Google購物展示柜廣告的成功秘訣-ESG跨境

Google的Shopping Showcase廣告是三年前推出的，它允許品牌商以豐富的視覺格式一起展示相關(guān)產(chǎn)品。這些廣告代表了一種數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式，可以將品牌及其產(chǎn)品分類與未決客戶保持一致。

我是星期一早上，在我家附近的咖啡廳里排隊(duì)等候。我仍在醒來，并希望這種特殊的12盎司滴水(無房間)。

出于不良習(xí)慣，我的手機(jī)處于打開狀態(tài)，我在Instagram和電子郵件之間跳來跳去。這是一種潛意識的儀式，被便利的玻璃糕點(diǎn)展示架和其中的面包分類完美地打斷了。我可以假設(shè)這種特定的銷售點(diǎn)糕點(diǎn)策略的轉(zhuǎn)化率至少要高出25%。3×3的有組織的甜味和咸味的窗戶并沒有被壓倒或被壓倒。但是哪種糕點(diǎn)能贏得我的心呢?

柜臺的三個貨架上擺放了適量的產(chǎn)品，奇怪的是，老板似乎在任何給定的工作日都親自挑選了我目前的調(diào)色板以及其他200個常客。該產(chǎn)品增加了我的客戶體驗(yàn)，同時還向我通知了我很有可能贊賞的其他產(chǎn)品。

做相反的競爭。如果它們是白色背景，則顏色會飛濺。

我的關(guān)系和溫和的行銷頭腦直指Google購物格式。就像我心愛的咖啡店老板一樣，Google在我的數(shù)字柜臺(不斷發(fā)展的展示購物廣告)上以各種潛在的品牌雜貨為我定位。

這個3歲的PLA(產(chǎn)品資訊廣告)子孫現(xiàn)在正受到關(guān)注。展示廣告購物廣告使廣告客戶能夠策劃一組相關(guān)產(chǎn)品并將它們一起展示。格式是一種數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式，可將品牌及其產(chǎn)品類別與不確定的客戶進(jìn)行匹配。此廣告格式旨在通過豐富的視覺效果來響應(yīng)諸如牛仔褲或狗食之類的平常術(shù)語，從而推動品牌決策。

用戶點(diǎn)擊“展示購物”廣告后，該廣告將打開全屏體驗(yàn)，其中包含與用戶最近的搜索行為最相關(guān)的產(chǎn)品網(wǎng)格。廣告客戶負(fù)責(zé)創(chuàng)建產(chǎn)品組，以幫助Google將上述產(chǎn)品映射到客戶體驗(yàn)。這種購物格式的顯著優(yōu)勢之一是該品牌的廣告能力，可以宣傳四種產(chǎn)品，如果您的策略需要分類深度，則可以宣傳400種產(chǎn)品。

這個廣告單元在這個迷你但引人入勝的品牌樣本中大獲成功。

根據(jù)Google的說法，該平臺平均看到從Showcase Shopping廣告到零售商網(wǎng)站的流量的80%來自剛發(fā)現(xiàn)品牌的新訪客。

通過食譜獲得創(chuàng)意。不一定要精確。

1. 是的，您應(yīng)該相信NonBrand – Google會繼續(xù)調(diào)整其非品牌業(yè)績，而傳統(tǒng)的PLA正是這種業(yè)績轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。眼見為實(shí)吧?找出最重要的產(chǎn)品類別，并組織廣告系列以有效地與更廣泛的類別詞進(jìn)行聯(lián)合。

2.嘗試在新產(chǎn)品發(fā)布期間擁有一個類別–在堅(jiān)定的SOV策略下，這種特殊格式會增加很多價值。使用廣泛的定位來擁有或試用新產(chǎn)品的知名度或潛在的市場規(guī)模。將此類別投資與5種以上的創(chuàng)意選項(xiàng)配對，包括標(biāo)題圖像多樣性和文本/復(fù)制選項(xiàng)。

3.增強(qiáng)標(biāo)題圖像 –通過測試標(biāo)題中的不同圖像來消除廣告盲目性。許多品牌使用其典型的產(chǎn)品頁面攝影，這是可以理解的，但是，他們會測試生活方式攝影，描繪運(yùn)動的圖像以及Instagram / Pinterest最吸引眼球的圖像。另一種想法，做您的競爭的相反。如果它們是白色背景，則顏色會飛濺。

4.運(yùn)用季節(jié)性策略，例如禮物指南 -并非過于創(chuàng)新，但功能豐富。設(shè)置廣告系列以表示節(jié)日禮物指南。為此，請?jiān)贔eed中標(biāo)記禮品指南SKU，并附上相關(guān)的節(jié)日消息和詳細(xì)信息。黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)周促銷活動也是如此。

該格式正在其他平臺上使用。

其他平臺也有這種最新搜索格式的版本，例如Pinterest推薦視頻(最大比率)或推薦輪播。Pinterest有點(diǎn)類似于Google的80%的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，吹捧77%的用戶在平臺上找到了新的品牌或產(chǎn)品。有人可能會爭辯說我們正在將蘋果與橙子進(jìn)行比較，但是，關(guān)鍵的見解是，豐富的視覺效果(如生活方式圖像和視頻)正在占據(jù)更多的聲音份額。

亞馬遜的“ 贊助商品牌”廣告單元可能是最接近Google的版本。與Google的結(jié)果不同，此鄰接關(guān)系包括標(biāo)頭廣告位的唯一所有權(quán)，并且可以在廣告單元中最多投放三個產(chǎn)品。遵循Google和Pinterest的新用戶主題，亞馬遜有了一個特定的“新品牌”指標(biāo)，品牌可以按需報(bào)告。在大多數(shù)計(jì)劃見解中，我們發(fā)現(xiàn)這種特定格式的新品牌平均占75%。

它們將如何演變?

視頻 –盡管自2018年秋季開始提供視頻，但我們應(yīng)該期望這種消息類型將在結(jié)果中占更大的份額。與其他渠道一樣，禁止因素是品牌往往缺乏全面的視頻深度。如果您是這種情況，請加入社交視頻以開始并最終針對Google上的受眾發(fā)現(xiàn)量身定制。

YouTube –擁有19億的已登錄用戶群，平均每個月有10個18-49歲的年輕人中有8個觀看YouTube，這種格式將有100%的機(jī)會在頻道中發(fā)揮創(chuàng)新作用。

本地庫存 –鑒于Google LIA(本地庫存廣告格式)的成功，當(dāng)您點(diǎn)擊廣告格式后，我們最終應(yīng)該在產(chǎn)品圖片旁邊看到此詳細(xì)信息。

Google Express集成或它的一個版本 -他們將找到一種在最后一英里成功的方法。Google Express當(dāng)前不會在像Amazon這樣的集中式配送中心中匯總產(chǎn)品，這會造成很多復(fù)雜性。該平臺依賴零售商來挑選和拉動產(chǎn)品，這會延遲發(fā)貨并增加其他基礎(chǔ)架構(gòu)挑戰(zhàn)。

這個Google柜臺空間是絕對的

每個季節(jié)都應(yīng)該改變，而每個品牌都應(yīng)該自己改變。單一的配方或方法將被忽略和服務(wù)不足。Google購物(尤其是Showcase Shopping廣告類型)應(yīng)該在您的客戶獲取乃至保留策略中發(fā)揮重要作用。

如果您要尋找預(yù)測，那么展示格式的年增長率將達(dá)到三位數(shù)，其中將包括一些傳統(tǒng)的PLA和非品牌份額，以及在發(fā)現(xiàn)模式下為消費(fèi)者帶來的移動展示次數(shù)的增加。

在經(jīng)濟(jì)衰退迫在眉睫的情況下，零售商應(yīng)該利用這段時間建立新的客戶關(guān)系，同時通過產(chǎn)品意識和創(chuàng)新來鞏固忠誠度。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。