此外，泳衣、運動鞋等也是熱門產(chǎn)品。在家庭品類方面，壁燈、收納箱、沙發(fā)套等產(chǎn)品熱度不減。

北美美容護理市場規(guī)模逐年增大，逼近千億美元。單品表現(xiàn)上看，淋浴品，發(fā)梳護發(fā)素等屬于熱推品，特別是護發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，近年增速加快。寵物用品市場同樣不容小覷，GoodSpy顯示，寵物碗、纖繩等產(chǎn)品推廣力度大，此外設(shè)計獨特的產(chǎn)品也更易在社媒上爆火。

在北美熱門店鋪中，GoodSpy選取4個代表案例進行分析。美容護理類店鋪L'ange Hair，主要做發(fā)梳、卷發(fā)棒、護發(fā)素等相關(guān)精品。該店鋪廣告推廣及社媒營銷兩手抓，取得較好的流量轉(zhuǎn)化，其Facebook點贊超過百萬，Instagram粉絲也有62萬之多。在北美市場，店鋪投放的廣告也較為講究。針對北美女性卷發(fā)普遍特點而投放相關(guān)產(chǎn)品。在素材上選擇一些“發(fā)質(zhì)好”的素人或網(wǎng)紅出鏡安利產(chǎn)品，再以節(jié)日折扣或每周優(yōu)惠為噱頭，刺激消費者下單。

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