電商發(fā)展歷程：3個發(fā)展階段中，企業(yè)如何克服其阻力？-ESG跨境

61%。從純粹的零售商到市場和物流供應(yīng)商的擴(kuò)張是亞馬遜電子商務(wù)成功的關(guān)鍵點，因為它幫助亞馬遜解決了遇到的所有發(fā)展阻力:

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1）通過銷售越來越多的第三方產(chǎn)品，亞馬遜降低了庫存風(fēng)險并將其轉(zhuǎn)移給了零售商。

(2天送達(dá))的服務(wù)幫助亞馬遜成為大多數(shù)購物者開始線上購物的地方。

2000 年后期，這類公司通過減少中間商（分銷商和零售商）來幫助消費(fèi)者減少支出。

/需求風(fēng)險

Kickstarter 和 Indigogo）和社媒在發(fā)布前檢驗市場對產(chǎn)品的需求。這些策略幫助創(chuàng)始人通過確認(rèn)消費(fèi)者的興趣和籌集資金來為他們的初始訂單融資，從而將需求風(fēng)險降至最低，同時圍繞他們的產(chǎn)品制造輿論。

(Direct-to-Consumer)的創(chuàng)始人比其他人更早了解社媒的力量。他們使用Facebook、谷歌和其他平臺作為獲取用戶的主要渠道，當(dāng)時的cpm成本還很低。D2C品牌知道如何與目標(biāo)客戶建立關(guān)系，并以較低的成本提高轉(zhuǎn)化率。

D2C 的成功只持續(xù)了幾年。D2C賣家無法建立具有競爭力的護(hù)城河。建立電商的便利性吸引了許多賣家，結(jié)果CPM（每千次展示）費(fèi)用飆升，獲客成本高得令人望而卻步，難以取勝。

(PDD)通過直接將用戶與制造商聯(lián)系起來，為用戶在社區(qū)購買時提供高達(dá) 80% 的折扣。

/農(nóng)民下訂單，并確定交貨日期。

2 美元的價格獲得新客戶，比中國其他電商平臺便宜 20 倍。

7-10元/單，而團(tuán)購模式將其降低到1.5元/單。如今，不僅僅是拼多多C2M模式。美團(tuán)、滴滴和阿里巴巴(Freshippo)等公司也在大力投資這一領(lǐng)域。

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