Facebook廣告投放指南請(qǐng)收好-ESG跨境

展示

可能很多人還不了解Facebook廣告投放是怎么回事，那么今天跨境叔就給大家分享一下，F(xiàn)acebook如何決定向用戶展示那些廣告~

1、因素

Facebook根據(jù)兩個(gè)主要因素決定向人們展示哪些廣告：廣告主選擇的受眾目標(biāo)和Facebook的廣告拍賣結(jié)果。

首先，廣告主通過(guò)Facebook的自助服務(wù)工具選擇他們的目標(biāo)受眾。

受眾是根據(jù)年齡、性別等類別，以及人們?cè)贔acebook的應(yīng)用程序上的行為（比如喜歡Facebook頁(yè)面或點(diǎn)擊廣告）來(lái)創(chuàng)建的。

廣告主也可以利用他們擁有的受眾信息，比如電子郵件或訪問(wèn)過(guò)他們網(wǎng)站的人，來(lái)建立一個(gè)定向受眾或相似受眾。

接下來(lái)，當(dāng)決定向某人展示哪些廣告時(shí)，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)會(huì)收集包含該人的廣告，這些廣告屬于廣告主所選擇的受眾。這些廣告轉(zhuǎn)移到拍賣階段。

對(duì)于進(jìn)入拍賣的廣告，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)哪些廣告擁有最高的總價(jià)值分值（廣告主價(jià)值和廣告質(zhì)量的結(jié)合）來(lái)選擇最好的廣告展示給用戶。

Facebook通過(guò)將一個(gè)廣告的出價(jià)乘以估計(jì)的行動(dòng)率來(lái)發(fā)現(xiàn)廣告主的價(jià)值。

這是對(duì)特定的人采取廣告主所期望的行動(dòng)（比如訪問(wèn)廣告主的網(wǎng)站或安裝他們的應(yīng)用程序）的可能性的估計(jì)。

然后Facebook添加廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)，這是一個(gè)決定廣告整體質(zhì)量的分?jǐn)?shù)。

技巧

下面跨境叔給大家講講Facebook廣告投放的幾大技巧~

整明白Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率的技巧，可以幫助你提高轉(zhuǎn)化率和參與度。

1、廣告預(yù)算

要使用提高Facebook廣告預(yù)算這種策略，首先要確保Facebook廣告系列是有利可圖的，當(dāng)廣告效果非常好時(shí)，就可以每4-7天將預(yù)算提高10％-20％。

2、受眾群體

如果你的目標(biāo)受眾的規(guī)模達(dá)100萬(wàn)，那么其中一小部分目標(biāo)受眾產(chǎn)生的利潤(rùn)，很有可能比其他受眾加起來(lái)產(chǎn)生的還要多。

第二個(gè)關(guān)于廣告規(guī)模的策略是找到最有利可圖的客戶群，并將更多的廣告預(yù)算花在他們身上。

這時(shí)候，F(xiàn)acebook廣告細(xì)分功能就能幫到你。

要查找此數(shù)據(jù)，請(qǐng)打開(kāi)Facebook廣告管理器，然后查找位于數(shù)據(jù)表上方右上角的“細(xì)分”按鈕。

通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告素材資源（僅適用于Facebook最新的動(dòng)態(tài)廣告素材廣告產(chǎn)品，該廣告會(huì)自動(dòng)制作廣告變體）。

當(dāng)然，對(duì)于每個(gè)細(xì)分，你不一定會(huì)看到相同的結(jié)果，如果認(rèn)真地分析其中的數(shù)據(jù)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些令人驚訝的事情，畢竟有時(shí)數(shù)據(jù)給出的答案會(huì)跟自己想象中有很大出入。

3、橫向縮放擴(kuò)展

橫向縮放是擴(kuò)展Facebook廣告系列的最廣泛使用的方法之一。

挑選出高利潤(rùn)的廣告，制作新的廣告集并重復(fù)使用相同的廣告，在每個(gè)新的廣告集中，選擇不同的目標(biāo)。

常見(jiàn)問(wèn)題

我整理了一下大家會(huì)常問(wèn)到的問(wèn)題給大家匯總一下~

第一問(wèn)

問(wèn)：Facebook Ad set應(yīng)如何設(shè)置受眾？

答：首先避免受眾重疊，如相同的受眾需設(shè)定多個(gè)廣告組，建議不要超過(guò)3個(gè)。如果超過(guò)3個(gè)，可能會(huì)出現(xiàn)廣告組跑不動(dòng)的情況。

第二問(wèn)

問(wèn)：發(fā)現(xiàn)一個(gè)素材跑的不錯(cuò)，是否可以復(fù)制到同個(gè)廣告組跑？

答：（1）同樣設(shè)定的受眾，盡量不要復(fù)制素材來(lái)懟預(yù)算，可以嘗試逐漸加預(yù)算，每次加預(yù)算不超過(guò)上次預(yù)算的10%-30%。

（2）自身廣告會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)跑出來(lái)還是那個(gè)表現(xiàn)好的老素材拿的量相對(duì)較多。

第三問(wèn)

問(wèn)：為什么投廣告時(shí)加預(yù)算，單價(jià)也會(huì)變高？

答：FB對(duì)廣告受眾定位了不同的價(jià)值。

一開(kāi)始投放會(huì)以低價(jià)格獲取低價(jià)格用戶，但如果需要更多用戶的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越貴。

用戶的單價(jià)由很多因素決定，不太可能轉(zhuǎn)化的用戶單價(jià)可能會(huì)更高，也可能有一些用戶在被其他廣告主競(jìng)價(jià)，所以費(fèi)用也高。

第四問(wèn)

問(wèn)：幾條廣告組通過(guò)了審核，而且也完成了learning，為什么后面會(huì)出現(xiàn)預(yù)算會(huì)花不出去也沒(méi)有展示的情況？即使復(fù)制了廣告組也是一樣。

答：（1）競(jìng)價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

        （2）如果48小時(shí)后還是沒(méi)有展示，聯(lián)系FB官方人員。

總結(jié)

很多人對(duì)Facebook有誤解，以為它會(huì)盜取人們隱私。

實(shí)際上Facebook不會(huì)把用戶的數(shù)據(jù)賣給廣告主或者其他任何人。除非得到允許，否則Facebook不會(huì)與廣告主分享能識(shí)別個(gè)人身份的信息。

Facebook不會(huì)利用人們的短信或手機(jī)麥克風(fēng)的內(nèi)容來(lái)通知廣告或改變他們?cè)谛畔⒘髦锌吹絻?nèi)容。

在Facebook應(yīng)用程序中，F(xiàn)acebook的目標(biāo)是創(chuàng)造個(gè)性化的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告體驗(yàn)，對(duì)人們來(lái)說(shuō)有趣、有用、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有效。

當(dāng)Facebook能夠向人們展示正確產(chǎn)品的正確廣告時(shí)，它對(duì)每個(gè)都是有價(jià)值的，而價(jià)值就是最好的個(gè)性化、定制化廣告的全部。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。