Google購(gòu)物展示柜廣告的成功秘訣-ESG跨境

Google的Shopping Showcase廣告是三年前推出的，它允許品牌商以豐富的視覺(jué)格式一起展示相關(guān)產(chǎn)品。這些廣告代表了一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式，可以將品牌及其產(chǎn)品分類(lèi)與未決客戶保持一致。

我是星期一早上，在我家附近的咖啡廳里排隊(duì)等候。我仍在醒來(lái)，并希望這種特殊的12盎司滴水(無(wú)房間)。

出于不良習(xí)慣，我的手機(jī)處于打開(kāi)狀態(tài)，我在Instagram和電子郵件之間跳來(lái)跳去。這是一種潛意識(shí)的儀式，被便利的玻璃糕點(diǎn)展示架和其中的面包分類(lèi)完美地打斷了。我可以假設(shè)這種特定的銷(xiāo)售點(diǎn)糕點(diǎn)策略的轉(zhuǎn)化率至少要高出25%。3×3的有組織的甜味和咸味的窗戶并沒(méi)有被壓倒或被壓倒。但是哪種糕點(diǎn)能贏得我的心呢?

柜臺(tái)的三個(gè)貨架上擺放了適量的產(chǎn)品，奇怪的是，老板似乎在任何給定的工作日都親自挑選了我目前的調(diào)色板以及其他200個(gè)?？?。該產(chǎn)品增加了我的客戶體驗(yàn)，同時(shí)還向我通知了我很有可能贊賞的其他產(chǎn)品。

做相反的競(jìng)爭(zhēng)。如果它們是白色背景，則顏色會(huì)飛濺。

我的關(guān)系和溫和的行銷(xiāo)頭腦直指Google購(gòu)物格式。就像我心愛(ài)的咖啡店老板一樣，Google在我的數(shù)字柜臺(tái)(不斷發(fā)展的展示購(gòu)物廣告)上以各種潛在的品牌雜貨為我定位。

這個(gè)3歲的PLA(產(chǎn)品資訊廣告)子孫現(xiàn)在正受到關(guān)注。展示廣告購(gòu)物廣告使廣告客戶能夠策劃一組相關(guān)產(chǎn)品并將它們一起展示。格式是一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式，可將品牌及其產(chǎn)品類(lèi)別與不確定的客戶進(jìn)行匹配。此廣告格式旨在通過(guò)豐富的視覺(jué)效果來(lái)響應(yīng)諸如牛仔褲或狗食之類(lèi)的平常術(shù)語(yǔ)，從而推動(dòng)品牌決策。

用戶點(diǎn)擊“展示購(gòu)物”廣告后，該廣告將打開(kāi)全屏體驗(yàn)，其中包含與用戶最近的搜索行為最相關(guān)的產(chǎn)品網(wǎng)格。廣告客戶負(fù)責(zé)創(chuàng)建產(chǎn)品組，以幫助Google將上述產(chǎn)品映射到客戶體驗(yàn)。這種購(gòu)物格式的顯著優(yōu)勢(shì)之一是該品牌的廣告能力，可以宣傳四種產(chǎn)品，如果您的策略需要分類(lèi)深度，則可以宣傳400種產(chǎn)品。

這個(gè)廣告單元在這個(gè)迷你但引人入勝的品牌樣本中大獲成功。

根據(jù)Google的說(shuō)法，該平臺(tái)平均看到從Showcase Shopping廣告到零售商網(wǎng)站的流量的80%來(lái)自剛發(fā)現(xiàn)品牌的新訪客。

通過(guò)食譜獲得創(chuàng)意。不一定要精確。

1. 是的，您應(yīng)該相信NonBrand – Google會(huì)繼續(xù)調(diào)整其非品牌業(yè)績(jī)，而傳統(tǒng)的PLA正是這種業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。眼見(jiàn)為實(shí)吧?找出最重要的產(chǎn)品類(lèi)別，并組織廣告系列以有效地與更廣泛的類(lèi)別詞進(jìn)行聯(lián)合。

2.嘗試在新產(chǎn)品發(fā)布期間擁有一個(gè)類(lèi)別–在堅(jiān)定的SOV策略下，這種特殊格式會(huì)增加很多價(jià)值。使用廣泛的定位來(lái)?yè)碛谢蛟囉眯庐a(chǎn)品的知名度或潛在的市場(chǎng)規(guī)模。將此類(lèi)別投資與5種以上的創(chuàng)意選項(xiàng)配對(duì)，包括標(biāo)題圖像多樣性和文本/復(fù)制選項(xiàng)。

3.增強(qiáng)標(biāo)題圖像 –通過(guò)測(cè)試標(biāo)題中的不同圖像來(lái)消除廣告盲目性。許多品牌使用其典型的產(chǎn)品頁(yè)面攝影，這是可以理解的，但是，他們會(huì)測(cè)試生活方式攝影，描繪運(yùn)動(dòng)的圖像以及Instagram / Pinterest最吸引眼球的圖像。另一種想法，做您的競(jìng)爭(zhēng)的相反。如果它們是白色背景，則顏色會(huì)飛濺。

4.運(yùn)用季節(jié)性策略，例如禮物指南 -并非過(guò)于創(chuàng)新，但功能豐富。設(shè)置廣告系列以表示節(jié)日禮物指南。為此，請(qǐng)?jiān)贔eed中標(biāo)記禮品指南SKU，并附上相關(guān)的節(jié)日消息和詳細(xì)信息。黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)周促銷(xiāo)活動(dòng)也是如此。

該格式正在其他平臺(tái)上使用。

其他平臺(tái)也有這種最新搜索格式的版本，例如Pinterest推薦視頻(最大比率)或推薦輪播。Pinterest有點(diǎn)類(lèi)似于Google的80%的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，吹捧77%的用戶在平臺(tái)上找到了新的品牌或產(chǎn)品。有人可能會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)我們正在將蘋(píng)果與橙子進(jìn)行比較，但是，關(guān)鍵的見(jiàn)解是，豐富的視覺(jué)效果(如生活方式圖像和視頻)正在占據(jù)更多的聲音份額。

亞馬遜的“ 贊助商品牌”廣告單元可能是最接近Google的版本。與Google的結(jié)果不同，此鄰接關(guān)系包括標(biāo)頭廣告位的唯一所有權(quán)，并且可以在廣告單元中最多投放三個(gè)產(chǎn)品。遵循Google和Pinterest的新用戶主題，亞馬遜有了一個(gè)特定的“新品牌”指標(biāo)，品牌可以按需報(bào)告。在大多數(shù)計(jì)劃見(jiàn)解中，我們發(fā)現(xiàn)這種特定格式的新品牌平均占75%。

它們將如何演變?

視頻 –盡管自2018年秋季開(kāi)始提供視頻，但我們應(yīng)該期望這種消息類(lèi)型將在結(jié)果中占更大的份額。與其他渠道一樣，禁止因素是品牌往往缺乏全面的視頻深度。如果您是這種情況，請(qǐng)加入社交視頻以開(kāi)始并最終針對(duì)Google上的受眾發(fā)現(xiàn)量身定制。

YouTube –擁有19億的已登錄用戶群，平均每個(gè)月有10個(gè)18-49歲的年輕人中有8個(gè)觀看YouTube，這種格式將有100%的機(jī)會(huì)在頻道中發(fā)揮創(chuàng)新作用。

本地庫(kù)存 –鑒于Google LIA(本地庫(kù)存廣告格式)的成功，當(dāng)您點(diǎn)擊廣告格式后，我們最終應(yīng)該在產(chǎn)品圖片旁邊看到此詳細(xì)信息。

Google Express集成或它的一個(gè)版本 -他們將找到一種在最后一英里成功的方法。Google Express當(dāng)前不會(huì)在像Amazon這樣的集中式配送中心中匯總產(chǎn)品，這會(huì)造成很多復(fù)雜性。該平臺(tái)依賴(lài)零售商來(lái)挑選和拉動(dòng)產(chǎn)品，這會(huì)延遲發(fā)貨并增加其他基礎(chǔ)架構(gòu)挑戰(zhàn)。

這個(gè)Google柜臺(tái)空間是絕對(duì)的

每個(gè)季節(jié)都應(yīng)該改變，而每個(gè)品牌都應(yīng)該自己改變。單一的配方或方法將被忽略和服務(wù)不足。Google購(gòu)物(尤其是Showcase Shopping廣告類(lèi)型)應(yīng)該在您的客戶獲取乃至保留策略中發(fā)揮重要作用。

如果您要尋找預(yù)測(cè)，那么展示格式的年增長(zhǎng)率將達(dá)到三位數(shù)，其中將包括一些傳統(tǒng)的PLA和非品牌份額，以及在發(fā)現(xiàn)模式下為消費(fèi)者帶來(lái)的移動(dòng)展示次數(shù)的增加。

在經(jīng)濟(jì)衰退迫在眉睫的情況下，零售商應(yīng)該利用這段時(shí)間建立新的客戶關(guān)系，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品意識(shí)和創(chuàng)新來(lái)鞏固忠誠(chéng)度。

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