收到了同行的漲價通知，提議全類目賣家上漲20%-ESG跨境

最近半年多的時間，頭程運(yùn)輸?shù)膬r格，那是跟火箭一樣，價格每天都在不斷躥升。

原材料的價格也在漲，工廠的人工費(fèi)也在漲，所以供應(yīng)商的產(chǎn)品價格，也在相應(yīng)的漲。

供應(yīng)端和物流端的價格都在漲，但是亞馬遜上的產(chǎn)品售價在漲嗎？

并沒有。

這就是今年跨境賣家步履維艱的原因所在，成本在不斷飛升，售價卻停滯不前，利潤空間在不斷被壓縮。

最近有不少自媒體都在號召大家集體漲價，作為一名亞馬遜老賣家，我對這種號召是舉雙手贊同的，畢竟作為亞馬遜賣家，我們都不是做慈善的，我們都是要賺錢的。

最近，我們的站內(nèi)信就收到了同行賣家發(fā)過來的漲價倡議書，提議整個類目的賣家集體漲價20%，以應(yīng)對目前利潤率不斷降低的現(xiàn)實(shí)。

站內(nèi)信的內(nèi)容說了三點(diǎn)：

其實(shí)這位同行賣家的幾點(diǎn)倡議，應(yīng)該是說出了每位亞馬遜賣家的心聲。

每位在亞馬遜打拼的賣家，應(yīng)該都曾遇到過那種多個類目賣家為了攫取流量采取低于成本價銷售的場景。

有些甚至售價不足成本價格的一半，讓整個類目蒙上了一層陰影。

其實(shí)，這種行為是極其短視的，看似可以逼退一些賣家。

但是后續(xù)呢，當(dāng)你想提價的時候，不排除后面還會有人來用超低價逼迫你，因?yàn)樽罱K你都是要盈利的，不可能一直是低于成本價在做慈善。

這樣一批低價賣家逼走另一批低價賣家，得到好處的其實(shí)只有國外的那些買家，對所有的亞馬遜賣家而言，其實(shí)都是不利的。

但是，這個提議雖然很好，但是推行起來應(yīng)該會是困難重重。

個人推測的原因如下：

1、賣家數(shù)量太多，不排除有賣家有別的想法；

2、賣家構(gòu)成復(fù)雜，這個類目還有很多國外的賣家，有波多黎各、墨西哥、美國本土、巴西、印度的賣家，他們不一定會響應(yīng)這種號召；

3、大家產(chǎn)品所處的階段不同，利益很難一致；

有的產(chǎn)品是在成熟期，漲價自然會大幅提升利潤率，但是還有賣家的產(chǎn)品是處在上升期，可能他會擔(dān)心價格的提升會影響好不容易積累的產(chǎn)品權(quán)重。

4、有些賣家是因?yàn)榍鍌}或斷貨的問題在做低價促銷，這些賣家不會輕易漲價；

5、有些賣家正在做站內(nèi)各種促銷，臨時漲價可能會讓正在進(jìn)行的促銷中斷；

當(dāng)然，可能還有一些其他的想法。

這就是統(tǒng)一漲價行動的難點(diǎn)所在：利益不同、階段不同，所以想法不同。

最近跟在美國的朋友聊了一下，美國最近半年的線下商品的價格一直是在不斷上漲的。

特別是馬上要到圣誕節(jié)了，線下很多商店的圣誕樹、圣誕帽等產(chǎn)品的價格比去年同期高出了不少。

線下的價格在上漲，線上的價格沒理由就這樣一直停滯。

作為亞馬遜賣家的你，打算漲價嗎？

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