這些問(wèn)題，新手賣(mài)家要注意：商品降價(jià)、下單陷阱、選品困難-ESG跨境

很多賣(mài)家店鋪產(chǎn)品上架以后就感覺(jué)無(wú)事可做，也不知道該怎么做。其實(shí)開(kāi)店鋪產(chǎn)品只是第一步，后面的工作才是最考研實(shí)力的。今天小編就為大家整理了一些新手賣(mài)家常見(jiàn)的問(wèn)題。

開(kāi)店容易，管店很難!

總以為自己已經(jīng)是個(gè)成熟的賣(mài)家，卻還是會(huì)遇到不少“陷阱”。

一些固有思維往往容易限制住賣(mài)家的創(chuàng)新思路，套路學(xué)了千萬(wàn)種，最后套住的是自己。來(lái)看看以下3種情況是不是你正在經(jīng)歷的：

一、直接降價(jià)會(huì)拉低產(chǎn)品價(jià)值

價(jià)格決定價(jià)值，價(jià)值影響轉(zhuǎn)化率。

對(duì)價(jià)格高度敏感的東南亞買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，很難抵擋住低價(jià)好物的誘惑。這就使得很多賣(mài)家，為了匹配人群消費(fèi)，在產(chǎn)品定價(jià)方面就會(huì)盡量讓利，直接將價(jià)格設(shè)置得比較低。

這樣做的壞處是什么?

1、產(chǎn)品的價(jià)值被拉低

2、買(mǎi)家感受不到你已經(jīng)降價(jià)了

設(shè)置的價(jià)格代表了產(chǎn)品的價(jià)值。你設(shè)置10元，在買(mǎi)家心里，這個(gè)產(chǎn)品就最多只值得10元，并且，一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)是帶有防備和貪婪心理的，買(mǎi)家不會(huì)天真的以為：這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)值20元?而是會(huì)帶有顧慮地想：真的值10元嗎?

“占便宜”是人的天性，而且是無(wú)止境的。所以，直接降價(jià)在無(wú)形中已經(jīng)向買(mǎi)家透露了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，利潤(rùn)就會(huì)被擠壓。

另一方面，賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)的過(guò)程，買(mǎi)家根本不知情!

一款新產(chǎn)品，上架的標(biāo)價(jià)就是10元，買(mǎi)家希望更便宜，你卻說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)是20元，現(xiàn)在已經(jīng)大降價(jià)了!試問(wèn)，誰(shuí)能證明?

這就是降價(jià)的信息沒(méi)能準(zhǔn)確傳達(dá)給買(mǎi)家的結(jié)果，買(mǎi)家不知道你降價(jià)，刺激目的沒(méi)達(dá)到，自然很難形成轉(zhuǎn)化。

所以，在進(jìn)行促銷(xiāo)降價(jià)的時(shí)候，要多利用其他工具，向買(mǎi)家傳達(dá)降價(jià)的信息，會(huì)比在后臺(tái)直接設(shè)置低價(jià)更有利。比如：在首圖中插入原價(jià)和降價(jià)后的價(jià)格對(duì)比信息;不改變產(chǎn)品價(jià)格，利用優(yōu)惠券進(jìn)行促銷(xiāo)等方法。

二、慎重選擇季節(jié)性產(chǎn)品

看天吃飯，流量更容易聚集。

新開(kāi)店鋪，在還沒(méi)有明確受眾的階段，大多習(xí)慣采取季節(jié)性選品的辦法。比如夏天賣(mài)泳裝、冬天賣(mài)棉襪，受眾面廣，而且選品不容易出錯(cuò)。

但是，季節(jié)性產(chǎn)品有旺季也會(huì)有淡”。如果賣(mài)家一不小心沉浸在了旺季的爆單中，囤了大批量的貨，卻遇上了“天有不測(cè)風(fēng)云”，那么賣(mài)家就要面臨庫(kù)存和資金的壓力。

而且，季節(jié)性產(chǎn)品很容易出現(xiàn)大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“價(jià)格戰(zhàn)”就會(huì)在所難免，而且成本會(huì)隨著需求產(chǎn)生較*動(dòng)。

拿這次全球爆發(fā)的新冠肺炎來(lái)說(shuō)，物資緊缺，大眾陷入了“恐慌性消費(fèi)”中，不少賣(mài)家就算冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)也想要沾沾紅利，但是誰(shuí)都預(yù)測(cè)不到，疫情會(huì)發(fā)展到什么程度，也不知道需求量會(huì)不會(huì)突然回落……

所以，盡管季節(jié)性產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，但也要時(shí)刻明確產(chǎn)品的定位，事先做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，不要盲目跟風(fēng)。

三、警惕大批量下單陷阱

低價(jià)引流產(chǎn)品一定要設(shè)置限購(gòu)數(shù)量!

同行惡意下單、惡意評(píng)價(jià)的情況早已屢見(jiàn)不鮮，所謂“林子大了什么鳥(niǎo)都有”，別看產(chǎn)品突然出了幾十、幾百單就忙著高興，萬(wàn)一對(duì)方是同行，交易后反手一次性全給了差評(píng)，本來(lái)好評(píng)就不多，突然就堆積了幾十個(gè)差評(píng)，就問(wèn)你慌不慌!

雖然平臺(tái)有專(zhuān)門(mén)處理同行惡意下單和評(píng)論和通道，但是，處理起來(lái)，會(huì)非常消耗精力，平日里還好，萬(wàn)一遇上了大促時(shí)期，還沒(méi)能上戰(zhàn)場(chǎng)后方糧草就著火了，如果不處理，那么多的差評(píng)，轉(zhuǎn)化一定會(huì)受影響;如果處理，就要花費(fèi)大量的時(shí)間去周旋，最后損失最大的還是自己。

千萬(wàn)不要以為這種事情不可能發(fā)生在自己身上，只要有人，就免不了競(jìng)爭(zhēng)，況且，除了同行，還有一些“職業(yè)差評(píng)師”也在瞄準(zhǔn)電商賣(mài)家......

所以，賣(mài)家一定要主動(dòng)提高意識(shí)，避免造成不必要的損失。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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