B端市場(chǎng)出海熱：中東B2B電商情況如何？-ESG跨境

數(shù)字化是疫情危機(jī)的唯一解決方法，疫情推動(dòng)跨境電商發(fā)展，這是難得的機(jī)遇與風(fēng)口。中東已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向疫情常態(tài)化，隨著數(shù)字化滲透率的提高和先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化趨勢(shì)為中東地區(qū)帶來了增長(zhǎng)，特別是在零售、電子商務(wù)、醫(yī)療保健等領(lǐng)域。

中東 B2C 電商競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，亞馬遜和 Noon 兩大電商巨頭瓜分市場(chǎng)。但 B2B 電商作為跨境電商的一種新出口趨勢(shì)，業(yè)務(wù)呈異軍突起之勢(shì)，沙特 B2B 電商平臺(tái) Sary 獲投 3000 萬美元，Retailo 開業(yè)僅9個(gè)月就成功完成了 670 萬美元的種子投資，成立僅一年再獲 900 萬投資，可見中東 2B 市場(chǎng)潛力巨大，且尚未開發(fā)。

中東賣家多集中在印度、巴基斯坦等國(guó)家，由于這些國(guó)家擁有一定的制造業(yè)，且距離中東較近，位置得天獨(dú)厚，運(yùn)輸便利。但這類賣家的電商運(yùn)營(yíng)能力薄弱，工廠生產(chǎn)能力及品控遠(yuǎn)不及中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大，因此更多平臺(tái)仍然愿意與中國(guó)供應(yīng)商合作。

諸如由迪拜政府DAFZA全資投資承辦的 Tradeling 聯(lián)手京東，上架數(shù)千SKU，致力于打造中東本土最大的 B2B 電商平臺(tái)。相較于中東某2C平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣家的封閉，Tradeling鼓勵(lì)工廠以及工貿(mào)一體供應(yīng)商積極入駐，可謂誠(chéng)意滿滿。

為迎接中國(guó)供應(yīng)商，大到平臺(tái)流量資源、物流服務(wù)、支付服務(wù)，小到人員配備、售后服務(wù)均有準(zhǔn)備。向賣家提供免費(fèi)的本地市場(chǎng)咨詢、產(chǎn)品定價(jià)及配合商家促成買家訂單。

Tradeling整合B端供應(yīng)商與跨境物流，整個(gè)海灣合作委員會(huì)的詢盤也在不斷增加。開設(shè) FBT 模式（即海外倉(cāng)模式），賣家可自選物流、或者使用 Tradeling 自有物流（配備SGS產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)，貼標(biāo)服務(wù)），在后臺(tái)上傳發(fā)貨證明和發(fā)票聯(lián)，便于結(jié)算。

商戶可備貨到 Tradeling 本地倉(cāng)，首6個(gè)月不收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，并提供免費(fèi)的本地配送、庫(kù)存管理、客服支持服務(wù)。賣家可自注冊(cè)，入駐僅需提供有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照，業(yè)務(wù)聯(lián)系人身份證正反面，信息填寫上傳后，審批需要一個(gè)工作日，商家在等待審批過程中即可在后臺(tái)上架產(chǎn)品，平臺(tái)工作人員也會(huì)協(xié)助商家商品，對(duì)商家上傳的SKU數(shù)量沒有硬性要求。

目前 Tradeling 平臺(tái)流量集中在阿聯(lián)酋、沙特、阿曼、科威特、巴林、埃及，在中東 B2B 電商平臺(tái)中名列前茅，平臺(tái)只按類目情況抽取訂單傭金。平臺(tái) SKU 最豐富以及出單率最高的屬食品、消費(fèi)電子、辦公用品、建材類和美容個(gè)護(hù)類目，與此同時(shí)，Tradeling布局13個(gè)類目，每個(gè)類目都配備了專業(yè)的類目經(jīng)理來打理。

Tradeling 每15天結(jié)算貨款，對(duì)收款卡類并沒有限制，保證每筆款都能順利打到商家在后臺(tái)綁定的賬戶上，能夠以人民幣、美金的方式轉(zhuǎn)入商家賬戶，其中出現(xiàn)的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)由 Tradeling 來承擔(dān)。

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