11/11購物節(jié)大促銷！PB效果最好的品類有3個(gè)！-ESG跨境

跨境電商的旺季有哪些?萬圣節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)……今年，你必須要加上11月11日購物節(jié)~11月11日是過去幾年中Wish平臺(tái)上銷售額最高的幾天之一，深受全球消費(fèi)者歡迎~中國的購物狂歡成功輸出到了全世界!

Wish趁此良機(jī)，今年向全球消費(fèi)者推出豪華版11/11購物節(jié)!不只是11月11日當(dāng)天，11月8日至10日Wish就已經(jīng)開始為購物節(jié)促銷預(yù)熱!11月11日當(dāng)天，Wish更將向全球消費(fèi)者提供全平臺(tái)范圍內(nèi)的折扣促銷。

隨著全平臺(tái)范圍、面向全球的折扣促銷，預(yù)計(jì)將有無數(shù)來自全球各地的消費(fèi)者加入購物節(jié)大軍，Wish將為商戶開通多個(gè)渠道進(jìn)一步推銷商品，讓全球用戶都能看到你的產(chǎn)品、購買你的產(chǎn)品!

價(jià)格打折了，商戶最終收到的銷售金額不會(huì)打折!各位商戶只需要抓住機(jī)遇，暢享促銷福利，加大投入、做好運(yùn)營，坐等大賣就好啦~~

Wish平臺(tái)的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工具及新政策都能有效地幫助你在抓住11月11日的大促機(jī)遇!

FBW海外倉、WE海外倉、EPC合并訂單服務(wù)等優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)是抓住機(jī)遇的關(guān)鍵，將你的優(yōu)質(zhì)的商品、能夠快速發(fā)貨的商品加入到各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)中來，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨~

從現(xiàn)在開始，一直到2019年12月6日3時(shí)(UTC時(shí)間)，上傳新穎優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品，有可能獲得更多額外的平臺(tái)流量支持!

為產(chǎn)品選擇一張“清晰圖片”，還有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)提供的外部推廣的機(jī)會(huì)哦~

當(dāng)然，還有充分使用ProductBoost產(chǎn)品引流工具!

在剛剛結(jié)束的2019 Wish年度賣家大會(huì)上，Wish中國區(qū)ProductBoost項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Tim就全面分享了全平臺(tái)的PB活動(dòng)開展情況和未來的項(xiàng)目規(guī)劃。居然有辣么多商品都在進(jìn)行PB推廣，這個(gè)旺季，PB不能少!

(Wish中國區(qū)ProductBoost項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Tim)

01、大數(shù)據(jù)：全新模式下的ProductBoost

眾所周知，ProductBoost產(chǎn)品引流工具已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面的智能化。在新模式下，每周使用PB的人次達(dá)到了60,000+;每周開展的PB活動(dòng)超過800,000+個(gè);這80多萬個(gè)PB活動(dòng)為超過1,000,000的產(chǎn)品帶來流量和銷量提升;而這100多萬產(chǎn)品中，有超過40%的產(chǎn)品是長期*開展PB活動(dòng)的。

*長期是指連續(xù)開展PB活動(dòng)至少2周。

PB已經(jīng)進(jìn)入智能化的時(shí)代，但數(shù)據(jù)顯示很多商戶都還沒有適應(yīng)智能化的節(jié)奏，在PB活動(dòng)投入在活動(dòng)的前兩周就放棄了。Tim在大會(huì)上展示了平臺(tái)PB的整體數(shù)據(jù)曲線。

(橫軸為PB活動(dòng)開展的周數(shù)，縱軸為PB的花費(fèi)成交比)

Tim表示，PB智能版的過程其實(shí)就是機(jī)器學(xué)習(xí)的過程，在活動(dòng)開始的頭兩周時(shí)間里，產(chǎn)品剛被系統(tǒng)接納、開始學(xué)習(xí)的階段，此時(shí)的花費(fèi)成交比是偏高的，而隨著機(jī)器學(xué)習(xí)的深入，尤其是在活動(dòng)第四周、第五周的時(shí)候，PB活動(dòng)效果的優(yōu)化就相當(dāng)明顯了。新模式下的PB需要商戶從短期收益模型中跳出，調(diào)整運(yùn)營模式及運(yùn)營考核機(jī)制。

總的說來，適合進(jìn)行長期推廣的產(chǎn)品、穩(wěn)定持續(xù)的投入對(duì)于PB活動(dòng)效果有明顯的影響。

02、ProductBoost的新趨勢

ProductBoost產(chǎn)品引流工具的發(fā)展過程中，很多商戶都為PB的發(fā)展提供了寶貴的建議，如何讓商戶更加方便地使用PB工具、實(shí)現(xiàn)更好的PB活動(dòng)效果?未來，PB將會(huì)在兩個(gè)方面進(jìn)行提升優(yōu)化。

新的總覽頁面

新的總覽頁面將會(huì)將店鋪所有產(chǎn)品歷史參加的活動(dòng)數(shù)據(jù)集合在一個(gè)圖表中，商戶可以直觀了解歷史總覽的PB活動(dòng)效果，也可以查看某個(gè)時(shí)間段中PB活動(dòng)的效果，從而幫助商戶評(píng)估當(dāng)前活動(dòng)產(chǎn)品的成長階段。

學(xué)習(xí)工具

PB全面智能化，產(chǎn)品及其學(xué)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行到哪個(gè)階段了?是不是還要繼續(xù)維持活動(dòng)投入?對(duì)于商戶來說，如何判斷產(chǎn)品的機(jī)器學(xué)習(xí)階段是智能化時(shí)代的PB新難題。

PB已經(jīng)上線了一項(xiàng)新的工具，以進(jìn)度條的形式向商戶展示某項(xiàng)產(chǎn)品的機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)度，了解當(dāng)前產(chǎn)品學(xué)習(xí)已經(jīng)處于哪一階段，方便商戶調(diào)整PB活動(dòng)策略。

03、旺季平臺(tái)促銷，關(guān)注11/11購物節(jié)

傳統(tǒng)上，跨境電商的旺季是黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等西方節(jié)日，隨著中國國力的發(fā)展，11月11日狂歡購物的浪潮也開始席卷全球。2018年的11月11日，當(dāng)日的銷售額和訂單數(shù)均超平臺(tái)旺季日均銷售額和日平均訂單數(shù)的50%以上。

這一天的流量增長也實(shí)現(xiàn)了突破，2018年，黑色星期五當(dāng)天的流量超旺季日平均流量的25%以上，而11月11日的流量也超過了平臺(tái)旺季日平均流量的20%以上。兩個(gè)節(jié)日形成了11月平臺(tái)流量的兩大高峰。

2018年旺季整體上看，在歐美市場上，時(shí)尚服飾、3C電子品類依舊是平臺(tái)的優(yōu)勢品類，品類銷售額位居各大品類的前兩位，興趣愛好、家居裝飾、配件配飾等品類緊隨其后。同時(shí)，時(shí)尚服飾品類中參與PB活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量也是平臺(tái)最高的。相比而言，參加PB活動(dòng)的3C電子產(chǎn)品數(shù)量一般，但產(chǎn)生的總銷售額卻占據(jù)了第二位。

(歐美市場旺季各品類銷售額)

在11月11日當(dāng)天的PB活動(dòng)中，鞋靴、3C電子、時(shí)尚服飾品類的平均花費(fèi)成交比要優(yōu)于汽摩配產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、興趣愛好、美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，這可能是因?yàn)樾ァ?C電子、時(shí)尚服飾品類的產(chǎn)品數(shù)量較多，PB活動(dòng)開展得也多。

(2018年11月11日各品類日銷售額與PB概況)

11/11購物節(jié)期間，Wish平臺(tái)將會(huì)開展全平臺(tái)的促銷活動(dòng)，引入更多流量資源、廣告資源，在增加流量的同時(shí)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，繼續(xù)創(chuàng)造11月11日的銷售高峰!對(duì)于普通商戶來說，加速優(yōu)化產(chǎn)品，引入更多細(xì)分品類產(chǎn)品、新穎的產(chǎn)品，可以最大程度地抓住11月11日的銷售機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更大的突破。

未來，PB將會(huì)怎么走?Tim表示，未來，平臺(tái)將會(huì)深化PB的差異化運(yùn)營，根據(jù)不同的產(chǎn)品品類、屬性等，對(duì)PB標(biāo)準(zhǔn)、平臺(tái)內(nèi)部邏輯等做更加個(gè)性化的、優(yōu)化的調(diào)整;同時(shí)，開創(chuàng)性地構(gòu)建全新的PB流量分配機(jī)制。

Wish始終致力于攜手商戶實(shí)現(xiàn)共贏，尤其是對(duì)于ProductBoost來說，盡可能地讓每一次PB活動(dòng)都能實(shí)現(xiàn)良好的效果，為商戶們帶來更多流量，實(shí)現(xiàn)更大的銷售，這是PB工具發(fā)展的核心追求!

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