跨境電商：候鳥與遷徙（一）-ESG跨境

11月29日，即將到來的黑五，讓等待半年的賣家，磨拳擦掌，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，更像是電商戰(zhàn)場(chǎng)的前夜，所有的人，都在等待這個(gè)時(shí)間的到來，充滿希冀又帶有焦慮的氣氛，圍繞著這個(gè)生態(tài)中的每一個(gè)人，不難想像，你的朋友圈，接下來將會(huì)上演各種傳奇，有人高歌猛進(jìn)，有人被迫離場(chǎng)，來來去去，流盡人生百態(tài)。

F2C大勢(shì)所趨?

最早的軌跡，大概從2018年開始，亞馬遜的招商團(tuán)隊(duì)開始在各大制造企業(yè)云集的城市進(jìn)行全球開店推廣，包括亞馬遜培訓(xùn)，這在當(dāng)時(shí)貿(mào)易型(或者叫買手型)賣家到達(dá)頂峰的時(shí)候，進(jìn)行這種轉(zhuǎn)型動(dòng)作，當(dāng)時(shí)其實(shí)并不引人注目，但是釋放的信號(hào)卻非常明顯，那就是力推F2C的模式，包括后來歸納出的“亞馬遜產(chǎn)業(yè)帶招商”，其實(shí)早期應(yīng)該來源于此。

力推F2C有多重因素，其實(shí)最根本的原因，還是互聯(lián)網(wǎng)的核心功能之一，就是要去中間化，同樣的產(chǎn)品，如果工廠成本是10RMB, 賺20%毛利，就12塊供貨給亞馬遜賣家，如果另外一個(gè)平臺(tái)和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，同樣的產(chǎn)品品質(zhì)，就比亞馬遜便宜，在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，對(duì)價(jià)格敏感的群體還是很多，就好像拼多多能夠在中國(guó)取得成功一樣，那亞馬遜如何保證自己的平臺(tái)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，筑起自己的護(hù)城河，那就剩簡(jiǎn)單粗暴的一條，在平臺(tái)已經(jīng)足夠大的時(shí)候，可以篩選參賽選手了，去中間話，把中間這一層去掉，這幾乎是一種必然，但是為什么大家感覺不明顯，其實(shí)還是有很多現(xiàn)實(shí)的障礙。

現(xiàn)實(shí)的障礙

首先的障礙是，傳統(tǒng)的工廠，B端訂單量大穩(wěn)定，還可以賺錢，對(duì)于電商，聽說很賺錢，但是不確定性太大，而且關(guān)鍵是沒人會(huì)，當(dāng)然也有一些工廠，主動(dòng)找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，也慢慢走出了自己的一條路，但是也這畢竟只是少數(shù)。

所以亞馬遜推出了自己的培訓(xùn)，進(jìn)行普及，但是這種普及，很多時(shí)候是大而全的，并不會(huì)觸及核心的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如果說這些動(dòng)作還沒有觸及到F端的靈魂的話，那特朗普的大棒，就讓F端瞬間清醒。

美國(guó)針對(duì)中國(guó)的全面加稅，幾輪下來，訂單銳減，所以F端的大量的入局的時(shí)間，是從特朗普加稅開始的，外貿(mào)B端冬季，將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，即使中美達(dá)成協(xié)議，但是無論從高層還是到山野村夫都知道，之前那樣的好日子是回不去了。

所以，一個(gè)事情，如果參與者自己有了強(qiáng)烈的意愿，你根本不需要去“忽悠”和打雞血，他們自己會(huì)行動(dòng)起來。

政府從高層到基層，都在講跨境電商，講外貿(mào)新動(dòng)能，為什么，你不鼓勵(lì)，工廠都干不下去了，而且鼓勵(lì)了，直接穿透了美國(guó)的交易層級(jí)，做成了，工廠利潤(rùn)更高了，賺的外匯更多了，擺脫血汗工廠的角色，時(shí)髦點(diǎn)說，就是實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造向中國(guó)智造發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)品牌出海，把自己的層次往上拉一層。

風(fēng)口和人才流動(dòng)

沒有什么比順風(fēng)的時(shí)候更好，就好像小米雷軍說，當(dāng)一個(gè)事情處在一個(gè)風(fēng)口的時(shí)候，豬都能飛起來，那這波政策風(fēng)已經(jīng)吹起來了，為什么還沒有讓F端的廠家飛起來呢?

除開政策，除開意愿，還有一個(gè)重要的原因，缺乏運(yùn)營(yíng)的人才，其實(shí)這種情況，就和10幾年前工廠取代外貿(mào)公司，最終自己直接出口，面對(duì)客戶一樣，它需要一個(gè)人才的流動(dòng)的過程，早期的工廠，只能通過外貿(mào)公司接單，不懂語言，不懂客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，但是隨著外貿(mào)公司人才的流失，原來的壁壘逐步打破，包括信息的穿透，隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來，進(jìn)一步加劇，所以貿(mào)易公司的紅利消失，工廠登上新的舞臺(tái)。

工廠大規(guī)模獨(dú)立登上外貿(mào)舞臺(tái)不到15年，相似的場(chǎng)景再次上演，這次如何實(shí)現(xiàn)跨境電商人才的流動(dòng)呢，這不是從龍崗流動(dòng)到福田或者從上海的黃埔流動(dòng)到楊浦，是需要從目前的信息中心流動(dòng)到制造中心，比如從深圳流動(dòng)到中山，珠海甚至佛山，這是工廠的現(xiàn)實(shí)困境，依靠工廠在深圳或者上海找人，設(shè)立電商部，這只是杯水車薪。

這個(gè)時(shí)候，制造業(yè)城市的政府出動(dòng)了，外貿(mào)下滑，經(jīng)濟(jì)下行，壓力很大，況且中央都在提外貿(mào)新動(dòng)能，看來看去，也只能是跨境電商了，所以給出優(yōu)厚的條件，涵蓋稅收，土地、人才公寓，免費(fèi)辦公場(chǎng)所來吸引跨境賣家頭部企業(yè)來設(shè)立企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，就好像大賣現(xiàn)在都往中山、佛山這些地方成立運(yùn)營(yíng)中心一樣，對(duì)于深圳的成本，其實(shí)很難可持續(xù)，二線城市的人、成本都會(huì)低很多，更何況政府大力扶持，加上珠三角、長(zhǎng)三角城市群的快速融合何便利的城際交通，這一輪融合，將會(huì)更大范圍的加速整個(gè)進(jìn)程。

有朋友說，給地，給政策這些，地方政府不是很吃虧么?

其實(shí)這里給地方政府點(diǎn)個(gè)贊，他們從來都是放長(zhǎng)線吊大魚，他們主動(dòng)設(shè)計(jì)的生意模式，幾乎不會(huì)虧本。具體可以參閱東莞引進(jìn)華為。

最重要的是公司引進(jìn)來之后，其實(shí)帶動(dòng)的是當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬攀袌?chǎng)的發(fā)展，這對(duì)于推動(dòng)當(dāng)?shù)氐墓S轉(zhuǎn)型，至關(guān)重要，這種影響，可能會(huì)影響未來20年一個(gè)城市的發(fā)展命脈。這種例子比比皆是，當(dāng)年的油田城市，盛極一時(shí)，但是隨著的資源的枯竭，瞬間荒廢。

工廠從做外貿(mào)，到獨(dú)立登上舞臺(tái)，用了整整20年，工廠從B的外貿(mào)訂單到獨(dú)立登上電商的舞臺(tái)并形成規(guī)模，按照現(xiàn)在的信息的傳遞速度，也就是未來三五年的事情。

賣家的歸宿

得益于流量的紅利，早期的賣家憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，抓到了最初的那個(gè)臺(tái)風(fēng)的風(fēng)口，所以那時(shí)候的風(fēng)，吹起來今天跨境電商圈幾十億，上百億的賣家，所以在跨境電商圈，你看今年100人，明年可能就300人，后年就600人了，這種企業(yè)的增速，光從人數(shù)上來說，傳統(tǒng)的商貿(mào)服務(wù)企業(yè)，要達(dá)到這種規(guī)模，可能10年都不一定能夠達(dá)到，這也說明這個(gè)行業(yè)處在急速發(fā)展。

可能有人會(huì)問，為什么現(xiàn)在有些大賣深陷債務(wù)危機(jī)，其實(shí)這也是因?yàn)?，風(fēng)口的風(fēng)小了，已經(jīng)托不起它的重量了，搞不好就要摔死。

在紅利期，急劇擴(kuò)張，內(nèi)部管控，企業(yè)的組織體系，都有他固有的規(guī)律，那種邊打邊完善的思路，在幾十個(gè)人的時(shí)候可以，但是到了幾百人，上千人的時(shí)候，如果沒有底層的架構(gòu)，地基不勞，大廈傾覆也是大概率時(shí)間。

一個(gè)朋友問了一個(gè)問題，跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

是賬號(hào)?

是產(chǎn)品?

是運(yùn)營(yíng)?

是流量?

賬號(hào)是電商平臺(tái)上開的，今天還可以賣10萬美金一天，可能明天就違規(guī)掛掉了。

產(chǎn)品是從工廠采購的。

運(yùn)營(yíng)，可以算關(guān)鍵因素之一，但是不是絕對(duì)的核心要素

流量，有的賣家可能會(huì)說，我在亞馬遜某品類排第一。首先能做到第一，確實(shí)很厲害，但是如果一個(gè)公司說，流量是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那其實(shí)就是告訴你，他沒有競(jìng)爭(zhēng)力，流量的分發(fā)由之前的集中到現(xiàn)在的分布分散式的特點(diǎn)，獲取流量的成本也越高。

所以回答上面的幾個(gè)問題之后，基本上就會(huì)很清晰的看到電商未來發(fā)展的趨勢(shì)。

那些買家型賣家就沒市場(chǎng)了么?那你也TOO YONG TOO NAIVE了，工廠懂產(chǎn)品，對(duì)C端的需求沒那么了解，而這恰恰是現(xiàn)在買手型賣家擅長(zhǎng)的部分。所以我們可以大膽的預(yù)測(cè)，未來的貿(mào)易型賣家和工廠的關(guān)系，更多的是深度的融合。

最后預(yù)祝各位感恩節(jié)快樂，也預(yù)祝明天大賣，周一大賣。。。。。。。。

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