收到了同行的漲價(jià)通知，提議全類目賣家上漲20%-ESG跨境

最近半年多的時(shí)間，頭程運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格，那是跟火箭一樣，價(jià)格每天都在不斷躥升。

原材料的價(jià)格也在漲，工廠的人工費(fèi)也在漲，所以供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，也在相應(yīng)的漲。

供應(yīng)端和物流端的價(jià)格都在漲，但是亞馬遜上的產(chǎn)品售價(jià)在漲嗎？

并沒有。

這就是今年跨境賣家步履維艱的原因所在，成本在不斷飛升，售價(jià)卻停滯不前，利潤(rùn)空間在不斷被壓縮。

最近有不少自媒體都在號(hào)召大家集體漲價(jià)，作為一名亞馬遜老賣家，我對(duì)這種號(hào)召是舉雙手贊同的，畢竟作為亞馬遜賣家，我們都不是做慈善的，我們都是要賺錢的。

最近，我們的站內(nèi)信就收到了同行賣家發(fā)過來的漲價(jià)倡議書，提議整個(gè)類目的賣家集體漲價(jià)20%，以應(yīng)對(duì)目前利潤(rùn)率不斷降低的現(xiàn)實(shí)。

站內(nèi)信的內(nèi)容說了三點(diǎn)：

其實(shí)這位同行賣家的幾點(diǎn)倡議，應(yīng)該是說出了每位亞馬遜賣家的心聲。

每位在亞馬遜打拼的賣家，應(yīng)該都曾遇到過那種多個(gè)類目賣家為了攫取流量采取低于成本價(jià)銷售的場(chǎng)景。

有些甚至售價(jià)不足成本價(jià)格的一半，讓整個(gè)類目蒙上了一層陰影。

其實(shí)，這種行為是極其短視的，看似可以逼退一些賣家。

但是后續(xù)呢，當(dāng)你想提價(jià)的時(shí)候，不排除后面還會(huì)有人來用超低價(jià)逼迫你，因?yàn)樽罱K你都是要盈利的，不可能一直是低于成本價(jià)在做慈善。

這樣一批低價(jià)賣家逼走另一批低價(jià)賣家，得到好處的其實(shí)只有國(guó)外的那些買家，對(duì)所有的亞馬遜賣家而言，其實(shí)都是不利的。

但是，這個(gè)提議雖然很好，但是推行起來應(yīng)該會(huì)是困難重重。

個(gè)人推測(cè)的原因如下：

1、賣家數(shù)量太多，不排除有賣家有別的想法；

2、賣家構(gòu)成復(fù)雜，這個(gè)類目還有很多國(guó)外的賣家，有波多黎各、墨西哥、美國(guó)本土、巴西、印度的賣家，他們不一定會(huì)響應(yīng)這種號(hào)召；

3、大家產(chǎn)品所處的階段不同，利益很難一致；

有的產(chǎn)品是在成熟期，漲價(jià)自然會(huì)大幅提升利潤(rùn)率，但是還有賣家的產(chǎn)品是處在上升期，可能他會(huì)擔(dān)心價(jià)格的提升會(huì)影響好不容易積累的產(chǎn)品權(quán)重。

4、有些賣家是因?yàn)榍鍌}(cāng)或斷貨的問題在做低價(jià)促銷，這些賣家不會(huì)輕易漲價(jià)；

5、有些賣家正在做站內(nèi)各種促銷，臨時(shí)漲價(jià)可能會(huì)讓正在進(jìn)行的促銷中斷；

當(dāng)然，可能還有一些其他的想法。

這就是統(tǒng)一漲價(jià)行動(dòng)的難點(diǎn)所在：利益不同、階段不同，所以想法不同。

最近跟在美國(guó)的朋友聊了一下，美國(guó)最近半年的線下商品的價(jià)格一直是在不斷上漲的。

特別是馬上要到圣誕節(jié)了，線下很多商店的圣誕樹、圣誕帽等產(chǎn)品的價(jià)格比去年同期高出了不少。

線下的價(jià)格在上漲，線上的價(jià)格沒理由就這樣一直停滯。

作為亞馬遜賣家的你，打算漲價(jià)嗎？

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