拉美地區(qū)“阿里巴巴”誕生？拉美黑馬“Meru”平臺介紹-ESG跨境

Meru 介紹

● Meru.com （梅魯）是拉丁美洲排名第一的亞洲批發(fā)市場。

●  Meru.com 是拉丁美洲排名第一的在線采購平臺。

Meru自 2020 年成立起，將拉丁美洲企業(yè)與亞洲最佳供應(yīng)商聯(lián)系起來。Meru稱其目標是為數(shù)百萬企業(yè)家提供必要的工具從而來提高他們的銷售額，簡單而言這個平臺上被稱為拉美“阿里巴巴”。

（圖源：MERU官網(wǎng)）

對于跨境電商賣家朋友們而言，對Meru這個平臺有了解過的人屈指可數(shù)。接下來，一站到岸Mary跟大家介紹這個“新星”平臺。

一、Meru 在拉美市場如同一匹“黑馬”！

Meru.com簡介 

Meru在寧波和墨西哥城設(shè)有辦事處

在梅里達和曼薩尼約也有團隊成員

現(xiàn)平臺擁有超10000名用戶

與當?shù)氐墓?yīng)商合作經(jīng)營多個產(chǎn)品類別

（圖源：MERU官網(wǎng)）

Meru公司的發(fā)展方向是建立一個B2B的市場，目的構(gòu)建一個拉美地區(qū)中小企業(yè)和中國批發(fā)商的橋梁，進而產(chǎn)生高效采購，而Meru負責所有物流、計費和跟蹤流程。

Meru 將幫助加強拉丁美洲和亞洲全球供應(yīng)鏈之間的聯(lián)系，同時該平臺的目標打算逐漸將業(yè)務(wù)擴展到拉美其他地區(qū)。據(jù)外媒報道，Meru 將引領(lǐng)墨西哥的數(shù)字經(jīng)濟變革！

Meru自2020年成立至今，Meru可謂是發(fā)展迅速。在2020年，Meru作為一個墨西哥初創(chuàng)企業(yè)，已完成230萬美元種子輪融資，投資方包括拉美投資機構(gòu)Mountain Nazca、Marathon Lab和美國風險投資機構(gòu)H20 Capital Innovation、二手車平臺  Kavak 創(chuàng)始人 Roger Laughlin，還有墨西哥生鮮雜貨平臺 Jüsto CEO Ricardo Weder。

這次融資給了Meru強大的資金背景，而此次融資恰好趕上了2020年拉美市場電子商務(wù)發(fā)展的迅猛階段。

（圖源：MERU官網(wǎng)）

根據(jù)2020年聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議編制的2020年企業(yè)對消費者電子商務(wù)指數(shù)的最新報告，上榜的152個國家在去年增加44 億美元，較 2019 年增長 7%。另一方面，巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥倫比亞的消費者占整個地區(qū)電子采購總量的 92%，且這些國家在2020年的銷售額為710億美元，相比2019年增長了1.4%。

Meru正巧抓住了疫情期間拉美電商平臺迅猛發(fā)展的階段，讓投資企業(yè)看到了Meru這個亞洲與拉美市場連接橋梁的價值，方便了拉美商家和亞洲商家在疫情高效溝通，在疫情期間Meru的出現(xiàn)對兩國批發(fā)商而言就更顯得尤為重要。

今年的12月份，Meru籌集了 1500 萬美元，打算從墨西哥擴大至拉美其他地區(qū)市場范圍，Meru創(chuàng)始人稱在中小企業(yè)采購計劃在A輪投資中說服了Valor Capital和Emless Ventures等投資基金。擁有強大的資金基礎(chǔ)為Meru連接拉美零售商有了更多的機會，資金投入在平臺的基礎(chǔ)建設(shè)，物流、技術(shù)、人員準備、倉儲管理對于Meru都將是一個質(zhì)的飛躍。

據(jù)Forbes報道，Meru 的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Manuel Rodríguez 稱獲得的新資金將用于為拉丁美洲的中小企業(yè)獲得種類繁多的庫存，批發(fā)價格，送貨上門，便捷的退貨，融資和24小時客戶服務(wù)等建設(shè)上。

Meru在短短的將近2年的時間發(fā)展迅速，可謂是拉美“阿里巴巴”的一匹黑馬。

（圖源：MERU官網(wǎng)）

二、拉美傳統(tǒng)批發(fā)商存在的問題！

建立 Meru 初衷

● Meru的創(chuàng)始人稱，當初創(chuàng)建這個B2B平臺的初衷是為了更好的解決拉美商家和亞洲商家的之間的物流時效、清關(guān)問題、商品質(zhì)量問題等痛點。

● 根據(jù)Forbes采訪Meru創(chuàng)始人Manuel Rodríguez稱：在最初開始創(chuàng)建小公司時，從中國不同地方進口了商品，但很快出現(xiàn)了一些問題，如清關(guān)問題，采購問題，商品質(zhì)量和預(yù)期的效果不一致。

● 此時Manuel Rodríguez與其合作伙伴在采購商品中顯得力不從心，這也直接導(dǎo)致了他們的第一次創(chuàng)業(yè)的失敗。而Manuel Rodrígue從中也看到了這也是很多拉美進口批發(fā)商存在的一個行業(yè)現(xiàn)象：商品預(yù)期效果不佳、商品質(zhì)量無法把控、雙清問題等。

   而對于一些新手拉美采購商而言，在中國采購前還需要有很多準備工作，例如拉美采購商是否有進口權(quán)，采購產(chǎn)品的價格定位，采購產(chǎn)品是否符合政府規(guī)定，物品報關(guān)需要的文件等問題。這些都涉及到了物流成本、清關(guān)問題、品牌授權(quán)、商品限制、商品質(zhì)量控制等內(nèi)容，而這些復(fù)雜工作都足以勸退一個想要來亞洲采購的拉美新手商家。

而整個中國出口行業(yè)仍正處于蓬勃發(fā)展階段。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，在2020年，墨西哥是中國在拉美第二大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和第三大進口來源國。中墨貿(mào)易額達608.5億美元，同比增長0.2%，其中中國出口448.5億美元，同比下降3.3%，中國進口160億美元，同比增長11.6%。在全球貿(mào)易經(jīng)濟體制之下，而擁有靈敏嗅覺的拉美企業(yè)們怎么可能會錯失在中國采購商品售賣的機會呢？但種種原因依然限制著拉美企業(yè)家的采購計劃。

（圖源：pixabay）

不僅是拉美傳統(tǒng)采購商存在著痛點，我國的供貨商同樣存在著相似的痛點。在跨境電子商務(wù)急速發(fā)展的時代，想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)供貨商面臨著電商平臺、品牌方、跨境電商和國內(nèi)電商的競爭，即使有著供貨優(yōu)勢，但沒有專業(yè)的團隊，在行業(yè)策略、品牌運營、店鋪運營、推廣引流、技術(shù)支撐等條件，轉(zhuǎn)型成功了也難以存活。

而部分想直接對接國外企業(yè)賣家，減少中間差價的傳統(tǒng)工廠型企業(yè)，曾大多都是靠線下展會接觸國外采購方。但在疫情的影響下，線下展會獲取到的客戶資源減少、開發(fā)客戶成本更高。但國外需求仍在，海外工廠停工，這給我們中國制造提供了一個很好的市場機會。

三、Meru的出現(xiàn)解決了什么痛點？

回到Meru平臺的宗旨，建立此平臺的目的是為了將拉美企業(yè)和亞洲最佳的供應(yīng)鏈聯(lián)系起來。Meru稱：目標是為數(shù)百萬企業(yè)家提供必要的工具來增加他們的銷售潛力！能解決的問題：通過的市場，我們提供最簡單、最安全的方式從拉丁美洲任何國家的亞洲最佳制造商進口商業(yè)商品。

Meru官網(wǎng)上宣布的宗旨和目的確實能更好的幫助解決拉美企業(yè)現(xiàn)狀存在的問題：物流問題、清關(guān)問題、選品品類、商品質(zhì)量控制、價格定價等，同時給拉美當?shù)仄髽I(yè)提供種類繁多的優(yōu)質(zhì)庫存、優(yōu)惠的批發(fā)價格、便捷的退貨和較為輕松的融資。 

而Meru出現(xiàn)的商品分類及商品簡潔的頁面給采購商一種良好的視覺體驗和高效采購。對于Meru合作的中國供貨商而言這無疑是一個橋梁平臺，拓展商品銷售渠道。

（圖源：MERU官網(wǎng)）

四、Meru 在墨西哥發(fā)展迅速！

為何拉美B2B平臺Meru在拉美市場發(fā)展的速度如此之快？一方面是Meru主要定位是為中小型企業(yè)服務(wù)，而所有的產(chǎn)品訪問和采購都是通過一個單一的聯(lián)系點來加強拉丁美洲和亞洲全球供應(yīng)鏈之間的聯(lián)系。Meru形成了一個較完整的生態(tài)系統(tǒng)。以下來看看Meru的生態(tài)系統(tǒng)：

產(chǎn)品類目

●寵物用品

●汽車零件

●派對主題用品

●美容和個人用品護理

●家庭廚具用品

●文具用品

●電子產(chǎn)品

●健身器材

（圖源：MERU官網(wǎng)）

這是Meru與國際供應(yīng)鏈商家合作經(jīng)營的產(chǎn)品類目，而拉美采購企業(yè)在Meru平臺購物好商品，Meru負責轉(zhuǎn)運、進口、配送到交付整個物流過程，而產(chǎn)品的售前質(zhì)量檢測和控制由Meru負責，包括產(chǎn)品售后也是由Meru負責，也就是整一條供應(yīng)鏈都是Meru負責。

Meru為促進賣家的產(chǎn)品市場流量更大，他們與Mercado Libre 和亞馬遜達成合作協(xié)議，并且在社交媒體上進行大力宣傳來作為平臺產(chǎn)品的引流渠道。Meru稱：這些行為目的都是為了幫助平臺賣家更好的成長，見證了與Meru合作，他們會有更好的產(chǎn)品利潤。

而在整個平臺營銷策略中，Meru也加入了墨西哥當?shù)匾荒暌欢鹊奶柗Q“一年中最低價”的重大活動El Buen Fin。而Meru在他們自己的官網(wǎng)博客指引了企業(yè)們平臺的營銷策略。

Meru 營銷策略 

制定計劃：Meru建議不僅需要選擇低周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品，還需要選擇高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品，為了給業(yè)務(wù)店鋪帶來新客戶。

提前宣傳：2周前向客戶宣傳自己的企業(yè)折扣，并且保持活躍度，每周3條溝通頻率

提醒購買：建議準備突出緊迫感的消息“如獨家優(yōu)惠”

社交媒體發(fā)布信息：建議在Facebook 和 Instagram 上傳產(chǎn)品照片和視頻，接觸新的客戶

Meru指引的營銷策略目的是提醒商家在這場大型促銷活動中如何脫穎而出，但達到的效果真的有這么好嗎？這需要另外思考的問題。

而從中我們可以看到Meru的營銷推廣策略是在巨大流量的社交媒體平臺上們推廣曝光引流，這是現(xiàn)在“新星平臺”常用的引流策略。

這時候會有疑問，中國產(chǎn)品出口到墨西哥競爭力如何？根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2020年中國對墨西哥主要出口液晶顯示板、電話機、計算機及其部件等，自墨西哥主要進口集成電路、銅礦砂、車輛等產(chǎn)品?？梢姽ぞ哳惡碗娮宇惍a(chǎn)品不論是整個大環(huán)境還是小的跨境平臺的都是熱銷品類，中國制造出口到墨西哥的工具類和電子類一直大受歡迎。

包括在12月9日我司參展的美客多廣州招商大會中，美客多中國招商團隊提及到的美客多平臺的熱銷品類有：工具類和電子類占榜。

有消費需求就有流量，有流量就有產(chǎn)品，有產(chǎn)品自然催生了平臺，而平臺則需要企業(yè)入駐。

墨西哥企業(yè)采購中國商品售賣，更多是因為中國產(chǎn)品在墨西哥市場的歡迎程度高。而最新的數(shù)據(jù)顯示，中國是墨西哥的第二大進口國，僅次于美國。中國的產(chǎn)品物美價廉在墨西哥市場大受歡迎。

Meru作為現(xiàn)在市場上被看好的墨西哥B2B平臺，未來發(fā)展情況大家不確定，但更多是帶有期待的目光投向這個“黑馬”平臺，能為拉美采購企業(yè)和國內(nèi)供貨商在疫情期間作為一個高效購物和溝通的平臺是一種值得肯定的行為，但是否能引領(lǐng)墨西哥的數(shù)字經(jīng)濟的改革還是值得期待的！

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