什么是好的廣告支出回報率和好的ACoS？-ESG跨境

廣告支出回報率(ROAS)和廣告銷售成本(ACoS)是數(shù)字營銷商和企業(yè)主的一些基本指標(biāo)。他們本質(zhì)上回答了諸如“如果我在這個渠道上投入這筆錢，我會得到什么回報?”之類的主要問題。

廣告支出回報率在很大程度上受到運營費用，整體業(yè)務(wù)/帳戶健康狀況，利潤率以及許多其他因素的影響。也許，我們將4：1視為基準(zhǔn)投資報酬率。

也就是說，每收入$ 4，廣告支出中就有$ 1是廣告支出回報率的基準(zhǔn)。

正如我們所說，該基準(zhǔn)可能會因行業(yè)而異。雖然很少有以10：1為基準(zhǔn)ROAS的公司能夠保持盈利，但其他企業(yè)則需要3：1的ROAS才能保持盈利。

較低的利潤率表明企業(yè)必須保持較低的廣告成本。

另一方面，具有高利潤率的企業(yè)可以在較低的廣告支出回報率下生存。

沒有優(yōu)質(zhì)的ACoS。好的ACoS值取決于您的廣告策略，成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的PPC指標(biāo)。在PPC廣告系列的最初幾天，您的ACoS可能很高。但是，您可以根據(jù)時間和廣告目標(biāo)降低ACoS。

亞馬遜上的ACoS根據(jù)您出售的類別而變化。您需要評估您的利潤率才能了解PPC廣告系列的成功。

通過評估盈利能力，您可以定義收支平衡的ACoS和目標(biāo)ACoS。

因此，您需要首先了解您的產(chǎn)品利潤率。

產(chǎn)品利潤率是單個產(chǎn)品的利潤與收入的比率。

此處，利潤是通過從產(chǎn)品的銷售價值中減去生產(chǎn)產(chǎn)品所涉及的所有成本而產(chǎn)生的金額。

產(chǎn)品利潤率%=((銷售價值–涉及成本)/銷售價值)100

產(chǎn)品利潤率%=((銷售價值–涉及成本)/銷售價值)* 100

讓我們舉一個例子來計算您的產(chǎn)品利潤率。如果您是轉(zhuǎn)銷商或自有品牌的賣家，則您的成本將因制造，運輸以及更多而有所不同。

假設(shè)您以200美元的價格售出某產(chǎn)品，而每單位涉及的成本為120美元，那么您的利潤率為((200-120)/ 200)* 100 = 40%

現(xiàn)在我們有了產(chǎn)品利潤率，我們可以計算ACoS和ROAS的收支平衡點。

如何計算收支平衡的ROAS和ACoS?

借助利潤率，收支平衡的ACoS和ROAS，我們可以找出我們可以在廣告上花費多少來進行銷售。

在深入探討之前，讓我們記住一件基本的事情–我們僅在以下情況下獲利：

所售商品的利潤>廣告支出以產(chǎn)生銷售。

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