大賣家6招教你學(xué)會(huì)打造跨境爆款產(chǎn)品-ESG跨境

爆款?大家最喜歡聽的詞，也是老板招聘的時(shí)候最喜歡問(wèn)的：你會(huì)打造爆款嗎?

很多賣家在看完別人日出百單，月入好幾萬(wàn)的時(shí)候羨慕不已，覺(jué)得他們真的是老天爺賞飯吃，并抱怨自己怎么就沒(méi)能有這種好運(yùn)。

可世上哪有什么天生的好運(yùn)，不過(guò)是照著規(guī)則，一點(diǎn)一點(diǎn)的優(yōu)化，一點(diǎn)一點(diǎn)的改進(jìn)罷了。非但不允許出錯(cuò)，每個(gè)環(huán)節(jié)還都要做到幾近完美。

爆款的三大特征：

　一、 屬性的強(qiáng)大引流能力

人人都想做爆款，但爆款不是每個(gè)人都能做成功的，成為爆款第一步便是產(chǎn)品強(qiáng)大的引流能力。

產(chǎn)品強(qiáng)大的引流能力體現(xiàn)在哪些地方呢?

點(diǎn)擊率：爆款的點(diǎn)擊率從一開始就不會(huì)低于同行，一般維持在行業(yè)1-2倍之間，如果更高，那么爆發(fā)會(huì)更快。

那么，如何維持高點(diǎn)擊率呢?

大家可以從關(guān)鍵詞的選取、投放時(shí)間和地域方面入手。我們之前有很多關(guān)于提升點(diǎn)擊率的文章，大家可以關(guān)注我們，查看以往的文章做了解，在此就不細(xì)說(shuō)啦。

二、 持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力

產(chǎn)品的高點(diǎn)擊率滿足了爆款的第一條件，想要真正成為爆款，還需要持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力。

如何鑒定寶貝的轉(zhuǎn)化能力呢?

從轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率3個(gè)數(shù)據(jù)緯度來(lái)看。

隨著訪客的增多，轉(zhuǎn)化率會(huì)受很大程度的影響，如果寶貝點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率上不去，那就只能算引流款了。一個(gè)爆款的特征轉(zhuǎn)化在于其購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是最高的，而且我們可以通過(guò)后期的客服引導(dǎo)以及購(gòu)物車營(yíng)銷等來(lái)提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率。

那么，怎么才算有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力呢?

舉個(gè)例子：

A產(chǎn)品：第一天1單，第二天2單，第三天5單，第四天10單……..

B產(chǎn)品：第一天3單，第二天3單，第三天3單，第四天3單……..

很明顯，A擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化率，并且增速較快。隨著A的人氣和銷量的提升，搜索引擎也會(huì)判定消費(fèi)者更喜歡A，所以會(huì)給A更多展現(xiàn)，就像滾雪球一樣，A的銷量會(huì)越來(lái)越多。

所以，打造爆款要循序漸進(jìn)，要讓產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)所有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，才容易被算法重視，獲得更多免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。一般以15天到20天為一個(gè)周期，這段時(shí)間想辦法讓以上3個(gè)數(shù)據(jù)提升，如果一個(gè)月都沒(méi)有起色，那基本就可以放棄了。

三、 數(shù)據(jù)的量級(jí)

到后期，搜索引擎判定一個(gè)產(chǎn)品受不受消費(fèi)者喜愛不止考察人氣和銷量的增長(zhǎng)，還會(huì)加入評(píng)價(jià)、售后和老顧客回購(gòu)等因素了。所以爆款不僅要有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品和店鋪本身也需要做好售后等基礎(chǔ)建設(shè)，爆款銷量才會(huì)持續(xù)。

那么，問(wèn)題又來(lái)了，銷量要漲到什么程度才能算是爆款呢?

下面還是舉個(gè)例子：

A產(chǎn)品：原銷量是100，一個(gè)月增加了500;

B產(chǎn)品：原銷量是1000，一個(gè)月增加了5000;

兩個(gè)產(chǎn)品增加速度差不多，但在數(shù)量級(jí)上B有明顯的優(yōu)勢(shì)。數(shù)量級(jí)越大，算法會(huì)覺(jué)得越可靠，給予的權(quán)重也會(huì)越高。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)跨越了前面2個(gè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)，你不必著急數(shù)量級(jí)的打造，先做好店鋪的基礎(chǔ)服務(wù)，比如售后、老客戶購(gòu)買、復(fù)購(gòu)等數(shù)據(jù)，保證自己能力范圍內(nèi)最大的推廣預(yù)算就可以了。至于什么量級(jí)的，就順其自然吧!后面店鋪?zhàn)龃罅?，量?jí)自然也就上去了。

總結(jié)：

終上所述，打造爆款成功的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別是：

1、 產(chǎn)品屬性擁有強(qiáng)大的引流功能，這就是在投入精力打造爆款時(shí)為什么要測(cè)款的原因，如果產(chǎn)品本身屬性不行，砸再多錢也難成為爆款;

2、 產(chǎn)品擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，這里有個(gè)小技巧便是讓產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)保持較快的增速，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，來(lái)提升轉(zhuǎn)化;

3、 達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)別，這需要看店鋪綜合運(yùn)營(yíng)的能力，量級(jí)的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范圍內(nèi)就好。

六個(gè)步驟打造爆款

因?yàn)橐豢畋穾?lái)的實(shí)際效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止它所完成的銷售額，更是對(duì)店鋪流量的有力刺激，可以為店鋪和品牌贏得源源不斷的關(guān)注度。它可以幫助你在很短的時(shí)間內(nèi)完成海外市場(chǎng)的開拓，為自己的在跨境電商領(lǐng)域贏得一席之地。

重點(diǎn)來(lái)了!那么爆款要如何打造呢?接下來(lái)我們就一起來(lái)探討一下：

一、選品

爆款顧名思義就是一款賣爆的產(chǎn)品，那么選品當(dāng)然就是首要的條件了。

其實(shí)跨境電商運(yùn)營(yíng)成功的因素需要很多，人才，資金，選擇正確的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，但是我認(rèn)為做好跨境電商的第一步就是如何進(jìn)行跨境電商的正確選品。

對(duì)于跨境選品具體建議如下：

正確選品的宗旨、跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

盡可能地把控進(jìn)貨甚至生產(chǎn)渠道，在產(chǎn)品本身做一些本地化的改良也是不錯(cuò)的選擇。建議選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國(guó)內(nèi)外用戶的使用率都非常高的，而且在文化差異上沒(méi)有太大使用區(qū)別的產(chǎn)品。爆款追求的是銷量，所以小眾文化產(chǎn)品需要另行制定運(yùn)作方案，不在此列，打造爆款所選產(chǎn)品一定是有關(guān)衣食住行娛樂(lè)的大眾款。

二、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品是首要條件，價(jià)格就是制勝的關(guān)鍵之一了。爆款屬于走量的產(chǎn)品，價(jià)格需要有誘惑力才能更好的刺激購(gòu)買。爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價(jià)格上面下功夫，可以將利潤(rùn)適度降低，靠關(guān)注度和流量完成盈利。

運(yùn)營(yíng)者除了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的資源外，因地緣優(yōu)勢(shì)對(duì)生產(chǎn)和跟單環(huán)節(jié)有很好的把控能力，成本與利潤(rùn)的壓縮可以在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。不管是在海外還是內(nèi)地，消費(fèi)者都會(huì)去貨比三家，價(jià)格需要夠誘人，才能打動(dòng)更多的消費(fèi)者，這一點(diǎn)，全球通用。

三、圖片處理

如果說(shuō)產(chǎn)品和價(jià)格是爆款的“款”，那么圖片一定就是燃爆買家的“爆”!這是一個(gè)看臉的時(shí)代，也是一個(gè)讀圖的時(shí)代，圖片當(dāng)然就成為了吸引買家眼球的首要條件了。圖片的處理不在于復(fù)雜，追求的事吸引眼球，如何能在眾多的商品中讓你的產(chǎn)品首入眼簾，這是必須要考慮的問(wèn)題。

如果你的客戶是在亞洲文化圈(東亞、東南亞)內(nèi)，產(chǎn)品圖片則需要注重使用體驗(yàn)、制作風(fēng)格和品牌特色。如果目標(biāo)客戶是西方文化圈的，產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)則需要側(cè)重實(shí)用性，最好是全白背景，多個(gè)角度展示商品。另外，簡(jiǎn)潔、具有現(xiàn)代時(shí)尚感的設(shè)計(jì)還是比較通用的。

四、推廣運(yùn)營(yíng)

酒香也怕巷子深的道理人人都懂，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，被淹沒(méi)在滾滾數(shù)據(jù)中的信息不計(jì)其數(shù)，更何況是在具有文化差異的海外。

運(yùn)營(yíng)者可以購(gòu)買所在平臺(tái)的廣告，留心數(shù)據(jù)的整理，總結(jié)出廣告投放的時(shí)間段與位置所帶來(lái)的點(diǎn)擊量，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者與客戶之間往往存在時(shí)差，這一點(diǎn)尤其需要注意，應(yīng)該以目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣為主。

五、優(yōu)化listing

優(yōu)化listing，從關(guān)鍵詞到標(biāo)題，細(xì)節(jié)千萬(wàn)別放過(guò)。

經(jīng)過(guò)優(yōu)化的listing可以起到很好的引流作用。運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性與平臺(tái)的數(shù)據(jù)資料，統(tǒng)計(jì)整理出適合自己的關(guān)鍵詞，并且相互搭配，合理的分布到Listing標(biāo)題中去。

但要注意的事，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要在listing中體現(xiàn)，這是你區(qū)別于其他商品的關(guān)鍵點(diǎn)，很可能就能擊中用戶痛點(diǎn)，從而使其下單消費(fèi)。

六、備 貨

如果說(shuō)產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫(kù)存就是完成爆款的最后一環(huán)。

除去現(xiàn)貨庫(kù)存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，持續(xù)的成交和點(diǎn)擊會(huì)使賣家被系統(tǒng)以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣家。

如果你不知道如何選品，定價(jià)，如何快速打造爆款，則可以選擇高效的促銷引流平臺(tái)協(xié)助你打造爆款。

爆款運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

選品時(shí)要注意避免侵權(quán)

最后，還想提醒一下大家，在挑選品的時(shí)候，一定不要抱著僥幸心理，去銷售侵權(quán)產(chǎn)品，這樣也許一開始是盈利的，可是一旦被告發(fā)，就會(huì)面臨Listing被撤，賬戶凍結(jié)的悲慘結(jié)局，最后很可能把之前賺的錢也賠進(jìn)去，得不償失。而且資金的損失只是一方面，一旦一個(gè)賣家對(duì)于侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴，有了投機(jī)心，就很難回歸到正常的運(yùn)營(yíng)上來(lái)了，這種心態(tài)將會(huì)制約其以后運(yùn)營(yíng)的方方面面。

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