產(chǎn)品無人問津？8個(gè)角度激活你的listing！-ESG跨境

作為一名亞馬遜賣家，總會(huì)在某個(gè)時(shí)候需要在亞馬遜上創(chuàng)建產(chǎn)品listing。擁有內(nèi)容豐富且具有說服力的產(chǎn)品listing可以幫助提高銷售額和產(chǎn)品排名。

如果你在亞馬遜上定期購物，可能會(huì)看到一些產(chǎn)品listing的反面示例，你可以從中學(xué)習(xí)。典型的產(chǎn)品listing錯(cuò)誤包括混亂的圖像和平庸的產(chǎn)品說明等。

本文將介紹一些方法來改善你的亞馬遜產(chǎn)品listing，從而在亞馬遜上獲得更高的排名。

首先，亞馬遜的產(chǎn)品listing可以分為七個(gè)不同的部分。

1.產(chǎn)品名稱

2.產(chǎn)品圖片

3.主要產(chǎn)品功能

4.產(chǎn)品描述

5.關(guān)鍵詞

6.產(chǎn)品評論

7.產(chǎn)品等級

每個(gè)部分都會(huì)對消費(fèi)者起到引導(dǎo)的作用，以幫助他們決定是否應(yīng)該購買你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，就來詳細(xì)地介紹每個(gè)部分的內(nèi)容以及其正確的操作技巧。

1.產(chǎn)品名稱

對于大多數(shù)品類的產(chǎn)品，亞馬遜允許你的商品標(biāo)題長度為250個(gè)字符。在標(biāo)題上應(yīng)為買方提供足夠的信息，這決定他們是否要繼續(xù)瀏覽你的產(chǎn)品。你要考慮什么是你最想體現(xiàn)的重要信息，包括品牌、型號、尺寸、數(shù)量、顏色等。建議最好在標(biāo)題中顯示主要的關(guān)鍵字和品牌名稱。

這款無線耳機(jī)產(chǎn)品標(biāo)題是一個(gè)很好的例子。

首先，主要關(guān)鍵字是 “Bluetooth Headphones” ，品牌名稱也包括在listing的開頭。

提示：

不要全部用大寫字母;

每個(gè)單詞的首字母大寫;

使用 “and”而不是“&”;

不包括價(jià)格和數(shù)量;

避免促銷信息，例如折扣;

避免出現(xiàn)符號。

2.產(chǎn)品圖片

一般來說可以提供9張產(chǎn)品圖片，建議提供盡可能多的高質(zhì)量圖片，尺寸為1000像素寬和500像素高。

對于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖像使用白色背景。而其他圖像，請從不同角度展示你的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的使用展示，并附上產(chǎn)品包裝的照片。亞馬遜建議產(chǎn)品至少填充圖像的85%。

你的照片還應(yīng)顯示你所銷售產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，因?yàn)橘I家可能沒有意識到你所銷售產(chǎn)品的實(shí)際尺寸，這很容易導(dǎo)致差評。

Anker這個(gè)圖片中就包含了產(chǎn)品使用展示。

3.主要產(chǎn)品功能

亞馬遜為允許賣家用1,000個(gè)字符來描述主要的產(chǎn)品功能，通過解釋產(chǎn)品的用途和優(yōu)點(diǎn)，說服潛在客戶選擇你的產(chǎn)品。

提示：

每個(gè)項(xiàng)目符號要以大寫字母開頭;

具體說明產(chǎn)品功能和屬性;

不包含價(jià)格、運(yùn)輸或公司信息(亞馬遜禁止這樣做)。

Anker 就是一個(gè)很好的參考例子。

4.產(chǎn)品說明

產(chǎn)品說明是你展示自己的產(chǎn)品為何優(yōu)于其他類似產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜允許賣家使用2,000個(gè)字符，向消費(fèi)者展示你的產(chǎn)品及其用途。按照慣例，請盡量使用2,000個(gè)字符，并詳細(xì)說明上一部分內(nèi)容中你提到的功能。

提示：

使用簡短的HTML來拆分段落并加粗關(guān)鍵信息;

不要過度裝飾，容易誤導(dǎo)買家，可能會(huì)引起差評;

不要包含你的賣家名稱，網(wǎng)站URL和公司信息;

避免促銷或免費(fèi)送貨等促銷語言。

5.關(guān)鍵字

產(chǎn)品listing中關(guān)鍵字的濫用是亞馬遜賣家常犯的錯(cuò)誤。你只應(yīng)使用相關(guān)的關(guān)鍵字即可。

要找到合適的關(guān)鍵字，你需要站在尋找產(chǎn)品的客戶角度去思考，有時(shí)甚至要跳出思維局限。

Amazon還為你提供了后端關(guān)鍵字以增強(qiáng)產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這里就需要你跳出思維局限了，記得不要使用你在標(biāo)題等中使用的后端關(guān)鍵字。

6.產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論在亞馬遜上非常重要。但是，獲得產(chǎn)品評論并不容易，特別是對于新賣家、新產(chǎn)品。因此，要盡可能獲取更多的產(chǎn)品評論，可以通過開展活動(dòng)和促銷活動(dòng)，來獲得更多產(chǎn)品評論。

7.產(chǎn)品等級

提供準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4或5星評價(jià)的最佳方法。如果你收到了差評或者中評，要請檢查它們是否在亞馬遜指南的范圍內(nèi)。

例如，如果買家將賣家的反饋?zhàn)鳛楫a(chǎn)品評論，則可以要求亞馬遜將其刪除。

8.有競爭力的價(jià)格

優(yōu)化你的亞馬遜listing的最后一個(gè)要素是確保其價(jià)格具有競爭力。現(xiàn)如今，的競爭比比以往任何時(shí)候都更加激烈，并且許多賣家都出售相同的產(chǎn)品，因此制定一個(gè)有競爭力的價(jià)格至關(guān)重要。這里說的有競爭力的價(jià)格，不是指價(jià)格越低越好，因?yàn)榈蛢r(jià)不一定能夠帶來銷售。

(編譯：LEO)

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