品牌海外營銷，如何選擇適合自己的海外網(wǎng)紅？-ESG跨境

做海外網(wǎng)紅營銷時，品牌經(jīng)常以粉絲數(shù)量多少來判斷網(wǎng)紅是否可以合作。實際上，粉絲數(shù)量與營銷效果不是強相關。更多時候，頭部紅人的營銷互動率反而沒有中腰部紅人高。腰部與尾部紅人的受眾群體雖小，但紅人與粉絲們往往保持著密切互動。對于粉絲的評論、轉(zhuǎn)發(fā)，中小型網(wǎng)紅反而更加盡心維護。

有數(shù)據(jù)表明，如果有1位平均轉(zhuǎn)發(fā)量超過2條的紅人轉(zhuǎn)發(fā)營銷內(nèi)容，品牌營銷分享量將增加30%；有5位平均轉(zhuǎn)發(fā)量超過2條的紅人轉(zhuǎn)發(fā)營銷內(nèi)容，品牌營銷分享量將增加300%。大量的中小型網(wǎng)紅內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量能夠達到5條以上。粉絲參與度和品牌營銷內(nèi)容的曝光量同樣有關，需要納入選擇紅人的考慮條件之中。

l 可合作網(wǎng)紅的加分項

除了粉絲參與度，品牌選擇網(wǎng)紅還要考慮哪些方面呢？

1. 懂行，專業(yè)度高

在網(wǎng)紅營銷活動中，網(wǎng)紅應該在營銷活動中扮演積極的角色，比如權威的行業(yè)測評專家。如果品牌要選擇領域內(nèi)的紅人做營銷，紅人最好能有一定的專業(yè)度讓粉絲信任。如果網(wǎng)紅在權威網(wǎng)站發(fā)表過觀點、文章且為大眾所信服或者在領域內(nèi)深耕內(nèi)容，積攢下許多粉絲，與這種紅人合作是不錯的選擇，你會發(fā)現(xiàn)他們熱衷于產(chǎn)出行業(yè)內(nèi)容。

2. 類目相關，找到增量

品牌選擇帶貨紅人常常是聚焦在品牌、產(chǎn)品所在領域內(nèi)，其實我們可以跳脫固定的范圍，選擇相關類目的海外網(wǎng)紅，尋找品牌產(chǎn)品的增量市場。以美妝品牌做網(wǎng)紅營銷為例，除了選擇美妝達人宣傳自己，品牌還可以與Cosplay紅人、畫手合作。這些網(wǎng)紅的粉絲受眾與美妝博主粉絲有所重合，但這部分紅人的粉絲還處于對美妝研究尚淺的階段，屬于增量市場。如果是每天關注美妝網(wǎng)紅的用戶，自己已經(jīng)對美妝品牌形成觀念，而增量市場受眾的心智壁壘更易打破。

3. 有競品帶貨經(jīng)驗更好

品牌可以找到與競爭對手合作的海外網(wǎng)紅，這些分享了競品帶貨內(nèi)容的海外網(wǎng)紅，已經(jīng)非常了解你的行業(yè)和需求，擁有了類似的營銷經(jīng)驗。有競品營銷內(nèi)容，判斷網(wǎng)紅是否可以合作有了可量化的指標供我們參考，正常情況下，營銷結(jié)果應該比較穩(wěn)定能夠估計。

尋找競品紅人可以通過搜索競品品牌賬號、競品標簽來發(fā)現(xiàn)紅人。

l 怎樣與紅人建立關系？

1. 通過標簽搜索紅人

如果在社交媒體網(wǎng)站尋找紅人，品牌可以通過輸入相關標簽#，發(fā)現(xiàn)熱門視頻內(nèi)容和紅人。當然品牌還可以借助數(shù)據(jù)工具WotoHub海外紅人智能營銷云來幫助自己尋找紅人。

2. 與網(wǎng)紅互動

在觀察紅人數(shù)據(jù)時，可以與紅人互動交流，觀察紅人的粉絲維護做得怎樣。同時點贊、評論紅人的內(nèi)容，可以引起紅人對品牌的關注，增加合作幾率。營銷內(nèi)容上線后，品牌可以留意與紅人的日?；樱恋碜约旱拈L期合作紅人。

3. 紅人專屬折扣

如果品牌非常喜歡某個網(wǎng)紅，你可以發(fā)掘網(wǎng)紅的需求，對他們表現(xiàn)出熱忱，并給網(wǎng)紅提供折扣優(yōu)惠。將心比心，網(wǎng)紅會為你帶來更多的回報。

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