掘金日本站，這件事比選品更重要，稍不注意就白忙一場(chǎng)！-ESG跨境

雖然海外多數(shù)國家或地區(qū)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但情況依舊不容樂觀。25日，世衛(wèi)組織在新冠肺炎例行發(fā)布會(huì)上表示，有可能會(huì)出現(xiàn)第二波疫情或第二個(gè)高峰。

（圖源：新浪微博）

此前，世衛(wèi)組織負(fù)責(zé)人也表示，新冠病毒或許永遠(yuǎn)不會(huì)消失，全世界要做好與之共存的思想準(zhǔn)備。新冠病毒成常態(tài)，最吃力的肯定是跨境賣家。

如此情況下，賣家該如何突圍呢？最好的方法就是別把雞蛋放在一個(gè)籃子里。簡(jiǎn)而言之，就是選擇相對(duì)平穩(wěn)且有潛力的市場(chǎng)。

比如，受疫情影響較小且潛力巨大的日本站。

①市場(chǎng)潛力巨大

據(jù)statista調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，日本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體量大，到2020年電子商務(wù)市場(chǎng)收入達(dá)到995.66億美元，同比上漲11.5%。預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率為6.5%，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1281.43億美元。

（圖源：statista）

②消費(fèi)群體基礎(chǔ)好

據(jù)調(diào)查顯示，2020年日本電商用戶普及率為69.9%，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到77.3%，用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到9620萬。除普及率逐年提高，消費(fèi)能力強(qiáng)也是一大優(yōu)勢(shì)。目前，每位用戶的平均收入為1126.49美元。

③消費(fèi)者對(duì)中國商品接受度高

中國是日本進(jìn)口來源第一大國，2018年日本自中國的進(jìn)口額高達(dá)1735億美元，占進(jìn)口總額的23.2%，可見中國商品在日本市場(chǎng)十分受歡迎。

（圖源網(wǎng)絡(luò)，不妥侵刪）

此外，日本人節(jié)儉、務(wù)實(shí)，追求高性價(jià)比的商品，物美價(jià)廉的中國商品正中他們下懷。因此中國商品在日本的需求性強(qiáng)，且有著巨大潛力。

據(jù)外媒報(bào)道，今年的Prime Day預(yù)計(jì)會(huì)推遲到9月份，受疫情影響，想必日本站的表現(xiàn)會(huì)更上一層樓，搞不好Prime Day會(huì)成為日本站賣家的狂歡。

都說亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，想要在日本站順利掘金，選品肯定是關(guān)鍵的一環(huán)。

疫情爆發(fā)催生的宅經(jīng)濟(jì)席卷全球，選擇室內(nèi)健身器材、家電產(chǎn)品、游戲玩具、居家辦公等產(chǎn)品基本上都不會(huì)出錯(cuò)。

除了以上這些普遍好賣的產(chǎn)品之外，賣家可重點(diǎn)關(guān)注食品和個(gè)人護(hù)理，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，食品和個(gè)人護(hù)理是日本市場(chǎng)最大的細(xì)分市場(chǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)259.93億美元。

個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)體量大，種類豐富且普遍門檻較低，性價(jià)比高的中國商品具有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了一些常見的商品，賣家們可以另辟蹊徑，從小眾產(chǎn)品入手，更易尋找到突破點(diǎn)，不過也要注意合規(guī)的問題。

選品固然重要，但商標(biāo)布局也不可忽視，尤其是在日本市場(chǎng)，有時(shí)候提前進(jìn)行商標(biāo)布局比選品更為重要。

為什么這么說呢？因?yàn)樯虡?biāo)搶注情況頻發(fā)。此前，積特就曾撰文提醒賣家朋友們，要小心日本商標(biāo)搶注慣犯WES株式會(huì)社。該公司通過加急申請(qǐng)的手段，搶注了大批中國跨境賣家的日本商標(biāo)。

還未了解的賣家朋友可戳《注意！日本商標(biāo)搶注慣犯出沒，你的商標(biāo)或已被搶注！》~

除了搶注一事，高昂的日本商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)也給不少賣家上了一堂商標(biāo)布局課。近期，有不少客戶向積特咨詢?nèi)毡旧虡?biāo)轉(zhuǎn)讓一事，想要直接購買商標(biāo)進(jìn)行品牌備案。

但是往往會(huì)被高昂的價(jià)格給勸退，目前日本9類的英文商標(biāo)最低轉(zhuǎn)讓價(jià)為2.2W+。日本商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用大概在6000塊左右，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)注冊(cè)3個(gè)日本商標(biāo)都綽綽有余了~

品牌化趨勢(shì)已是不可逆，沒有商標(biāo)，品牌在海外市場(chǎng)寸步難行。賣家除了要及時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，保護(hù)品牌，還要加強(qiáng)布局意識(shí)。提前進(jìn)行商標(biāo)布局，不僅能防止搶注，還能及時(shí)抓住掘金機(jī)會(huì)。

而且，注冊(cè)商標(biāo)是樁只賺不賠的好買賣，哪怕自己用不上，還可以出售轉(zhuǎn)讓給他人使用。就如上述所言，6000塊左右注冊(cè)的商標(biāo)，2.2W+轉(zhuǎn)讓，它還不夠香嗎？

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