獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站怎么運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

不管是近年來外貿(mào)B2C行業(yè)發(fā)展的迅猛，還是當(dāng)前國(guó)外嚴(yán)峻形勢(shì)下，外貿(mào)B2C的賣家們都是一個(gè)頭兩個(gè)大，擔(dān)心搶占不到市場(chǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)淘汰等，所以許多觸底反彈的賣家們毅然選擇了獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站之路！

先來說說建立獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站有什么優(yōu)勢(shì)呢？主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1.客戶積累——在原來平臺(tái)的老客戶也是增加粘性的基礎(chǔ)上銷售；2.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度——減少了平臺(tái)內(nèi)同行之間的價(jià)格比對(duì)、產(chǎn)品比對(duì)之爭(zhēng)；3.操作靈活性——沒有平臺(tái)的規(guī)則限制，也不會(huì)封店。那今天就一起來探究獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！

一、獲取流量

盡管很多外貿(mào)B2C的賣家們都有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但平臺(tái)與獨(dú)立站獲取流量的方式不一樣，這時(shí)候就需要我們靈活轉(zhuǎn)換思維，平臺(tái)主要通過刷單和優(yōu)化內(nèi)容獲得權(quán)重提高，但獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站則需要自己引流，在谷歌、Facebook上采購(gòu)精準(zhǔn)的流量到自己的獨(dú)立站。

在獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的初期選擇一種營(yíng)銷方式，包括Facebook的社交廣告或Google的關(guān)鍵詞廣告，要根據(jù)產(chǎn)品定位來選擇哪一種，或者參考多個(gè)同行做營(yíng)銷、獲取流量的渠道和方式，在similarweb輸入域名即可查詢。知己知彼，也是學(xué)習(xí)借鑒的一種方式，不斷優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)或運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的指標(biāo)。

二、掌握目標(biāo)市場(chǎng)

通過谷歌趨勢(shì)找目標(biāo)市場(chǎng)信息，搜索到的網(wǎng)址會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，一般會(huì)找到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)物行為習(xí)慣及變化趨勢(shì)圖標(biāo)信息。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)搜索到的消息會(huì)更多且更聚焦。另外，不同的國(guó)家會(huì)有不同的搜索結(jié)果，建議商家用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言進(jìn)行查找。

除了外貿(mào)獨(dú)立站外方法，還能使用站內(nèi)方法，通過獨(dú)立站后臺(tái)數(shù)據(jù)，進(jìn)行搜索詞分析，這是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)非常敏感和即時(shí)的工具。

三、客戶管理

在不斷增加的流量之后，維護(hù)和管理客戶也是重要的服務(wù)之一。獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站可以嘗試建群，定時(shí)告訴粉絲店鋪上新情況，以及優(yōu)惠活動(dòng)等。

在發(fā)布的視頻結(jié)尾用問題引導(dǎo)消費(fèi)者評(píng)論、點(diǎn)贊，此外還可以在做直播時(shí)引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站店鋪的熱度都是需要通過粉絲的力量來轉(zhuǎn)發(fā)和拉新。  

總的來說，獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站漫漫長(zhǎng)路需要不斷學(xué)習(xí)。

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