從低價到“產(chǎn)品為王”，小米爆品經(jīng)驗如何運用到跨境電商？-ESG跨境

從全新品類切入在原有賽道上，挖掘更多痛點需求。

同一用戶在不同場景下的需求和痛點，以此可以衍生不同的產(chǎn)品。

產(chǎn)品有不同的賣點，同一種產(chǎn)品也有不同的價值。

指的是用設計取勝，在同類產(chǎn)品中出彩。在相對固定品類里“出挑”是件不容易的事情，像嚴重同質(zhì)化的收音機、電動車，比較出圈的只有貓王收音機、小牛電動車。

與品質(zhì)更高的供應鏈企業(yè)合作，提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)。

不同的流量占領，指的是占據(jù)新的流量風口，走“農(nóng)村包圍城市”路線。新流量平臺指的是小紅書、抖音、B站、快手、知乎等，這類平臺的特點是用戶群體年輕、活躍度高，交互性強，接受新事物快，案例有完美日記等。

指公司加入不同的生態(tài)圈，獲得生態(tài)的協(xié)同賦能。對制造業(yè)公司來說，生產(chǎn)、供應鏈、品牌、運營等環(huán)節(jié)鏈條長，相比其他行業(yè)可優(yōu)化的環(huán)節(jié)還有很多，加入不同的生態(tài)圈，獲得生態(tài)圈的賦能支持是很好的方法。做企業(yè)與產(chǎn)品時，要思考是不是加入大平臺的生態(tài)圈，獲得資源與支持，比對手更快找到品牌背書。

對團隊基因和團隊分工，不同基因的團隊做同一件事，也可能會實現(xiàn)降維打擊。

產(chǎn)品經(jīng)理要根據(jù)企業(yè)的資源稟賦、用戶的需求來敲定產(chǎn)品的大方向。

即需要精準定義產(chǎn)品的用戶群和使用場景，以及選定合適的功能（要做減法），還要定好合理價格。

需跟蹤設計、研發(fā)、生產(chǎn)整個過程，同時要對這三個環(huán)節(jié)進行把關。設計方案上，要有很好的用戶體驗，產(chǎn)品視覺也要和公司整體形象統(tǒng)一；研發(fā)上，要看是否找到了能真正代表未來技術趨勢的一個路線；生產(chǎn)細節(jié)上，每個細節(jié)、每個螺絲釘、每個零部件都需要嚴格跟蹤把關。

幫助營銷人員提煉出產(chǎn)品賣點，配合營銷人員做好渠道規(guī)劃。

產(chǎn)品經(jīng)理需要收集市場和用戶的反饋，對產(chǎn)品進行反饋迭代。

仍需要結(jié)合用戶特點、技術實現(xiàn)、供應鏈資源等要素來對整個判斷過程加以完善。

是通過市場上許多專業(yè)研究機構提供的相關數(shù)據(jù)作為依據(jù)。但使用數(shù)據(jù)前，需要與線上銷售數(shù)據(jù)進行比對和驗證后再使用，持有一個辯證的態(tài)度更有助于在分析過程中保證客觀性。

是根據(jù)連續(xù)幾年的銷售額數(shù)據(jù)進行計算，并據(jù)此來判斷行業(yè)整體的增長趨勢?？陀^數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出的增長或萎縮態(tài)勢都需要根據(jù)實際市場發(fā)展去判斷。

意味著整個商業(yè)競爭格局的變化。

明確競爭關系以及定義產(chǎn)品時最直接的要素。通過價格分布的分析能夠找到消費者對于該品類的主要購買預算。最終的分析結(jié)果將會直接影響競爭的策略以及產(chǎn)品的定義方式。

將相同品類、不同年代的數(shù)據(jù)進行對比。

從市面上調(diào)研友商的產(chǎn)品定價、分銷渠道結(jié)構乃至產(chǎn)品包裝、促銷活動等。

只有你有粉絲，有用戶的積累，你的公司才能持久，而且效率會越來越高。一個老客戶的價值遠遠超過新用戶價值。

只有做出爆品，你的營收規(guī)模才能倍增、10倍增，才能把規(guī)模做上去，在中國做企業(yè)，規(guī)模是排在第一位的，規(guī)模小，整合資源能力、人才吸引能力、資本吸引能力不及規(guī)模大的企業(yè)。

流量運營做得好，公司很快就能做起來。就像現(xiàn)在的新國貨品牌，兩三年就做到十億、二十億，根本原因是他們很會做流量，它很快，它的效率很高，所以他成長很快。

可能產(chǎn)品能賣幾百萬，但公司卻立不住。舉個例子，有團隊做了個出差人群用的折疊式干衣機，的確有一小部分人洗內(nèi)衣內(nèi)褲需要速干，但從市場容量上來看，是很小眾的，屬于長不大的品類。

以爆品帶品牌，鎖定新品類或新特性，迅速引人注目。產(chǎn)品離不開營銷，4P營銷理論分別是產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。第一位就是產(chǎn)品，可見產(chǎn)品力在品牌營銷中的重要性。

天使用戶參與，讓用戶口碑相傳，形成用戶擴散。資源有限企業(yè)品牌冷啟動時，沒有那么多錢做廣告投放，最有效的方式是找到100個天使用戶，讓用戶參與產(chǎn)品打磨和傳播，形成用口口相傳的口碑。

利用數(shù)字社交平臺，經(jīng)營流量，迅速放大，現(xiàn)在這個時代對新品牌還是很友好的，數(shù)字社交平臺如抖音、B站、小紅書、知乎等作為新品牌可以直接與用戶面對面交流的窗口。這類平臺的特點是門檻低、用戶群體年輕、活躍度高，容易破圈。

在品牌推出初期，資源財力不足的情況下，找到其他資源強強聯(lián)合，可能實現(xiàn)“1+1>2”效果。強強聯(lián)合就是跨界合作。

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