這些問題，新手賣家要注意：商品降價、下單陷阱、選品困難-ESG跨境

很多賣家店鋪產(chǎn)品上架以后就感覺無事可做，也不知道該怎么做。其實開店鋪產(chǎn)品只是第一步，后面的工作才是最考研實力的。今天小編就為大家整理了一些新手賣家常見的問題。

開店容易，管店很難!

總以為自己已經(jīng)是個成熟的賣家，卻還是會遇到不少“陷阱”。

一些固有思維往往容易限制住賣家的創(chuàng)新思路，套路學(xué)了千萬種，最后套住的是自己。來看看以下3種情況是不是你正在經(jīng)歷的：

一、直接降價會拉低產(chǎn)品價值

價格決定價值，價值影響轉(zhuǎn)化率。

對價格高度敏感的東南亞買家來說，很難抵擋住低價好物的誘惑。這就使得很多賣家，為了匹配人群消費，在產(chǎn)品定價方面就會盡量讓利，直接將價格設(shè)置得比較低。

這樣做的壞處是什么?

1、產(chǎn)品的價值被拉低

2、買家感受不到你已經(jīng)降價了

設(shè)置的價格代表了產(chǎn)品的價值。你設(shè)置10元，在買家心里，這個產(chǎn)品就最多只值得10元，并且，一般來說，買家在購物時是帶有防備和貪婪心理的，買家不會天真的以為：這個產(chǎn)品會不會值20元?而是會帶有顧慮地想：真的值10元嗎?

“占便宜”是人的天性，而且是無止境的。所以，直接降價在無形中已經(jīng)向買家透露了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，利潤就會被擠壓。

另一方面，賣家進(jìn)行產(chǎn)品降價的過程，買家根本不知情!

一款新產(chǎn)品，上架的標(biāo)價就是10元，買家希望更便宜，你卻說這個產(chǎn)品本來是20元，現(xiàn)在已經(jīng)大降價了!試問，誰能證明?

這就是降價的信息沒能準(zhǔn)確傳達(dá)給買家的結(jié)果，買家不知道你降價，刺激目的沒達(dá)到，自然很難形成轉(zhuǎn)化。

所以，在進(jìn)行促銷降價的時候，要多利用其他工具，向買家傳達(dá)降價的信息，會比在后臺直接設(shè)置低價更有利。比如：在首圖中插入原價和降價后的價格對比信息;不改變產(chǎn)品價格，利用優(yōu)惠券進(jìn)行促銷等方法。

二、慎重選擇季節(jié)性產(chǎn)品

看天吃飯，流量更容易聚集。

新開店鋪，在還沒有明確受眾的階段，大多習(xí)慣采取季節(jié)性選品的辦法。比如夏天賣泳裝、冬天賣棉襪，受眾面廣，而且選品不容易出錯。

但是，季節(jié)性產(chǎn)品有旺季也會有淡”。如果賣家一不小心沉浸在了旺季的爆單中，囤了大批量的貨，卻遇上了“天有不測風(fēng)云”，那么賣家就要面臨庫存和資金的壓力。

而且，季節(jié)性產(chǎn)品很容易出現(xiàn)大量的競爭對手，“價格戰(zhàn)”就會在所難免，而且成本會隨著需求產(chǎn)生較*動。

拿這次全球爆發(fā)的新冠肺炎來說，物資緊缺，大眾陷入了“恐慌性消費”中，不少賣家就算冒著極大的風(fēng)險也想要沾沾紅利，但是誰都預(yù)測不到，疫情會發(fā)展到什么程度，也不知道需求量會不會突然回落……

所以，盡管季節(jié)性產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，但也要時刻明確產(chǎn)品的定位，事先做好風(fēng)險預(yù)測，不要盲目跟風(fēng)。

三、警惕大批量下單陷阱

低價引流產(chǎn)品一定要設(shè)置限購數(shù)量!

同行惡意下單、惡意評價的情況早已屢見不鮮，所謂“林子大了什么鳥都有”，別看產(chǎn)品突然出了幾十、幾百單就忙著高興，萬一對方是同行，交易后反手一次性全給了差評，本來好評就不多，突然就堆積了幾十個差評，就問你慌不慌!

雖然平臺有專門處理同行惡意下單和評論和通道，但是，處理起來，會非常消耗精力，平日里還好，萬一遇上了大促時期，還沒能上戰(zhàn)場后方糧草就著火了，如果不處理，那么多的差評，轉(zhuǎn)化一定會受影響;如果處理，就要花費大量的時間去周旋，最后損失最大的還是自己。

千萬不要以為這種事情不可能發(fā)生在自己身上，只要有人，就免不了競爭，況且，除了同行，還有一些“職業(yè)差評師”也在瞄準(zhǔn)電商賣家......

所以，賣家一定要主動提高意識，避免造成不必要的損失。

（來源：林超聊跨境）

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