DTC出海引流，怎么能少了網(wǎng)紅營(yíng)銷？-ESG跨境

多元化社交媒體的興起，網(wǎng)絡(luò)紅人涌現(xiàn)，積聚了大量的流量。對(duì)于出海商家而言，特別是布局DTC模式的商家，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌出海路上必備的手段。

Influencer Marketing Hub調(diào)查顯示，大多數(shù)品牌(59%)都有獨(dú)立的內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算，其中75%打算在2021年將預(yù)算專用于網(wǎng)紅營(yíng)銷。

那么為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷有如此的重要性呢？進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷前又應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？

01 了解網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅是指各種社媒平臺(tái)上具有影響力和粉絲群體的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，他們?cè)谀硞€(gè)細(xì)分領(lǐng)域有一定經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以得到粉絲的信賴。

而網(wǎng)紅營(yíng)銷，則是商家或品牌通過與網(wǎng)紅合作，利用其影響力在社媒或其他渠道進(jìn)行產(chǎn)品與品牌的推廣，其形式可以是贊助、代言、推薦等等。

02 網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.精準(zhǔn)觸達(dá)用戶

商家尋找合適的網(wǎng)紅博主進(jìn)行合作時(shí)，一定會(huì)根據(jù)其專業(yè)領(lǐng)域來判斷是否符合推廣需求。

與推廣需求匹配的網(wǎng)紅博主所擁有的粉絲，也是商家的目標(biāo)消費(fèi)人群。

因此網(wǎng)紅營(yíng)銷在進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的推廣時(shí)，可以精準(zhǔn)的觸達(dá)相關(guān)領(lǐng)域的消費(fèi)者，相較于其他營(yíng)銷手段而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷的精準(zhǔn)性更容易提高銷量。

2.提供社交證明

常規(guī)的社媒營(yíng)銷往往需要一個(gè)產(chǎn)品被消費(fèi)者接納和認(rèn)可的過程，這個(gè)過程是潛移默化的、長(zhǎng)期的。

而網(wǎng)紅博主們已經(jīng)在前期的積累中獲得了用戶的信任，擁有了大量粉絲，這一優(yōu)勢(shì)可以使網(wǎng)紅營(yíng)銷的過程更加緊湊，縮短營(yíng)銷周期。

網(wǎng)紅博主的推薦以及粉絲的追隨，其實(shí)也是在為商家的產(chǎn)品和品牌提供強(qiáng)大的社交證明，更易帶動(dòng)后續(xù)的消費(fèi)者購買。

 圖片來源pexels

3.促進(jìn)用戶互動(dòng)

傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)讓觀眾產(chǎn)生了審美疲勞，常常會(huì)被屏蔽。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的廣告則不同，粉絲對(duì)博主的關(guān)注會(huì)自然而然地被引流到產(chǎn)品和品牌推廣上面來，相關(guān)領(lǐng)域的信息傳遞弱化了營(yíng)銷要素，不引致用戶反感，還會(huì)促進(jìn)用戶與博主間的互動(dòng)。

另外，這些互動(dòng)信息來自于目標(biāo)消費(fèi)人群，可以幫助商家了解收集市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和品牌的反饋。

4.打造品牌形象

商家進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，選擇的網(wǎng)紅和平臺(tái)其實(shí)本身就是品牌定位的一部分。

在合作過程中，網(wǎng)紅博主也會(huì)根據(jù)其賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃和服務(wù)受眾的需求，對(duì)產(chǎn)品和品牌的輸出做出設(shè)計(jì)。

由于網(wǎng)紅博主在這方面的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，他們可以做出成熟完整的內(nèi)容營(yíng)銷，講好品牌故事，從而幫助打造品牌形象。

03 網(wǎng)紅營(yíng)銷的準(zhǔn)備

1.平臺(tái)選擇

首先需要明確平臺(tái)的選擇，每個(gè)社交媒體有其不同特性，在了解平臺(tái)自身影響力的同時(shí)，也要結(jié)合行業(yè)來進(jìn)行判斷。

比如Instagram和YouTube上時(shí)尚美容品類最受關(guān)注，Twitch則是專業(yè)的電子游戲平臺(tái)。

2.網(wǎng)紅類型

商家一方面根據(jù)想要觸達(dá)的人群，一方面也要考慮到預(yù)算來選擇網(wǎng)紅的類型。

可能是擁有巨大影響力的超級(jí)網(wǎng)紅，也可能是更直接聚焦人群的納米級(jí)網(wǎng)紅。

3.預(yù)期效果

網(wǎng)紅營(yíng)銷最基本的需求就是提升品牌知名度和增加銷售額，但商家需要設(shè)定更細(xì)致的預(yù)期目標(biāo)。

比如通過觸達(dá)新的人群，或者對(duì)外釋放品牌理念等來實(shí)現(xiàn)知名度或銷量的提升。

對(duì)于想要打造DTC模式的獨(dú)立站賣家而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷是絕對(duì)不容錯(cuò)過的營(yíng)銷方式，是實(shí)現(xiàn)引流和品牌打造的雙重保障。

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