抖音TikTok正驅(qū)動電商銷售的新世界-ESG跨境

5月底就開始了，各大電

GlobalData的分析，中國的電商2020年市場價值將達到1萬億美元，高于2019年的8620億美元。

618游戲相對較新的是社交媒體平臺抖音（中國版 TikTok）以及類似的應(yīng)用程序快手和小紅書，它們正在電子商務(wù)領(lǐng)域迅速取得成功。

:將購物與娛樂無縫結(jié)合。中國網(wǎng)民越來越多地使用社媒平臺來購物。在西方，TikTok還沒有被廣泛地與電商聯(lián)系起來，但這種情況可能很快就會改變。

TikTok宣布已與包括沃爾瑪

618 等在線活動是該平臺展示其獨特的社交購物方式的理想場所。2021年，該公司宣布再次加入購物節(jié)，并就短視頻播放方式提出了“興趣電商”的概念，讓消費者參與其中，讓網(wǎng)上購物變得有趣。比如今年，抖音推出了短視頻挑戰(zhàn)。購物者可以創(chuàng)作發(fā)表有趣的視頻，并帶上#抖音618購物節(jié)的標簽，獲獎?wù)邔@得優(yōu)惠券，可以在節(jié)日期間兌換商品。

1 月，該公司在香港首次公開募股，籌集了60億美元：這是該市今年迄今為止規(guī)模最大的首次公開募股。此外，還有小紅書，這是另一個專門為女性受眾量身定制的社交網(wǎng)絡(luò)電商平臺。

618節(jié)期間，利用明星效應(yīng)，在娛樂的同時宣傳產(chǎn)品。2021年，抖音邀請了50多位名人，從中國演員到國際流行歌星。與此同時，通過社媒成名的網(wǎng)紅也越來越受到關(guān)注。所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟是以網(wǎng)紅營銷為基礎(chǔ)，其在新冠疫情期間快速發(fā)展。

1421的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)紅經(jīng)濟在 2019年創(chuàng)造了超過1000億元人民幣（156億美元），并且該行業(yè)正在快速增長。據(jù)估計，在疫情的推動下，2020年市場增長了兩倍，創(chuàng)下了超過 3000億（470億美元）的收入新高。

8 點到午夜，可以說是直播的黃金時段。他們的工作是銷售精心策劃的產(chǎn)品，通常以大幅折扣出售。這些網(wǎng)紅通常被稱為KOL，他們的報酬與美國不同。在美國，KOL通常會為每個帖子支付固定費用。在中國，KOL常會收到出場費以及銷售產(chǎn)品的高額傭金。

TikTok已經(jīng)宣布了在北美和歐洲推出購物功能的各種計劃。它正在英國和印度尼西亞開展電商試點，為品牌提供一種直接通過精彩的短視頻和直播來推動銷售的方式。

TikTok表示正在測試應(yīng)用內(nèi)銷售功能。該公司表示，細節(jié)將在適當(dāng)時候公布，但證實街頭服飾品牌 Hype是參與試點的公司之一。2021年2月，該應(yīng)用宣布將與Shopify的合作伙伴關(guān)系擴展到歐洲，這意味著法國、德國、意大利、西班牙和英國的企業(yè)將能夠直接使用Shopify創(chuàng)建購物視頻廣告。

TikTok賬戶資料、視頻帖子，以及直接與創(chuàng)作者合作，與客戶互動。

TikTok的用戶數(shù)量激增，盡管各國緩慢解封，但這一趨勢沒有放緩的跡象。5 月份，該應(yīng)用程序的下載量增長了35%，繼續(xù)保持其作為全球最受歡迎的社媒平臺的連勝紀錄。

Gowland表示，“移動端流量和移動端銷售一直存在差異。我認為，像直播和 AR 這樣的東西將有助于使流量和銷售更緊密地聯(lián)系在一起?！?/span>

TikTok的主要賣點之一是其推薦系統(tǒng)。該應(yīng)用程序的“為你推薦”頁面會根據(jù)每個用戶的喜好專門推薦視頻。去年，該公司對其算法的工作原理進行了更詳細的研究了解，并表示“系統(tǒng)通過基于多種因素對視頻進行排名來推薦內(nèi)容——從作為新用戶選擇的興趣開始，并根據(jù)指示的內(nèi)容進行調(diào)整。現(xiàn)在想象一下，它不僅展示了用戶最喜歡的狗狗視頻或舞蹈趨勢，而且還展示了用戶想要購買的商品?！?/span>

Gowland所說，TikTok進軍西方市場也可能威脅到成熟的電商巨頭：“作為西方電商市場的守門人，我認為進入西方市場的中國電商公司將對亞馬遜構(gòu)成重大威脅。該公司努力在中國市場與阿里巴巴和其他公司競爭，未能跟上當(dāng)日送達和免費送貨的速度。由于阿里巴巴在中國面臨監(jiān)管阻力，其維持目前增長水平的下一個選擇是將目光投向西方市場。”

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