致跨境電商新賣(mài)家 - 請(qǐng)跟上平臺(tái)腳步，機(jī)遇就在你的抱怨當(dāng)中-ESG跨境

跨境電商屬于一個(gè)高速變化中的行業(yè)

這也是為什么80.90后占主流的原因

因?yàn)橹挥心贻p人適應(yīng)得了不斷變化的環(huán)境

現(xiàn)在的亞馬遜，Shopee等平臺(tái)

相比較2-3年前，差異是巨大的;

例如近期蝦皮注冊(cè)被拒的原因

就在不斷變化;請(qǐng)看：

東南亞Shopee平臺(tái)注冊(cè)被拒，解決方案曝光

亞馬遜的十個(gè)站點(diǎn)當(dāng)中

“光頭”喜歡把最成熟的美國(guó)站

作為所有新政策的先期實(shí)驗(yàn)的站點(diǎn);

amazon的前臺(tái)頁(yè)面發(fā)生了微小的變化

但是這個(gè)變化潤(rùn)涵巨大商機(jī)

我們打開(kāi)美國(guó)站最成熟的手機(jī)類(lèi)目

如圖：

作為iphone這個(gè)大品牌的周邊產(chǎn)品

從來(lái)就不缺乏大賣(mài)家，大資金以及亞馬遜自營(yíng);

所以這個(gè)類(lèi)目有什么變化

都意味著平臺(tái)有了新動(dòng)作;

如果說(shuō)你對(duì)7張圖片中的視頻內(nèi)容

到現(xiàn)在還沒(méi)有重視的話

平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始更深一層次的布局視頻購(gòu)物;

我們看看這個(gè)listing的詳情頁(yè)面下方

出現(xiàn)了什么“新動(dòng)作”

如圖：

在我們經(jīng)常喜歡看的類(lèi)目排行榜Product information下方

多了一個(gè)Related video shorts

最左邊的是：Amazon Seller的視頻

依次往右的是買(mǎi)家留的視頻review;

這里的微小變化

反應(yīng)了亞馬遜更加重視視頻購(gòu)物功能;

有的賣(mài)家覺(jué)得做一個(gè)視頻麻煩;

但你從買(mǎi)家角度去看

是不是更喜歡視頻這種更加直接的購(gòu)物方式

買(mǎi)家也沒(méi)多少時(shí)間去看你的五行描述;

我分別搜索了幾個(gè)類(lèi)目

目前是大類(lèi)目有Related video shorts的布局

小的類(lèi)目反而沒(méi)有;

這一點(diǎn);

就反映出不同賣(mài)家考慮問(wèn)題的方式不同

有的賣(mài)家覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

還沒(méi)去了解怎么制作視頻

就覺(jué)得做視頻費(fèi)錢(qián)，麻煩

消極的心態(tài);

而有的賣(mài)家認(rèn)為這是平臺(tái)釋放的積極信號(hào);

既然有的類(lèi)目還沒(méi)有視頻

如果我去上傳了視頻

是不是就可以獲得更多的市場(chǎng)份額了;

并且開(kāi)始尋找積極的方式

這里我也把最簡(jiǎn)單到最難的步驟公布如下;

1.你的listing下方如果有其他賣(mài)家的視頻

點(diǎn)開(kāi)視頻也有個(gè)舉報(bào);

選擇不相關(guān);

也許可以刪除;

但是亞馬遜會(huì)很快抓取其他視頻;

2.以后找人測(cè)評(píng)，一定要上幾個(gè)視頻Review;

亞馬遜抓取的是：賣(mài)家的視頻和買(mǎi)家review視頻;

新品推廣初期

買(mǎi)家review視頻對(duì)轉(zhuǎn)化的作用非常大

目測(cè)以后權(quán)重也會(huì)越來(lái)越大

3.自己制作高質(zhì)量的視頻

這里不得不吐糟一下

我之前聯(lián)系國(guó)內(nèi)某視頻制造公司

報(bào)價(jià)是3800 - 9000不等

其實(shí)亞馬遜自己也有合作的服務(wù)商

他們的報(bào)價(jià)也有200 - 300美金

大家自行體會(huì)下其中的意思;

做亞馬遜站點(diǎn)最重要的不是技術(shù)，

也不是語(yǔ)言，

而是了解平臺(tái)的規(guī)則后

運(yùn)用這些規(guī)則演繹出來(lái)的商業(yè)邏輯;

站點(diǎn)平臺(tái)的邏輯是希望你從小做起;

做小做精;

從而滿足更加細(xì)小的客戶需求，

讓站點(diǎn)亞馬遜分給賣(mài)家更精準(zhǔn)的流量。

與其刷單，

不如花更多的精力，

研究平臺(tái)規(guī)則和產(chǎn)品本質(zhì)

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