11/11購物節(jié)大促銷！PB效果最好的品類有3個！-ESG跨境

跨境電商的旺季有哪些?萬圣節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)……今年，你必須要加上11月11日購物節(jié)~11月11日是過去幾年中Wish平臺上銷售額最高的幾天之一，深受全球消費者歡迎~中國的購物狂歡成功輸出到了全世界!

Wish趁此良機，今年向全球消費者推出豪華版11/11購物節(jié)!不只是11月11日當天，11月8日至10日Wish就已經(jīng)開始為購物節(jié)促銷預(yù)熱!11月11日當天，Wish更將向全球消費者提供全平臺范圍內(nèi)的折扣促銷。

隨著全平臺范圍、面向全球的折扣促銷，預(yù)計將有無數(shù)來自全球各地的消費者加入購物節(jié)大軍，Wish將為商戶開通多個渠道進一步推銷商品，讓全球用戶都能看到你的產(chǎn)品、購買你的產(chǎn)品!

價格打折了，商戶最終收到的銷售金額不會打折!各位商戶只需要抓住機遇，暢享促銷福利，加大投入、做好運營，坐等大賣就好啦~~

Wish平臺的各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)工具及新政策都能有效地幫助你在抓住11月11日的大促機遇!

FBW海外倉、WE海外倉、EPC合并訂單服務(wù)等優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)是抓住機遇的關(guān)鍵，將你的優(yōu)質(zhì)的商品、能夠快速發(fā)貨的商品加入到各項優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)中來，實現(xiàn)快速發(fā)貨~

從現(xiàn)在開始，一直到2019年12月6日3時(UTC時間)，上傳新穎優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品，有可能獲得更多額外的平臺流量支持!

為產(chǎn)品選擇一張“清晰圖片”，還有機會獲得平臺提供的外部推廣的機會哦~

當然，還有充分使用ProductBoost產(chǎn)品引流工具!

在剛剛結(jié)束的2019 Wish年度賣家大會上，Wish中國區(qū)ProductBoost項目負責人Tim就全面分享了全平臺的PB活動開展情況和未來的項目規(guī)劃。居然有辣么多商品都在進行PB推廣，這個旺季，PB不能少!

(Wish中國區(qū)ProductBoost項目負責人Tim)

01、大數(shù)據(jù)：全新模式下的ProductBoost

眾所周知，ProductBoost產(chǎn)品引流工具已經(jīng)實現(xiàn)了全面的智能化。在新模式下，每周使用PB的人次達到了60,000+;每周開展的PB活動超過800,000+個;這80多萬個PB活動為超過1,000,000的產(chǎn)品帶來流量和銷量提升;而這100多萬產(chǎn)品中，有超過40%的產(chǎn)品是長期*開展PB活動的。

*長期是指連續(xù)開展PB活動至少2周。

PB已經(jīng)進入智能化的時代，但數(shù)據(jù)顯示很多商戶都還沒有適應(yīng)智能化的節(jié)奏，在PB活動投入在活動的前兩周就放棄了。Tim在大會上展示了平臺PB的整體數(shù)據(jù)曲線。

(橫軸為PB活動開展的周數(shù)，縱軸為PB的花費成交比)

Tim表示，PB智能版的過程其實就是機器學習的過程，在活動開始的頭兩周時間里，產(chǎn)品剛被系統(tǒng)接納、開始學習的階段，此時的花費成交比是偏高的，而隨著機器學習的深入，尤其是在活動第四周、第五周的時候，PB活動效果的優(yōu)化就相當明顯了。新模式下的PB需要商戶從短期收益模型中跳出，調(diào)整運營模式及運營考核機制。

總的說來，適合進行長期推廣的產(chǎn)品、穩(wěn)定持續(xù)的投入對于PB活動效果有明顯的影響。

02、ProductBoost的新趨勢

ProductBoost產(chǎn)品引流工具的發(fā)展過程中，很多商戶都為PB的發(fā)展提供了寶貴的建議，如何讓商戶更加方便地使用PB工具、實現(xiàn)更好的PB活動效果?未來，PB將會在兩個方面進行提升優(yōu)化。

新的總覽頁面

新的總覽頁面將會將店鋪所有產(chǎn)品歷史參加的活動數(shù)據(jù)集合在一個圖表中，商戶可以直觀了解歷史總覽的PB活動效果，也可以查看某個時間段中PB活動的效果，從而幫助商戶評估當前活動產(chǎn)品的成長階段。

學習工具

PB全面智能化，產(chǎn)品及其學習已經(jīng)進行到哪個階段了?是不是還要繼續(xù)維持活動投入?對于商戶來說，如何判斷產(chǎn)品的機器學習階段是智能化時代的PB新難題。

PB已經(jīng)上線了一項新的工具，以進度條的形式向商戶展示某項產(chǎn)品的機器學習進度，了解當前產(chǎn)品學習已經(jīng)處于哪一階段，方便商戶調(diào)整PB活動策略。

03、旺季平臺促銷，關(guān)注11/11購物節(jié)

傳統(tǒng)上，跨境電商的旺季是黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等西方節(jié)日，隨著中國國力的發(fā)展，11月11日狂歡購物的浪潮也開始席卷全球。2018年的11月11日，當日的銷售額和訂單數(shù)均超平臺旺季日均銷售額和日平均訂單數(shù)的50%以上。

這一天的流量增長也實現(xiàn)了突破，2018年，黑色星期五當天的流量超旺季日平均流量的25%以上，而11月11日的流量也超過了平臺旺季日平均流量的20%以上。兩個節(jié)日形成了11月平臺流量的兩大高峰。

2018年旺季整體上看，在歐美市場上，時尚服飾、3C電子品類依舊是平臺的優(yōu)勢品類，品類銷售額位居各大品類的前兩位，興趣愛好、家居裝飾、配件配飾等品類緊隨其后。同時，時尚服飾品類中參與PB活動的產(chǎn)品數(shù)量也是平臺最高的。相比而言，參加PB活動的3C電子產(chǎn)品數(shù)量一般，但產(chǎn)生的總銷售額卻占據(jù)了第二位。

(歐美市場旺季各品類銷售額)

在11月11日當天的PB活動中，鞋靴、3C電子、時尚服飾品類的平均花費成交比要優(yōu)于汽摩配產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、興趣愛好、美妝個護類產(chǎn)品，這可能是因為鞋靴、3C電子、時尚服飾品類的產(chǎn)品數(shù)量較多，PB活動開展得也多。

(2018年11月11日各品類日銷售額與PB概況)

11/11購物節(jié)期間，Wish平臺將會開展全平臺的促銷活動，引入更多流量資源、廣告資源，在增加流量的同時，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，繼續(xù)創(chuàng)造11月11日的銷售高峰!對于普通商戶來說，加速優(yōu)化產(chǎn)品，引入更多細分品類產(chǎn)品、新穎的產(chǎn)品，可以最大程度地抓住11月11日的銷售機遇，實現(xiàn)更大的突破。

未來，PB將會怎么走?Tim表示，未來，平臺將會深化PB的差異化運營，根據(jù)不同的產(chǎn)品品類、屬性等，對PB標準、平臺內(nèi)部邏輯等做更加個性化的、優(yōu)化的調(diào)整;同時，開創(chuàng)性地構(gòu)建全新的PB流量分配機制。

Wish始終致力于攜手商戶實現(xiàn)共贏，尤其是對于ProductBoost來說，盡可能地讓每一次PB活動都能實現(xiàn)良好的效果，為商戶們帶來更多流量，實現(xiàn)更大的銷售，這是PB工具發(fā)展的核心追求!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。